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文档简介

1、，1，看现场。2，作为期间住宅销售，看网站是很重要的环节。很多销售最终攻略失败了。因为这个连接不好，而且很多生死轮回的例子也是因为这个连接的作用。因此，绝对不能忽视，渡边杏。环顾现场，简而言之，就是让顾客亲眼看到他要住的房子的实际情况。因为他和模型不同，是真实存在的东西。因此，客户会非常仔细地判断，提出很多问题，如果处理不当，最终会导致这种销售失败。首先，带客户去现场之前，要先去看看，俗话说“认识自己，一切战争都不危险”，如果有自己不知道的东西，用什么给别人介绍，看工地的时候，要注意以下方面。3，1，拿好安全帽，别针，纸，笔。我在这里突出安全帽的原因是在一个建设工地，危险系数比其他地方高。不管

2、我看房间还是和顾客一起看，安全都必须排在第一位。这个问题以后再解释。2.要熟悉从售货处到工地的路，尽量找到容易去的路，方便和顾客一起看房间。3、为了准确知道项目的电梯运行时间，应尽可能安排客户在适当的时间看房间。4，4，自己看房间的时候，写下各家具型号和不足之处，总结和总结好地方；不足之处在于考虑用什么话来弥补，并记下自己不知道的地方(例如建筑结构、管道路径、每层住宅以外的建筑物的用途等)。5、根据层选择三个代表层：高、中、低，比较现场，写下所看到的，写下优缺点和差异(找出适当的话解决不足的地方)，6、选择不同的时间期(例如早、中、晚)，感受感情。5，7，要和现场的建筑商友好相处。特别是打开水

3、位和电梯的工人。8、要知道每个房间的长乘宽、面积、长廊宽度、室内高度。准备完毕后，可以带顾客去现场看房间。6，把顾客带到现场是为了促进他的购买欲望，从现场拿走他的问题，或坚定他现在定下的决心。所以我们带顾客去现场看房子的时候，7，1，带孩子们一起看房的人，要尽量把孩子留在营业所，请其他销售员照顾。安全很重要，所以如果要带孩子一起看房间，顾客不仅要对自己的孩子乐观，还要慎重对待孩子的行为。2.在去现场的途中或已经看到房子，回到销售处的路上主动帮助顾客带上安全帽。3、顾客数多的时候，至少要有2名销售人员陪同顾客现场，一名有决定权的顾客，另一名要照顾好其他顾客。4、拥有必要的销售道具，根据情况不同，

4、但要拿好别针。8，5，在等电梯的时候，用别针向顾客介绍计划，可能会加深印象，也可能会就感兴趣的话题和顾客对话，最不愿意的是什么都不说。6、乘坐工程电梯的时候，要先提醒大部分顾客第一次乘坐的时候不会适应。7、天气不好的时候(以下郑智薰、强风、天音)，尽量不要带顾客去现场。8.东部地区适合上午收看，西部地区的房间适合下午收看。9.对于想购买高层的顾客，在建筑物还不高的时候，不能带他们去现场。如果顾客一定要去，请先在附近找一个替代品(如果条件允许的话)。为了低层顾客，请带他去视野好的楼层。9，10，对客户在现场提出的任何问题，必须明确回答，如果暂时无法回答，应在回到销售处后答复客户。11、如果可能的话，不要让两组顾客在同一层见面。12.带顾客去现场找喜欢的那家，尽力不让顾客看完所有

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