战略采购v4.0(20170318001)

1、,主题：微软雅黑，36号,副主题：微软雅黑，24号,(可选)此处添加logo,此处添加姓名,标杆房企战略采购实战案例分享,2,标杆w企战略采购规划布局（历程）,战略合作和集中采购,- 与2009年相比，集中采购增长16%。战略合作与集中采购增长8%。,47.13%,单位：万元,战略采购金额与占比逐年上升；,标杆w企采购战略规划, 采购 公司采购管理部负责采购业务的管理控制。公司制定包括万科集团工程款支付管理规定、工 程采购管理办法、工程采购实施细则、供应商管理细则、战略采购实施细则等采购管理 制度，以规范采购业务操作，加强集中采购、推行战略合作等采购模式，招标投标等多种采购方式，兼顾采购的效益

2、、效率和规范性，并运用采购管理平台提升采购的效率和透明度。通过招标投标方式，严格进行资质预审、经济标和技术标评审，在公平、公正、充分竞争的基础上择优选择供应商，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，整合内部需求和外部资源，最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，在对总包/关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商 建立长期、紧密、稳定的合作关系，以达到最优采购绩效；各一线公司均使用采购平台，有效提高了采 购效率和透明度。公司本年推出了核心业务系统平台并在所有一线公司和项目部进行应用，进一步加大 对项目采购规划、采购计划的管理力度，保证大批量项目及时交付。在

3、采购付款环节，公司加强了对支 付环节的审查、核对以及对供应商的后续评估，以保证付款的准确性及合理性。,以下内容摘自w企2011年上市公司年度报告,标杆w企2012年采购战略规划,公司向前5名供应商合计的采购额占全年采购总额的百分比2011年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计23.4亿元，比2010年增加63.6%，占全年采购总额的3.19%，比10年降低1.56个百分点。 2012年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告

4、期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计26.4亿元，比2011年增加12.8%，占全年采购总额的3.61%，比11年增加0.42个百分点。 2013年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计29.1亿元，比2012年增加9.12%，占全年采购总额的2.86%，比12年减少0.75个百分点。,以下内容摘自w企2012年上市公司年度报告,战略采购是企业的核心战略，被持续关注！,标杆w企采购体系布局介绍,一线,集团,区域,区域集中采购,集团集中采购,分散采购、一线集中采购,加大集中采购比例

5、，将集中采购业务向集团升级，推动标准化采购，有助于实现采购规模效益和提高工作效率。 项目没有直接采购权。,三级战略采购体系,战略采购章节子目录,标杆房企的战略采购实操,h企战采业务的“三九策略”,标杆h企简介,1997年成立，截止至今，已有33个城市公司，覆盖全国147主要城市； 2013年销售额1082亿； 企业愿景：成为“中国标准化运营的精品地产领导者”,标杆h企简介,董事局主席称，h企的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略，来自于成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利，“要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”,高层关注是战采执行的基础。,h企

6、战略采购的“三九策略”,step1：圈范围,2012年：75大类，281家中标供应商 2013年：99大类，387家中标供应商,step2：发公告,战略采购更公开、更透明！,step3：找供方,供应商信息必须有公开的来源渠道，防止定向搜索。,step3：找供方,固化供方信息采集表格，提高工作效率。,step3：找供方,注重公司品牌形象宣传，提高供方合作意愿。,h企战采招标环节管控要点解读,资质筛选； 发邀请函； 联合考察,甲方承担接待 现场二次回标,多轮商务谈判 双方一把手会晤 最低价中标,h企战略采购 业务流程,范围圈定要调研,step7：定标环节,多轮谈判获取更低材料价格,一次价格,二次价

7、格,最终价格,多轮谈判获取更低价格，没有最低只有更低！,step9：执行管控,从采购计划的源头控制战略采购的执行。,通过审核材料编码，材料品名管控战略执行,step9：调整控制,通过制度严控战略采购执行过程的调整审批。,战略采购章节子目录,成长型房企战采业务突围,战略采购范围怎么定?（三招圈定战采范围） 如何保障战略采购的有效执行？（战采落地经验分享）,小组讨论成果,讨论、分享（1）,战略采购范围该如何圈定？,圈定范围的因素有哪些？哪些材设适合做战采？,多家房企战略采购范围对比分析,起手招：供应商的四维,供货半径,生产能力,服务半径,配送能力,战略采购目录的标准不仅仅是基于材料属性去选，还要取决于供应商能力能否满足战略采购的需要。,标准招：行业标准化是战采的初阶玩法,针对标杆战采目录中行业化标准程度非常高的材设，可直接借鉴使用。,标准招：行业标准材料案例,必杀招：产品标准化是战采的高阶玩法,不能直接借鉴的战略采购目录，其背后的本质是产品标准化； 各公司各企业会根据管理关注点的不同，体现不同的标准化