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文档简介

1、 开店项目开攀岩馆 Sam Wright是一家风险投资公司的会计。多年来，他一直埋头于分析那些超酷的初创企业的计划书，同时就像是白日梦想家(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一样梦想着可以开一家属于自己的企业。 他的女儿在三年级的时候去新泽西州Gravity Vault体育馆参加好友的生日会，在那里接触到了攀岩运动，那里也是Wright找到创业灵感的地方。 Wright回忆道：“她非常讨厌传统的体育运动。我曾让她练过足球和垒球，但这些运动她都不喜欢。然而，在尝试过攀岩之后，她就爱上了这项运动。” Wright家住在新泽西的Little

2、Silver，他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查塔姆的Gravity Vault体育馆进行2个小时的攀岩训练。不久之后，Wright像其他父亲一样，开始陪着孩子一起进行攀岩训练。 大 约4年前，他开始尝试劝说Gravity Vault的创始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在离他家较近的地方再开一家分店。Wright表示：“那时他们正在考虑接受加盟。他们建议我加盟，开一家属于自己的体育馆。我调查了一下所需 要的资金，预感我自己可以把这件事做好。” 今年2月，Wright成为Gravity Vault的第一个加盟商。他在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙。

3、他的事业发展得很不错，如今他已经开始准备在新泽西州开设第二个店面了。 Q：攀岩在新泽西州并不出名，你是如何吸引会员的? A：对于这个问题我只做了一件事。我看了Gravity Vault的销售数据，发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营，但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的。 新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方，但这里有很多运动爱好者，很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了。 现 在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来，它已经成了奥运会预备项目。我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时，参赛者非常少，而如今各个攀岩运动馆内都有很多人。不 管你信不信

4、，新泽西州的人们热爱冲浪，甚至形成了冲浪文化，进而形成了这里特有的生活方式和氛围。而现在，人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情。 Q：截止到目前你的生意怎么样? A：目前我们的业务情况与此前所预测的一样。所有攀岩运动馆都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，运动馆都会变得更忙碌。在开业典礼上我们接待了大约700名消费者，几个月过去后，我们现在拥有大约250名会员。 但是我们也有很多种营收渠道。除了长期会员之外，我们还会接待短期消费者，他们只想在我们这里度过一天，或想要每周在我们这里锻炼一天。还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动。我们还有一个小型的零售店。可以说我们的营收模式十分多样化。 Q：寻找优秀的员工很难吗? A：不，因为攀岩体育馆是一个非常

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