2007上海大众斯柯达试驾家年华活动方案

1、实力共鉴 快乐同行 上海大众斯柯达大型试驾家年华活动方案,2008.3.10,目 录,背景信息 活动日程安排 活动预热 活动执行 危机管理 工作事宜,一、背景信息,增加斯柯达明锐车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量； 实现年后销售的首轮高峰，制造媒体和社会的关注热点，提升品牌知名度； 整合活动期间的媒体资源，活动前、中、后期发布软文，塑造连续的、多层次媒体攻势，增加媒体曝光率； 结合投资理财讲座、儿童乐园亲子游戏，丰富斯柯达用户的汽车文化活动，打造成为斯柯达客户假日休闲活动的好去处。,1、活动目的：,一、背景信息,主题：实力共鉴 快乐同行 上海大众斯柯达大型试驾家年华 活动侧重突出“家年

2、华”特点，融合试驾和家庭休闲玩乐元 素； 突出斯柯达“HUMAN TOUCH”的品牌服务理念，通过细心、周 到的关怀服务打动客户，实现对产品的认同和购买； 表现明锐的出色性能，传播卓越的驾驶感受。,3、重点宣传点：,一、背景信息,活动地点及时间： 深圳体育场：3月2930日 活动组织：上海大众斯柯达华南区营销中心 广州天麒广告有限公司 活动配合：上海大众斯柯达深圳4S店（奇建/兆方店） 活动支持：招商银行（或其他邀约银行） 活动对象：斯柯达意向用户及亲友； 市场意向购车用户；,4、活动概述：,一、背景信息,活动内容： 1）明锐试驾：活动现场提供全系列明锐试乘试驾，让客户全方面体验明锐的出色性能

3、； 2）明锐产品展示：专业的销售人员向客户详细介绍明锐的先进技术和品牌文化； 3）金融理财讲座：邀请招商银行理财专家开设金融讲座，结合时下热门的金融理财主题，同时向客户介绍车贷业务的优惠方式； 4）PS2电动游戏：为轮候试驾的用户提供的娱乐游戏； 5）儿童乐园：为客户的孩子提供各种不同的游戏项目，如波波池、投篮机、绘画、遥控赛车、拼图、飞行棋等。,4、活动概述：,三、活动预热,预热目的 针对定点客户和随机客户，通过全方位、立体式的预热宣传，将活动信息传递到目标客户群当中，尽大可能邀约定点客户和吸引随机客户，达到活动时每天至少有200组客户参加。,定向客户,随机客户,常规媒体投放（报纸，网络，电

4、台）,4S店宣传,短信平台、电话邀约,线下宣传,预热途径,其他,预热执行,利用媒体覆盖面广的优势，针对意向客户与随机客户，结合“聪明贷”金融服务信息和活动信息进行宣传； 前期通过报纸、网络发布预热软文，在电台发布广告，向目标客户传达活动信息； 后期利用软文做后续宣传报道； 在活动前后两个星期内形成一个传播盛势，不仅是试驾活动信息的宣传，更将此次活动作为一个公关触点，大范围、深层次的进行斯柯达的品牌传播。 湖北驾校一点通 ,1、媒体预热,三、活动预热,预热执行,4S店是定向客户的主要来源，包括经销商的长期储蓄客户及活动期间的到店客户； 针对长期储蓄客户，从活动开始前10天，利用经销商自身的网络及短信平台传达活动信息； 某些意向较为明确的客户，也可由销售代表直接电话邀约，宣传和邀约至试驾活动开始前1天停止； 从活动开始，由各经销商在在展厅布置X架，向到店客户派发宣传单与邀请函，尽可能多的征集客户参加试驾。