谭小芳：市场营销策划步骤培训

1、，谭小芳：市场计划阶段培训，了解市场计划阶段的当前情况，了解当前情况，不仅包括对市场情况、消费者需求的深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解和对经销商情况的了解，大体上有以下几点： (1)对市场情况的了解。表示对每个地区的销售情况、购买动态和可实现的市场空间的理解。(2)了解产品情况。也就是说，了解原产品资料，找出其不足、加强、改善的地方。(3)了解竞争情况。要对竞争对手产品的市场份额、市场营销战略等竞争对手的情况有全面的了解。(4)对流通的理解。对各地区经销商的情况及变化趋势，要进行及时调查，了解他们的要求。(5)了解宏观环境。要把握和把握整个社会的大环境，找到对自己有利的接点。以上是整个营

2、销策划的基础，只有充分了解企业、产品的情况，才能为后面的策划奠定基础。营销计划阶段分析情况，良好的营销计划必须对市场、竞争对手和行业趋势进行更客观的分析。主要包括对以下三个内容的： (1)机会和风险的分析：通过分析市场上相关产品可能受到的冲击，在市场上寻找机会和空白。(2)优点和缺点分析。就是在意识到该企业的弱点和长处的同时，最大限度地发挥优势，纠正或削弱其不足之处。(3)结果摘要。通过对整个市场综合情况的综合考虑和各种分析，为制定应采取的营销目标、营销战略、措施等奠定了基础。情况分析是一次彻底消除精密、伪造的过程，是营销策划的前奏。制定营销计划阶段目标，企业要播放自己的产品或品牌，必须采取有

3、效措施制定包括两个方面： (1)企业整体目标的实际计划和目标。(2)营销目标。是指通过执行市场营销计划，想要达到的销售收入和预期收益率，以及在市场上的产品份额等。能否制定现实的目标是营销计划的关键。有些营销策划案夸张很多，脱离实际，目标设定太高，结果也只能有实际和千里之差。也有过于保守的营销策划，会影响营销组合的效果。总之，制定适当的目标是必要的，但关键是。要制定营销计划阶段营销战略，围绕既定目标进行整合准备，结合自身特点制定可行的营销战略。营销策略包括以下方面： (1)目标市场策略：意味着用什么方法、手段进入和占领自己选择的目标市场，即企业以什么方式接近消费者，决定营销领域。(2)营销组合战

4、略。正确定位企业产品、找到相应的销售点以及确定产品的价格、分销和促销的政策。(3)营销预算。指执行各种营销活动、政策所需的最适当的预算、各种营销链接和各种营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。制定营销计划阶段行动计划，从营销活动开始到调整，在选择合适的产品上市时间的同时，还要制定各种促销活动的曹征和应对方案。有些营销计划忽略了产品发布最佳时机的决定，这会直接影响营销活动的部署。各促销活动在时间和空间上也要徐璐配合，做错。市场营销计划阶段预测利润，编制类似损益报告的辅助预算，将预计单位销售数量和平均净价列在预算书的“收入”列中；支出栏中分析了生产成本、存

5、储和运输成本、营销成本等。收款人和支出的差异是预期收益。经过企业领导的审查同意，成为相关部门、相关链接采购、生产、人员和营销工作的基础。营销计划阶段设计控制和费翔措施，在此阶段，营销计划者的任务是通过利润预测设计与满意的战争和行动计划概念相关的控制和费翔措施。设计控制措施的目的是使工作中计划的执行过程、进度易于管理。一般做法是按月或季度划分目标、业务和预算，以便企业和相关部门及时了解每个期间的销售业绩，并就未完成工作的部门、链接和截止期限提出说明和改进意见。设计费翔对策的目的是事先充分考虑可能发生的各种困难，防止延误。可以概括出几个最有可能发生的不利情况，指出有关部门、人员应采取的对策。营销计

6、划阶段企业营销计划的最后阶段，即营销计划的最终结果，制作书面材料，即营销策划书，也称为市场活动。主要部分是当前或背景介绍、分析、目标、战争、战术或行动计划、利润预测、控制和费翔对策，每个部分根据具体要求可能有不同的详细程度。第二节营销企划书的设计和编写，企划书没有静态的形式，根据产品或营销活动的不同要求，策划的内容和编排形式也有变化。但是从营销策划活动的一般规律来看，这些因素中的一些是共同的。营销计划书的结构和内容，营销计划书的基本结构可以分为以下10种。营销企划书的结构和内容封面，企划书的封面可以提供以下信息： a .企划书的名字；b .计划内客户；c .规划机构或规划者的姓名；d .计划完

7、成日期和计划涵盖期；e .号码。营销企划书的结构和内容序言、序言或序言是企划书官方内容前面的情况说明部分，只要内容简洁，不超过500个字，就一目了然。其内容主要是： a .接受委托的情况。X公司受x公司委托，具体计划Xx年的广告计划。b .这项计划的重要性和必要性。c .计划概览，即计划过程和实现目的。营销计划书的结构和内容目录，目录的内容也是计划书的重要组成部分。如果封面出现，前言开始出现兴趣，要通过目录明确知道自己策划的全貌。目录的作用与标题相同，应该使读者容易找到营销策划书的内容。营销企划书的结构和内容摘要提示应该让读者大致理解通过摘要提示策划的内容的要点。摘要信息的创建也必须简洁，长度

8、太长，渡边杏，通常由一页控制。另外，摘要提示不仅仅是列举计划内容，还需要单独制作成一个系统，因此，编写单词等要仔细计算，使其产生一滴海洋的效果。营销策划书的结构和内容正文，本文包括以下内容的： (1)营销策划的目的，是营销策划书最重要的部分。营销策划的目的部分主要是对此次营销策划想要实现的目标的综合说明，这是此次营销策划活动的原因和推动力。和古长城计算机营销企划书卡皮一样，对企划书的目的进行了非常具体的说明。首先，强调90OOB的营销不仅仅是公司的一般产品营销，然后说明90OOB营销的成败对公司的长期、短期利益和长城系列产品的重要性，并就公司所有级别的领导和每个环节部门达成协议，以高质量完成任

9、务。这部分非常明确和突出了整个程序的目标方向。(2)市场状况分析。重点分析以下因素： a的宏环境：重点分析与此次营销活动相关的宏观环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等。b .产品分析。主要分析本产品的优点、弱点、在同类中的竞争力、消费者心中的地位、在市场中的销售力等。c .竞争对手分析。分析企业主要竞争对手的相关情况，包括竞争产品的优势、弱点、竞争产品的营销情况、竞争企业的整体情况等。d .消费者分析。分析产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化水平等。上述市场情况分析是以市场调查的直接资料为基础的。(3)市场机会和问题分析。营销计划是抓住市场机会和应用策略的，因此分析市场机会是营销

10、计划的核心。只要找到正确的市场机会，计划就会成功一半。a .市场营销现状分析。具体分析企业产品目前的营销状况，找出营销中存在的具体问题点，深入分析其原因。b .市场机会分析。基于前面提出的问题，分析企业和产品在市场上的机会点，准备引入营销计划。(4)确定特定营销计划。为分析营销中的问题和机会点，提出实现营销目标的具体营销方案。营销计划主要包括两个主要问题： a:市场定位和4Ps产品组合。此产品的市场定位是什么？b .此产品的4Ps组合是什么？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是什么？营销计划书的结构和内容预算，这部分的原则是记录营销过程的总成本、阶段成本、项目成本等整个营销计划推进过

11、程的成本投票，以较少的投资取得最佳效果。把营销费用列为清单也是经常使用的，其优点是很容易看出来和阅读。将营销计划书的结构和内容日程、策划活动的开始和结束过程作为日程，准确地指明什么时候该做什么，并作为计划进行过程的控制和检查。日程应该尽可能简单地写在一张纸上。营销策划书的结构和内容人员分配和地点，此内容应说明特定营销策划活动各负责人负责的具体事项以及所需物品和场所的实施情况。营销企划书的结构和内容的决裂，可以在整个企划书中胜任。它主要与序言的对应作用，使企划书圆满结束，不觉得太突然。营销计划书的结构和内容附录，附录的作用在于证明策划的客观性。因此，有助于读者理解和信任计划内容的所有资料都可以考

12、虑莱恩的附录。但是不能记载的资料最好干脆不要记载，可以进一步强调。附录的另一种形式是提供消费者问卷调查的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便读者找到。第三节企划书的写作技术，营销企划书和一般报告文章对可信性、操作性、说服力的要求特别高，因此使用提高上述两种人格的写作技术的一种力量成为企划书写作追求的对象。企划书的写作技巧需要找到一定的理论依据，提高计划内容的可信度，读者要接受它，就需要找到策划者观点的理论依据。但是，如果建立理论基础必须有对应关系的纯粹理论，不仅会提高可信度，还会给人与实际脱节的感觉。策略写作技术的恰当例子，这里的例子是通过正反两方面的例子来证明自己的观点。如

13、果在企划报告中添加适当的成功和失败的事例，既能起到结构调整的作用，又能提高说服力，可以说是一举两得。例如，需要指出多举成功的事例是适当的，选择一些外国的先进经验和实践来验证自己的观点是非常有效的。企划书的编制技术是利用数字说明问题，企划书是指导企业实践的文件，还要考虑其可靠性如何由决策者先考虑。报告的内容渡边杏留有没有证明文件的漏洞，任何论点最好有根据，数字最好有根据。在报告书中，利用各种绝对日志和上日志进行比较对比是绝对必要的。要注意，各种数据都有证明其可靠性的来源。使用书籍的写作技能图表帮助理解，使用图表帮助读者理解计划内容，图表可以提高页面的美感。图表的主要优点是具有很强的直观效果，因此

14、使用比较分析、摘要归纳方法、辅助说明等作为图表非常有效。图表的另一个优点是可以调节读者的情绪，有助于读者对企划书的深刻理解。计划书编写技术使用正确合理的布局，计划书视觉效果的优缺点在一定程度上影响了计划效果的发挥。有效地利用布局也是企划书的编写技术之一。版面包括打印字体、大小、单词和单词的间距、行和行的间距、粗体的使用以及插图和颜色。如果整个企划书的字体、字大小相同，没有水平划分，这个企划书看起来就会显得迟钝、没有生气。总之，通过布局构成可以突出强调点，层次分明，严格，不失去活力。注意企划书的编写技术细节，消除错误，这一点对策划报告很重要，但经常被忽略。如果一个笔画书上连续出现错误的字和其他字

15、，读者怎么能对策划者有好印象？因此，印刷的企划书要仔细查看，以免出错，对于企业的名字、专业术语等，要更加仔细地查看。案例：野马伊势丹计划，1964年福特汽车公司生产了一种叫野马的轿车。新产品上市后，美国历史记录被打破，顾客拼命购买，不到一年渡边杏野马汽车横扫美国，到处创建野马马达，甚至卖场销售的太阳镜、钥匙链、帽子、玩具也贴有野马标志。更有趣的是，在一家面包店门上建立了这样的招牌的：家店铺，像野马汽车一样烤面包，获得了光彩。野马汽车为什么那么受欢迎？这得益于美国实业界巨头雅可卡的出色计划。第一，计划第一阶段：概念挖掘，1962年担任福特汽车公司事业部总经理后，生产客户喜欢的新型汽车。这个想法是

16、在他充分调查市场后提出的。前提1:雅可卡知道，福特汽车在欧洲制造的胸部太小，没有行李箱，也省油，但样子不漂亮。如果不尽快推出新车，公司将被竞争对手击败。前提二：第二次世界大战后，出生率激增，数千万婴儿增长，20世纪60年代，20，24岁人口增长了50%以上，16，35岁的年轻人占人口增长的一半。据该调查数据显示，雅可卡预计未来10年，整个汽车销售将大幅增加，销售对象就是年轻人。前提三：老买家已经从满足经济增长的汽车转向追求新风格的高级汽车。据该信息显示，雅可卡的心想出了：福特推出适合饥饿市场的新产品的计划，款式新颖，性能优秀，4人穿着，车不重(最大价格为2500英镑)，价格便宜(售价不能超过2

17、500美元)。yakokaka将这个大纲交给企划组讨论，通过集体讨论，明确的企划理念制作了：模型，使其独特；车身要容易辨认。操纵要容易(使妇女和新开车的人容易购买)；必须有行李箱(为了旅行目的)。像跑车(吸引年轻人)一样比跑车好。第2，2阶段：主题开发计划，这种车应该取什么名字来使用呢？Iekoka委托wald Thomson广告代理公司，在底特律公共图书馆找到了z击球手的斑马，经过讨论，将数千个名字缩小到了西部野马、猎豹、小马、野马、美洲豹等。广告策划人认为，美国人将第二次世界大战的野马战斗机重命名为雷和桶，将野马巧妙地用新车的名字展示汽车的性能和速度，最适合拥有广阔天地林军入侵味道的正宗美国人的波西米亚个性。主题野马确定后，企划公司还专门设计了安装在车前栏杆上的标牌。这不是美国赛马时逆时针跑的方式，而是四蹄顺时针跑的奔驰野马模型。规划者认为野马不是驯服的马，而是驯服的马，不遵守规则的人总是超越人的正常思维。这就是主题的延伸和延伸。产品设计也有主题：次兼具高档性和经济