搜索推广方案制作-(上)

1、1,搜索推广方案制作,百度推广艺术家黑仔,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,右侧推广区域,右侧推广区域,左侧推广区域,搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分； 通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。,什么是百度搜索推广？,1 在百度搜索获取信息,2 点击感兴趣的推广结果,3 打开企业网站浏览,4 就产品进行咨询,5

2、 买到合适的商品,网民购买过程,我要买蛋糕,1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息,2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果,3 我打开网上蛋糕店的网站浏览,4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送,5 我付款买了水果蛋糕,网民是如何使用搜索进行购买的？,2 推广结果获得网民的点击,3 网站被网民浏览,4 企业与网民互动交流,1 推广结果在搜索结果页面展现,5 获取订单,1 在百度搜索获取信息,2 点击感兴趣的推广结果,3 打开企业网站浏览,4 就产品进行咨询,5 买到合适的商品,网民购买过程,企业推广过程,企业是如何通过搜索卖出产品的？,在百度搜索信息,点击感兴趣的推广结果,打开企业网站浏览,就产品进行咨询,

3、网民购买过程,买到合适的商品,企业推广过程,推广结果在搜索结果页面展现,推广结果获得网民的点击,网站被网民浏览,企业与网民互动交流,获取订单,搜索推广效果转化漏斗,搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映,百度推广阶段,企业网站阶段,线下销售阶段,一个典型账户的实际漏斗,展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告,点击量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告,访问量 时间范围：1个月 数据来源：百度统计,咨询量 时间范围：1个月 数据来源：百度商桥、客户电话量统计,订单量： 时间范围：1个月 数据来源：客户订单量统计,*2010年11月某客户实际监测数据,怎么改善漏斗的效果？打开

4、漏斗每层的开口,五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题,第二层：推广结果被点击次数较少,第三层：网站访问次数较少,第四层：浏览网站后咨询的较少,第五层：咨询后决定购买的较少,第一层：推广结果有效展现次数少,推广结果展现次数不够,提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现;,提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击;,提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民;,提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通;,提升销售人员销售能力，准确把握 销售机会，促成订单。,针对漏斗每一层如何调整？,搜索推广效果转化漏斗,提高各层转化效果的方法

5、,互动练习电话情景模拟,您好，我是百度的,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,搜索推广效果转化漏斗,搜索推广效果转化漏斗,百度推广阶段,企业网站阶段,线下销售阶段,针对漏斗调整的实施步骤与方法,搜索推广营销五步曲,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,什么是搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,开展搜索推广的步骤,搜索推广营销五步曲,1.目标确定,2.1对目标客户 群（网民）进行 分析,2.2在

6、账户优化时 对账户进行分析 （首次策划时不需要）,1.1确定推广需求,3.1提交账户信息和资质,3.2建立账户结构,3.3选定关键词,3.4撰写创意,3.5设定出价,3.6设定地域时段预算,4.1提交物料以 通过审核,4.2查看推广状况 局部调整账户 设置,5.1通过统计报告对 推广效果进行评估,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广 营销五步曲,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,1.目标确定,5.效果

7、评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,第一步：目标确定,确定推广需求前所作的准备；,看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词；,看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；,明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）；,明确投放广告的期望和预计投入；,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,1.目标确定,5.效果评

8、估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,第二步：推广分析,对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向；,在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析；,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营

9、销五步曲,搜索推广 营销五步曲,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,什么是账户信息和资质,账户信息： 企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等;,资质： 正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同;,课程内容：,搜索推广与效果转化漏斗 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定地域时段预算 排序和质量度优化,家长： 少儿英语,建立账户结构的目标,详细咨询，达成交易,企业,客户,将产品推向市场,商务 英语,少儿 英语,英语 考试,出国人群，学生：英语考试,白领： 商务英语,将对的信息传达给对的人！,白领,外教 晚班,家长,李阳英语 寒暑假,学生,托福英语 四六级,客户,按照用户需求，细分