个险渠道G销售流程概述PPT课件

1、渠道5G销售模式概述、5GAT-NATS和学员希望在本课程中学到什么？ 了解课程的目的，了解5G销售的流程，课程安排，课程时间： 120分钟，5G理论研究的基础(2.5分)，1，2，5G销售的定义(1.0分)，5 g销售的流程(2.5分)，3，遥远的石器时代，非洲大草原的环境中人类只有“短期报酬”才能生存在人们的人口平均预期寿命只有40-50岁，不需要长期考虑的今天，人们的人口平均预期寿命随着科学医疗的发展提高到了80-90岁，人们需要规划自各儿的未来。 但是，几千年来人类思维的凝固并不仅仅是一百年，人们自然地关注“短期的回报”，5G理论基础研究的结论：脑的硬化使人们更加关注“短期的回报”，如

2、美国约翰霍普金斯高等院校的爱德华米勒博士研究生其他人为了一时的喜悦，继续吃着垃圾食品，懒散的生活方式。 “即使牺牲了将来，也不想放弃眼前的快乐！ 从几千年的固化思维对人的影响来看，我们突破了进行长期产品销售的人固有思维模式，对销售技能有更高的要求：通过教育顾客，让顾客超越自各儿们固有的思想，让顾客认识正确的投资和保障策略，制定长期的计划而不是短期的计划即使知道长期计划是必要的，但客户在惯性上做着短期的决定，大脑为了向后的回顾式探索系统，额叶皮质、边缘系统、后脑勺(边缘系统，Limbic System )负责催促人们做出决定， 这个决定自然是受几千年硬化思维影响的前大脑(额叶皮质，Prefron

3、tal Cortex )负责所有的分析，这个分析的作用是为了验证后脑的决定： *例如，相亲*买东西，我们要和客户不断地沟通感情的部分研究结论2 :固化促进人们自然“决定后再分析”，获得诺贝尔观经济奖的丹尼尔kahneman的研究表明，人们幸福地拥有三个水平：物质品的喜悦(物质水平)是投入到身心一致的事业和活动中的喜悦(物质水平) 结论：了解客户愿景的过程可以启发客户参与思考活动，从而深刻理解幸福感和自个儿的价值水平。 所以，如果交流成功，客户会非常高兴地分享，决定也会变得容易。 研究结论3 :资金来源： Benartzi et al，更新中，找到正确的沟通方式使销售成功，案例：在加利福尼亚大学

4、对有英吉利的企业，让参加者通过数据计算说服存款如果每月没有存款，他到了6.0时：没有存款；2 )如果每月存工资的6%，他到了6.0时：有200，000的存款；3 )如果每月存工资的12%，他到了6.0时：有365，000的存款。 资料来源： Benartzi et al，正在更新中，卧室，接待室，浴室。 这个地下的地下单元楼包括木制的床的起居室、开放的厨房和卧室。 木质地板和高级固定装置。 演播厅。 新建公寓。 新建公寓有储藏室的演播厅、适当大小的厨房和淋浴房。 如果不存钱以后辞职的话，可能会睡在大街上。和数据计算方法不同，直观的图像法是一种诱发感情的交流方式， 1 )月没有存款，他到了6.0

5、岁就定居2 )月工资的4%，他到了6.0岁就有居室3 )月工资的12%，他到了6.0岁就有舒适的套房资料的结论：直观分析的成功率高于分析后的直观方法：良好的沟通，但仍有超过80%的人不愿意活动。 10.9%的参与者看到数据计算后选择存款，14.5%的参与者看到直观的摄影图片后选择存款，人们首先决定(枕骨)必须突破人的固有思维方法，对销售技能有更高的要求，才能关注长期规划人类思维凝固的短期收益的销售的销售过程中不断地交流客户的心中的感觉，刺激枕骨的决定，进行合理的分析，在金钱有意义后才能给人带来幸福的销售沟通时，重视客户的精神与价值水平的结合，决定让客户找到更好的沟通方法。 成功销售直观的交际方

6、式是比较有效的交际方式，而且销售必须保持平常心。 结论：对销售的启发，对5G销售的定义，5G第5代销售模式，是对现有“以顾客为中心”的销售理念和技术的完善和补充，提供了可操作的流程和方法。 本着“人性化而非金钱”的理念，我们与客户建立长期的信赖关系，挖掘客户的深层需求，帮助实现长期的销售目标。 5G :以研究人的心理和决策行为模型为化学基而设计的销售方法的中心理念：在制定金钱计划之前，以后不要与顾客交流，而是在打动顾客、建立可靠的沟通时强调金钱的意义，以此来强调顾客的关心、关怀、 放心完成这个过程意味着倾听一盏茶，了解客户的需求；保证我们在倾听；让客户找到“什么是客户的需求”的安全感；意味着推

7、荐适合客户需求的产品； 5代销售模式的未来发展趋势是5G与其他公司的销售方式有所不同，它真的意味着将产品网络链接客户的需求，包括中国的财富管理市场销售模式概要、博取长、关系销售、咨询顾问销售、产品销售、概念销售、5G销售、向客户提供深层次、多种财富管理需求。 深刻理解顾客的目标和需求，实现“人计划”，根据行为金融学理论和现代投资学理论，以顾客为中心的人计划实施，而不是顾客的钱计划，产品销售型的财富管理计划侧重于简单的产品销售， 一般顾问型的财富管理计划是以产品的技术分析为重点的5G财富管理计划是以理解客户的目标和需求为重点的，异议处理/介绍，5G销售过程，A5G，1.8，5g销售过程：客户开拓，有计划开拓，为了达成销售目标累计一盏茶的准客户数。 目的、法律介绍法、方法、1.9、5g销售过程：合同访问，激发客户兴趣和好奇心，争取面谈的机会。 目的、电话合同访问面对面合同访问、方法、2.0、5g销售过程：通过初次面谈、与客户沟通，了解客户信息，确认需求，与客户概预算取得签约面谈的同意。目的、步骤、建立信任明确的需求预约、2.1、5g销售过程：预约面谈、保险单、目的、回顾需求产品计划书的提出，步骤、2.2、5g销