直销销售与铺垫.ppt

1、一、1、销售表扬和铺路，一、2、销售是分享好东西；情绪化地描述人、事物和事物；让人们感受它。什么是销售？a，3，促销的目的，借力，a，4，促销的“人”，自我销售：加入前，加入过程，加入后的成长和变化；尊重老师和合作伙伴：背景、成就、性格和专业。销售方面的“东西”，会议：主题、讲师、口碑；环境：积极正面，由整合驱动；系统：比较关注点并分享案例。销售尊重“东西”，公司：实力、领导、文化、社会奉献、政府支持、前景；产品：产品知识、产品演示和产品共享；材料：杂志、光盘、照片等。a，7，销售重点，描述：大脑里有图片，眼睛里有场景，嘴里有味道，耳朵里有声音；故事：比起推理，人们更喜欢故事。销售应该达到对方

2、主动想见你的目标；随时随地说话；有一颗感恩的心。销售的核心，讲故事，讲数字，引用经典语录，a，9，铺路，热身；释放压力；为邀请创造有利条件。a，10，铺路的价值，改变想法，刺激梦想，改变想法：使用经典语录；激发梦想：讲述成功人士的故事。a，11，铺路，吃，喝，玩，玩，介绍话题：成功人士善于沟通和指导；发出危机：只要有欲望，只要你看到危机，机会就会来；销售杠杆：保持高胃口，尊重老师，不要马上承诺。一、12、铺路聊天的关键动作，聊天方法1:善用赞美和鼓励的力量，说“强叔，我知道你最近很忙，你这么忙，也是为了让你的家人过上更好的生活，你宁愿累也不愿让家人辛苦工作。现在像你这样负责任的人不多了。”13

3、日，演讲“萧蔷，你怎么看中国的高房价？”演讲“强大的祖父，说实话，在我们这个年龄，挣钱和成功的机会非常有限。你有什么计划？”“强姐，我最近刚从香港回来。很有趣。国庆假期你和你的家人要去哪里散步？”“强大的妈妈，最近医疗保健行业真的很热。普通人的消费能力特别强。你的家人吃保健品吗？”为聊天铺路的关键动作，聊天方法2:善用提问的方法聊天，a、14、成功的聊天在于细节，谈论积极正面的话题；多听少说，多问少说；多讲故事，少讲理由；理智一点，带着情感前进；锁定一个话题深入交谈。15、家庭、健康、工作、金融、休闲、梦想，从六个方面构建聊天主题，16、谈论家庭、演讲。现在我们都少生了。一个孩子长大后要养六个

4、人真让人担心。你呢？你考虑过这个问题吗？如果有一天，我们的孩子告诉我们，爸爸妈妈，我真的很抱歉，我负担不起你们，我该怎么办？我不是危言耸听。这真的有可能，你不觉得吗？让家庭成为彼此心中最强大的力量源泉，17岁的a，引导对方正确的理财观，少说话，你最近忙什么呢？你发了财吗？现在钱不能存入银行，它是死钱，所以我们应该做适当的投资和财务管理。如果你不管理金钱，金钱会忽略你。我最近投资了一家企业，进入门槛很低，所以我只需少量投资就可以做生意。现在，许多人觉得他们的工作不好，收入跟不上物价的上涨。我想知道你现在的工作压力有多大。有晋升和加薪的机会吗？如果你再这样持续五年，我不知道这种情况能否改变，你不这

5、样认为吗？让对方对现在的工作感到不甘和不满，谈工作，一，19，最近经常听朋友们讲演讲有多好玩，买了一堆特别的产品和精品回来。在他的印象中，他不应该那样生活。他可能做了一些开发出来的东西。看到他过着有钱有闲的生活真好，这似乎是每个人的理想。你呢，你想过这样的生活吗？引发对方出国旅游的梦想，谈一谈休闲，20岁，谈一点。现在有很多亚健康人群，高达75%。人们开始越来越重视健康，一旦健康需求得到全民认可，将成为行业的新趋势。更明显的是，隐藏在这背后的商机是无穷无尽的。萧蔷，我们是继续做消费者，还是抓住这一波商机，创造财富，实现梦想？通过当前的健康状况，激发对方对健康产业的兴趣，谈论健康。近年来，我们的国家真的变得富有了。不说别的，街上有许多高楼和名车。可以肯定的是，中国肯定到处都有机会，但这个机会在哪里？我很感