市场营销ppt.ppt

1、吉利营销战略，赵元：王伟文，杨利丽，吴剑，陈淑娟吴银路，吴邦德，浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车产业十大企业。自1997年进入轿车领域以来，通过灵活的经营机制和持续的独立创新实现了快速发展。资产总额突破200亿元，连续7年进入中国企业500强，连续5年进入中国汽车产业10强，第一批“创新企业”和“国家汽车出口基地企业”被评为“中国汽车产业50年来增长最快的企业”。根据整体追随、超越地区、重点突破、招募县人、合纵横队、以后排名”的发展战略，吉祥集团制定了10年中长期发展计划，集团在国内建立了拥有全购买、济浩、英国三大子品牌500多个4S卖场和近千个服务站的完整营销网络；投资数千万元，成立了提供

2、24小时全天候快速服务的国内一流呼叫中心。国内汽车行业首次实施了ERP管理系统和售后信息系统，实现了对用户需求的快速响应和市场信息的快速处理。Geely汽车累计社会拥有量超过150万辆，Geely商标被公认为中国的著名商标。吉利汽车营销四个战略之一，完全理解营销环境和市场。要彻底掌握想销售产品的地区的经济状况。我公司与美国苹果早期进军市场的做法一起，对南宁的大部分汽车营销公司进行价格调查，对市民进行问卷调查，收集客户信息，了解他们想买车的概念以及目前汽车市场的各个方面，传达Geely汽车的最新产品信息，向媒体发布广告，进行大规模宣传。从未来吉利汽车的销售情况来看，初期对理解当地营销环境能做什么

3、无疑是有效的，对以后的营销活动也起到了指导作用。我们与市场调查一起开展了早期产品宣传活动，有效地普及了产品信息，这对企业今后开展新的汽车产品营销活动具有很大的参考意义。第二，正确选择目标市场。选择正确的产品消费者层进行宣传，可以通过较少的努力取得更多的效果。美国苹果进军中国市场期间，将上海幼儿园的儿童选为苹果发行商，这是明智的做法，在昂贵的华盛顿州苹果为中国儿童定下了市场。因为地方经济发达，父母为了子女不惜钱，抓住中国孩子就像抓住了中国的未来市场一样，以后这种美国苹果在中国卖得很多。根据这种战术，我们以吉利汽车的低价选择以普通人为对象的集团，实际上是大众都能接受的价格。而且，晚些时候证明，吉利

4、汽车以前所未有的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，并为很多南宁平民提前了汽车梦想。因此，根据产品的整体性能和价格选择正确的目标使用者组非常重要。商人引入新型汽车产品进行营销策划时也要做这件事。第三，优化组合营销战略。这是利用组合法将两种营销方式相结合的营销战略。华盛顿州在将美国苹果推向中国市场时，正在努力树立“苹果健康”的好形象。我们也在吉利汽车的营销策划中应用了这个战略，我们将中国人一般喜欢的“吉利”一词和吉利汽车的便宜善良的优点结合起来，宣传“购买吉利汽车和送吉里佐”的广告用语，使普通百姓在做汽车梦的同时拥有吉利的象征，活动开始后受到了龙城市民的普遍欢迎。由此可见，采用最佳组合的营销策

5、略对新产品的销售、新产品的形象确立起着不可估量的作用。商家在引进和销售新产品的时候，也可以采用创造新产品好形象的战略。第四，建立成熟的营销战略运营机构。就是设立专门负责新产品营销、顾客服务等的机构。华盛顿州苹果协会在美国苹果进军中国市场的过程中，分别在北京、上海、广州设立分公司，专门组织当地宣传活动和美国苹果的营销工作，在整个过程中起到了控制计划、组织实施、全程的作用。我们在这个案例的启发下，公司成立了专门的吉利汽车客户服务中心，专门培养了负责吉利汽车南宁宣传、销售和售后服务工作的员工，其专业服务和负责工作的态度受到了买方的称赞和自豪。引入新产品时，必须做充分的事前准备工作。作为新产品，同时要

6、有负责全面工作的专门机关，因此，设立专门的营销运营机构，培养专业营销负责人队伍，对当地宣传新产品至关重要。商人引用这种方法，使新引进的产品达到良好的销售量。吉利的战略转换始于2007年5月。吉利当时在自己的实践中预感到，汽车行业价格低廉，打价格战，很少维持。因此，要彻底改变战略，从“老百姓能买的好车”走向“制造最安全、最环保、最节能的好车”，将技术领先、质量领先、服务领导作为新历史时期的吉利发展战略和企业战略变革的核心理念。根据这种战略变化要求，从2007年5月开始，Geely首次从国内汽车企业向“价格优势”向“技术领导”转变的战略变化。市场的大销售仍然存在，但在质量制约下，果断停止了霍丁、美

7、日、友利“老三”产品的生产，及时过渡到全新的产品研究、生产和销售阶段，建立了新的“全球鹰”、“迪尔豪”、“埃伦汽车”三大品牌，建立了五大技术平台、十五大产品平台，并建立了42个新产品的技术Geely在金融危机以及激烈的市场竞争中表现出健康、快速、可持续发展的良好契机，为企业的成功转型和升级奠定了坚实的基础，这就是一系列成功的战略变革措施。品牌战略：努力打造以“客户生命周期”为核心的服务价值链，认真开展一系列培训，实施销售服务标准化流程，深化客户关系管理，努力提高品牌形象，提高持续客户销售服务满意度，体验Geely高质量销售服务，促销战略：Geely公司的商务战争经验，有关展览会宣传成果国际化的梦想，深知新闻宣传是提高品牌知名度的最具成本效益的手段。吉利可以说是宣传营销的典范。事件营销赚了广告费。2001年3月，吉利与广州足球协会签订了合同，创立了广州吉利足球队。这件西服想通过“国民足球”引出吉利汽车的知名度。吉利汽车营销创新，吉利汽车营销模式创新，宣传模式创新，售后服务创新，消费者的选择创新，实现了当前的吉利利益。吉利汽