NIKE_产品定价与技巧.ppt

1、课程： 产品策略与技巧 时间： 周三、四晚上 班级： 市场营销2班 姓名： 陈清华 学号： 40703106,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike 文化白中国红,HOW TO 定价 ?,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,COSTS,Fixed costs,Variable costs,Semifixed costs,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike 09文化白中国红在生产过程中的成本主要是由 固定成本（产品设计费，广告费等不会随产量变化） 变动成本(原材料：棉布，塑

2、胶，化纤等； 设备：机器，厂房，工作人员的基本劳动力成本等)以及 半固定成本（随产量的变化而变化）构成。 尤其要注意的是当按照成本定价法定价， 当对产品的需求强烈时，就会出现这样的情况： 工人加班， 而使最后一批产品的实际增量成本比 平均成本高。 此时提价，可能会导致最后一批产品难以售出。 所以我们会考虑要求产品的价格能够 收回额外生产能力产生的全部成本。,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,根据公司财务计算盈亏平衡销售变化量。 假设一双NIKE文化白中国红的销售收入和成本如下： 销售量 10000双 批发价 60元双 销售收入 600000元 变动成本+半固定成本 20元双

3、 固定成本 250000元 分析得到： 边际收益总额=600000-20*10000-250000=150000元 所以基于销量增加而减价的话要求 减价后的边际收益总额应大于150000元。 于是价格跟销售量存在这样的关系： 盈亏平衡销售变化率=（-价格变动）（边际收益+价格变动）,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,一个产品的经济价值是 消费者最佳可选方案的价格+使该产品区别于其它产品的价值,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike文化白中国红！ 09年初横空出世的超爆款, 此款一出便受到众明星大加赞赏和追捧的哦！ 为了迎接中国农历新年，耐克推出Nik

4、e ace 83， 这款板鞋的设计灵感源于幸运红色。中国红中国风 表达出华人的民族意识并颇有向世界发声之意， 这款鞋的独特之处更是提醒着您 “别轻易的对于您所见到的下定论, 超级限量款！,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,负和博弈,价格竞争越激烈， 给市场造成的损失就越大,竞争性优势,现有产品上追加价值,减低成本,转变,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike是中国价位最高的体育用品品牌， 它的价格不仅高于Adidas等国际品牌， 更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。 说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了， 因为Nike卖的

5、不仅是产品，而且是文化观念。 Nike是最贵的，不仅仅因为它是最好的， 而且因为它在消费者的心目中是最“酷（Cool）”的品牌。 在消费者心目中，Nike最能体现 个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验， 有了这些品牌内涵作为产品的附加值， Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。 更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍， 反而成就了Nike在中国市场上特有的 品牌价值文化身份认同。 由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动， Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征， 成为消费者心中的文化身份认同的归依点。 这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。 简而言之，Nike在中国市场卖的是一种 “酷”和“时尚”的文化观念， 其品牌的差异点和核心竞争力是 一种以文化认同和社会身份认同为依托的 消费体验，一种感觉（Sense）。,Nike 09 新款板鞋 ace 83 文化白中国红,Nike价格,产量大，平均成本低,灵活的盈亏平衡销售变