生鲜电商营运方案

1、.列表一、市场分析文章51.1市场前景51.2新鲜市场的独特性51.3新鲜电商优势61.4新鲜电力供应商面临的问题6二、战略规划文章72.1国内新鲜电商业务模式比较72.1.1集成电源供应商平台72.1.2垂直电源供应商82.1.3物流企业92.1.4离线超市或市场92.1.5农场社区对接网站102.2国外新鲜电力商人O2O的典型案例112.2.1日本新鲜电力商人“我的农民”112.2.2英国新鲜电工Ocado122.2.3美国新鲜电器商人“farmi go”132.3水果社区商业模式132.3.1 o2o 142.3.2定制C2B142.3.3自行基地采购住房152.3.4 o2o c2b

2、152.3.5选择目标客户162.3.6价值定位16三、物流和分销173.1新鲜农产品在线超市物流配送模式分析183.1.1基于信息共享的联合配送模型183.1.2基于价值链的合作(联合)分销模式183.1.3基于长期合作的第三方物流模式183.1.4基于JIT的自分配模式193.2目前中国新鲜农产品物流配送组织模式193.2.1以批发商为中心的随机性新鲜农产品物流配送组织模式203.2.2以生产基地为主体的第一方新鲜农产品物流配送方式203.2.3以连锁超市为主轴的第三方新鲜农产品物流配送方式213.2.4以储存产业为主体的第三方新鲜农产品物流配送方式223.3几种新鲜电力供应商分销物流模式

3、比较223.4怎样“最后的公里”243.5适合海口的物流配送模式253.6物流网络设计253.7分配组263.7.1配置和功能263.7.2物流、加工和运输等所需设备273.7.3构建冷链27四、营销宣传304.1卷展栏策略304.1产品战略304.2定价策略314.3促销策略314.4渠道战略314.2实施战略334.2.1区域合作344.2.2区域农场对接344.2.3借用集成电源供应商平台优势354.2.4变体O2O模式354.3卷展栏方法364.3.1区域论坛促销364.3.2博客促销364.3.3移动促销374.3.4组购买网站促销37五、系统建设385.1自营职业制度的优缺点分析3

4、85.2独立开发系统的优缺点分析385.3入住第三方平台分析(野猫、京东等)395.3.1京东商城入住简介395.3.2 tiancat投资标准405.3.3 USA kuba平台入住简介415.4水果社区的在线平台43选择淘宝作为5.4.1之前的访问平台435.4.2后期，选择个体户天猫旗舰店435.5线路子系统445.5.1仓库管理系统445.5.2财务管理系统44六、摘要46一、市场分析文章浩洪里，伊比1.1市场前景新电力商主要是指通过电子商务销售新鲜食品的商业模式。新鲜蔬菜、水果、海鲜、肉类等在仓库物流过程中低温冷冻保管和减少率高，费用高，因此，到2010年，国内新鲜电力企业的发展较为

5、安静。商务部公布的数据显示，2013年我国的电子商业总交易额超过10万亿韩元。其中，网络零售市场规模达1.85万亿元，鲜类的比例为0.7%，低于1%。自2013年以来，电商巨头天猫京东1号店索宁李购物等陆续进入了新鲜领域。电器的进军给新鲜电器市场带来了强大的推动力。市场培育过程加快，市场规模迅速膨胀。神仙电器经销商从一开始就把小美变成今天的大和小，几乎与所有的神仙产品有关。目前，新电力企业的流通领域也从主要一线城市扩展到部分2，3线城市。随着各平台的添加和地方政府的持续推进，未来几年国内新鲜电力企业市场必将走上高度整合的资源之路，越来越多的新鲜电力商会加入，也整合了越来越多的企业。预计，随着整

6、个行业经过这一轮，市场集中度将提高，新鲜电力企业运营方式将越来越成熟，市场运行秩序也将进一步规范。1.2新鲜市场的独特性新鲜是指不经过烹饪、制作等深层加工过程，只需进行必要的保存和简单整理就能销售的初级产品、面包、熟食等现场加工品等统称。新鲜商品的特点是保存条件基本相同，需要保存、冷藏、冷冻。属于散装商品，应以计量条形码销售。保质期比较短。消费习惯也有很大的联系。目前，新鲜商品主要是水果、蔬菜、肉类、氢氧化物、干制品及生料和配给、熟食、年糕。新鲜市场与现有零售商品和3C产品有差别。保存不容易，物流流通的条件也很苛刻，保质期短，用户的消费习惯也多种多样。另外，新鲜市场产品缺乏统一标准，替代性低，

7、用户忠诚度和依赖度高。因此，新鲜市场的独特性决定了对物流供应链技术的高要求、对新鲜产品的产地和质量的监控、用户习惯的培养等早期阶段所需的巨大投入量，决定了与现有零售商品和3C产品不同的商业模式。1.3新鲜电工优点1、产品质量保证目前市面上流通的食品的特点是，购买时顾客不能快速区分其质量，有机食品、无公害食品等也没有消费者不能评价其真实性的非常有效的监管机制。但是新鲜电力具有一般消费者没有的食品检验检疫能力，在消费者购买新鲜产品时，可以提出明确的壁垒。因此，新电力的发展可以满足消费者日益增长的对高质量食物的需求。2，提高易用性部分消费者决定在网上购买新鲜食品带来的便利引人注目。对今天的城市白领来

8、说，超市或农民购物买菜已经成为一件麻烦事，工作上花费了很多时间和精力。神仙电工可以为这一部分减少很多蔬菜的购买时间。随着新鲜电企业数量的增加，新鲜线网上购物市场细分趋势更加明显，平民的网上购买选择范围进一步扩大，为提供小菜购买及流通整合服务的上班族建立了新鲜线网上商店，上班族接到网上订单下班时可以直接带回家。3、高重复购买率新鲜度大部分是日常消费必需品，意味着用户粘性强，如果培养用户忠诚度，重复购买率就会提高，只要抢占市场，就会分发这个大蛋糕。4、实现“全类别”网络综合大卖场战略的梦想超市和农民市场往往没有足够的新鲜食物供应。消费者购物往往不喜欢自己。相反，新电力企业网站提供丰富多样的食品，打

9、破地区的限制。综合而全面的商品供应无疑会使消费者对这个新电力企业网站更加信任。1.4新鲜电力供应商面临的问题1、供应链末端发货不同种类的新鲜物需求的保存条件不同，消费者的商品一次性购买量决定了流通的复杂性。末端配送是新鲜农产品流通中不可缠绕的环节。目前，各著名的新鲜B2C企业大部分都是自制和冷藏车。主要是未满足的第三方冷链物流。扩大扩张地区运营，必然造成过度的费用负担。不符合电力公司的经常资产运营逻辑。2、产品来源大部分新鲜电力企业网站没有自己的稳定供应，单一农场不能满足电力企业的要求，鞋子购买不能保证质量。多个农场供应，购买量少，物流成本高。没有稳定的供应，新电力企业无法长期维持。而且，也不

10、能满足消费者的安全食品需求。因此，确保大型农场种植园区和长期稳定的合作伙伴尤为重要。3、高物流成本目前，大多数新鲜电力企业未能实现较低的市场竞争价格。新鲜商品的物流费很高，传统的电力企业能以如此快的速度发展，主要是因为依赖于低价战略。只有降低成本，提高效率，才能拥有高市场竞争力。4、新鲜产品缺乏标准化新鲜产品的特点是“新鲜”和“及时消费”。但是，受运输流通过程的影响，新鲜产品一旦接触到消费者的手，状态就会发生变化，与消费者期待的状态不一致，如何判断“新鲜”和“及时消费”的标准不足，也容易导致各种消费不满和经济纠纷。二、战略规划文章伊比，郝宏丽2.1国内新鲜电商业务模式比较2.1.1集成电源供应

11、商平台淘宝、天猫、京东商城、1号店、Amazon等综合型电工，旨在制造全品，鱼在前品战略中必须相关，做鲜在短期内不一定有利可图，但要提高消费粘性。在本公司平台上吸引各神仙企业，入住企业自行负责冷链配送，只负责规制，新鲜配送属于战略损失范畴。京东商业街京东现有的新鲜平台：2012年7月，京东商城正式公布了继顺风后，通过网络销售新鲜食品的B2C平台的新鲜食品频道。京东的物流配送：京东已经基于强大的资本力量和物流经验构建了全国物流网络，但是由于新鲜食品的特殊性，流通受到限制。只要有易于储存的部分商品，不仅可以全国配送，其他新鲜食品的流通也只能按计划分阶段推进。京东进入冷链个体经营，逐步增加冷链投资，

12、仓库及流通要求将进一步提高。京东町将以与以往完全不同的方式，将冷链产品从供应商直接投入到京东一线流通站冷藏，京东将向流通站投入冷柜，防止从源头到消费者的商品质量发生变化。充分利用当前社会和渠道资源以及自行构建的设备，确保需要制冷的产品的整个冷链持续。2.1.2垂直电力公司专门从事中央食品流通的垂直网站主要有：中食品死亡、tutuo工学院、优秀的烹饪网、本生活网、优秀的水果网、理科网等，并有自己的冷链流通服务，还有自己的冷链流通服务。这种新鲜电力企业创造了“不销售商品，销售生活质量”，保证了新鲜食品的质量和高级。但是，由于成本等考虑因素，只在一个或多个城市运营，具有明显的区域特性。我买网中国食品

13、我买网是国内10大食品B2C电子商务网站，经过战斗后竞争的在线购买市场上，由于独特的创新手段，受到了消费者的广泛赞誉。努力利用再生的自然资源，为人类提供有益于营养健康的食物、优质的生活空间和生活服务。为人类社会的繁荣做出贡献的是重粮。这是我在购买网的同时一直在寻求的真理。海外新鲜直销和原产地直销是我网上购买的核心卖点。中国地带物报、特产分布很广，如何发掘特产、寻找特产介绍，是我网上购买工作的重中之重。每天购买互联网的员工使用源特产，收集各种电视、网络、报纸的大量特产的信息，集中分析和判断，使其与其他网上购物频道区别开来。作为特产来源的重谷，如果我买了网，我会迅速与生产地供应单位协商，使用现代化

14、的产品控制手段逐个检测，一一查看，确保产品质量，同时及时将热产品引入重谷制采购网。中粒我裴珉姬高质量的产品原产地直接营销，彻底根除中间环节，保证供应，质量管理，以及大部分合理的价格，实际上是对消费者进行整个产业链企业理念。2.1.3物流企业物流企业以其强大的物流体系的优点为基础，开发着新鲜的电商。这种企业开发新电力商，是为自己未来的冷链物流系统建设铺平道路。顺风船顺丰使之成为以世界高质量安全食品为主的在线购物中心，包括新鲜食品、帽子食品、饮料、营养健康、休闲食品、饼干点心、谷物和石油副产品、下脚料、食物用品等，现有商品的70%超过1万种。顺风最佳地坚持顺风韵的服务理念和物流的优点，努力通过物流

15、缩短供应链，减少中间流通环节，为消费者提供更多优质、低价、正宗的美味商品；同时，顺风优选地获得全国进出口企业资格，逐步加快国内、外原产地商品的直销，支持所有直流商品的全过程。在商品储存方面，华东、华南、华北三个综合储存中心内部设有专业的多温调节区间仓库，可以满足各种商品的储存量；此外，它基于世界领先的WMS仓库管理系统，提供完善高效的订单处理功能，使产品流程保持稳定。2.1.4离线超市或市场实体店依靠其系统上的优点，正在开发在线新鲜服务。对这样的企业来说，网上只是宣传渠道。利用卖场辐射范围进行流通，降低成本，缩短流通周期，但大部分业务仍在网上。永辉超市永辉各卖场的新鲜经营面积在40%以上，水果

16、、蔬菜、鸟、肉、蛋、鱼等品种齐全，在集团总销售额中，新鲜农副产品的销售占总销售额的50%以上。永辉在上游供应链中有独特之处。国内很多大型超市不能直接经营鱼，仍然主要依靠批发商，直接经营所有新鲜商品，在全国设立20多个购买基地，以现钞直接购买到农户。龙辉在购买海鲜的时候，直接把斜线开到海中渔船旁边直接购买，也是永辉在水产商品经营中不是对手的原因。永辉购买水果时，经常打包整个果园，直接采集水果评级店，将低等级放入卖场进行促销。2.1.5农场社区坞站网站熊智能社区平台是基于网络的离线生活服务提供平台。在全国率先推出了智能社区概念，致力于利用新兴技术(如互联网)优化和改善人们的日常生活方式，提高生活质量，为人们日常生活相关的各个方面创造价值。平台核心部分“小区庄园”是中国第一个个人农场租赁平台，为人们提供放心的材料、土地租赁、农产品定制生产和方便的地区网上购物，作为专业地区商业服务集成机构，将努力打造中国最大的社区生活服务平台。熊的使命是“生活更舒适，我们更健康”。分类特征产品类型物流配送代表企业集成电源供应商平台提供平台语录新鲜食品制造商入住平台引起的世界冲突电流只负责管制入店的神仙制造商自行配送淘宝，京东，1号店垂直电工致力于食物和生