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文档简介

1、促销活动方案策划基本格式,活动背景和目的 活动主题 活动时间和地点 活动政策 宣传推广策略 活动团队架构 物资计划 费用预算,活动策划准则： 强调严谨、周密 和可执行性， 并鼓励创意。,一、活动背景和目的,背景：师出有名通过市场调研得到的信息和数据，对活动开展背景进行分析，使得活动开展得有依据、有意义。,目的：造势、打击竞争对手、提升销售、提升品牌、锻炼团队、优化库存结构、回馈老客户,二、活动主题,主题一般根据活动的动机来提：如新店开业、周年店庆、老客户回馈、团购、售后服务月,三、活动时间和地点,节假日、周末,四、活动政策,1、产品政策：竞争性产品、主推型产品、形象性产品、套餐产品等产品组合

2、2、价格策略：参考同等定位品牌近期的活动价格策略 3、辅助销售体系：奖品、赠品、抵金券、积分、试用,五、宣传推广策略,1.广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂志 2.促销氛围营造：卖场氛围营造、展厅氛围营造、人员氛围营造、其他氛围营造 3.人员推广：宣传册派发、小区推广、导购介绍、电话销售、短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会 4.主题活动演绎：模特产品秀、人体彩绘、路演,六、团队组织架构,1.指挥组：方案确定、项目公关、团队组建和分工 2.策划组：方案策划 3.行政组：后勤保障、绩效考核、监督、报销数据 整理 4.设计组：设计工作、广告物料计划、物料跟踪、 物料配发、物料使用 6.销售组：展厅销售、协助氛围营造、产品调换 7.推广组：媒体投放、促销氛围营造、人员推广,七、物资计划附件1,1、集团总部统一配发：图册、帐篷、太阳伞、纸杯、烟灰缸、陶瓷刀等 2、经销商自有物资：浴巾、笔记本等 3、广告公司制作：单页、写真、喷绘、KT板 3、外部采购：,八、费用预算附件2,1.活动费用：物料费用

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