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文档简介
1、科 室 会,1,前 言,在很久很久以前、上帝创造了地球所有东西是美丽和完美的 有大海、山谷、河流、和清新的空气到处是花草树木 动物没有仇恨和平的生活着,2,思考？ 1.为什么要开科会？ 2.你怎样召开科会？ 3.你在科会中遇到的困难是什么？,3,一：公司有考核，必须完成规定数量科室会 二：对科室进行分类，根据需求。 三：根据遇到的问题开科室会,科室会的理解方式 1.科室会就是介绍产品或产品相关信息 2.学术是桥梁，科室会是手段，推广才是目的 3.科室会循序渐进的改变医生的观念（疾病，治疗方案，产品方面）,4,点击添加标题,过渡页,5,从患者的角度考虑 能否及时的解决疾病的困扰？,6,点击添加标
2、题,过渡页,7,8,以患者为中心,9,10,医生目标患者群 新患者可及迟迟没有进展,有患者，但医生不改变现有处方行为,该患者群，医生“很少遇到”or“靠天等患者”,原因,该患者群，医生没有改变处方的需求,不认为是最佳选择,NO.1 目标患者群选错了 （可及+潜力）,目标患者群不够“精确”,彼此互信不好，敷衍托辞,原因,重点医生 现状困难,关键是哪里出了问题？,该患者群，医生判断标准不同,原因,原因,原因,原因,原因,原因,目标的设定及原则,11,讲述柱状图和折线图技巧,重申图形的来源和出处 强调图形题目 介绍横纵坐标所代表的纬度和单位 讲述不同颜色曲线/色块的所代表的含义 得出主要结论,12,The New England Journal of Medicine Science Citation Index Science Lancet Nature,13,14,同意阅读包括品牌在内的相关相关研究。同意下次拜访时间，进一步将近讨论。承诺给某个 患者群使用或使用某些产品，观察期产品疗效和安全性。同意分享经验，例如出席会议等。,客户承诺的内容,重点客户的随访,跟进承诺,会后跟进,16,会后评估,一,二,三,四,覆盖率，到会率， 参与度,是否达到预定的目标,是否符合评估标准，制定改进计划,客户问题积累,17,会中,会后,实施
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