开店项目淘宝开店免费流量突围之路

1、 淘宝开店免费流量突围之路 淘宝开店小卖家想要获取免费的搜索流量，自然要对淘宝的搜索排名规则要有所了解，当然淘宝的自然搜索排名是机密的，不是我们随便就能够猜测出来的。可以确定的是淘宝搜索排名的算法是有公式的，结合多方面的因素去计算的。 在运营店铺时，一定要根据店铺的具体情况来发，做自己店铺力所能及的事情，就算店铺实力不太强，把自己能做的做到最好，做好DSR评分、做好动销率，店铺还是会运营得很好的。 淘宝的搜索引擎会有主考科目。做自然搜索的时候也有主要因素。 你的店铺是否也遇到了这样的问题呢?到底是什么原因造成的呢? 我们可以先看看淘宝现在的趋势。 这三个趋势，不管是大店主还是小卖家都是有用的。

2、 在这些可以确定的趋势之下，要怎么去应对呢? 一、流量的碎片化分配趋势 淘宝的平台策略越来越不集中流量。以前淘宝的流量集中，是因为淘宝要树立典型。现在淘宝上市之后，讲的不再是树立典型。因为淘宝不仅要集中更多的买家，还要集中更多的卖家。让更多的卖家可以赚到钱，增加平台的活跃度。最明显的是豆腐块待的时间越来越短。流量碎片化分配。可以带给爆款的关键词的流量入口越来越少。打个比方，以前100个关键词集中在一款宝贝上，现在100个关键词分摊到10个宝贝上。 在流量的碎片化的分配趋势下，不能说打造爆款的策略百分之百过时。但是现在对于一个中小卖家来讲，更关键的是爆款群策略。而不是简单的爆款策略。 怎么解决流

3、量的碎片化分配策略呢? 在以前某一些商品不管搜什么关键词，排名都可以很好。 现在通过长尾词更容易获得流量变成了有论据支撑的真命题。 在碎片化流量的趋势下。大词热词给到大卖家。小词长尾词给到小卖家。 怎么选择长尾词呢? 第一步：打开你们的数据魔方 淘词功能，全网关键词查询主词! 第二步：确定主词(类目词、产品词、品牌词、功能词!) 每个宝贝标题只能确定唯一的主词!其他用来选择长尾词用的 在淘宝指数。看一下这个主词最近7天搜索指数之和! 每一个主词的竞争力。 主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数 选择竞争力最大做为主词 第三步：在搜索框(数据魔方)输入主词，边上有一个下拉框，当日、7天 围绕

4、主词的，数据魔方所推荐的长尾词 一般情况下推荐500个 第四步：把关键词提出到EXCEL表格里面 复制粘贴、查看搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、商城点击占比、点击率、当前宝贝数、转化率、直通车等数据。 搜索指数、占比、点击指数、直通车这几项对选词没用，可以直接删掉。 怎么筛选呢?选词的过程就是一个从多到少的过程。删掉不必要的词。 商城点击占比：看你自己是C店还是B店，如果是C店，选商城点击占比低的词。如果是B店，就选择上传点击占比高的词。 点击率：对于新品来讲，点击率是一个非常关键的指标，点击率太低的词一定要去掉，50%以下的点击率，这些词都可以去掉。 转化率：删掉转化率低和转化率为0的词

5、 删除以下几类词 1.别人的品牌词 2.属性不符的词 3.明显有问题的词 第五步：计算竞争力 竞争力的公式：主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数 对竞争力进行排序，竞争力最大的词就是最好的词。 选词之后还必须组词、必须进行全店的关键词布局，才能真正的达到在碎片化分配的趋势下，尽可能的获取免费自然搜索流量的目的。 二、个性化店铺打标趋势 淘宝个性化搜索的本质就是提高单个流量价值，换句话说就是展现在消费者面前的是最有可能成交的商品。个性化是怎么实现的?未来有特定标签的店铺，权重会明细高于一般店铺。 怎么查看自己店铺是否被打标了呢? 卖家中心营销中心客服关系管理，进入新版，看到人群特征，每个顾

6、客都可以留下上网痕迹，进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。 那要新店铺破零分三种情况： 1.有销量基础用有销量的宝贝带动新品进行破零 2.有老客户用老客户破零 3.无基础的店铺需要优化的指标：按照先后顺序，绝对不能乱。店铺基础点击率页面停留时间跳失率转化率带字好评率回购率 三、宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势 以前单品违规降权，是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权，会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权，影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下，权重比以前要高。 以前店铺内的滞销商品靠后展示，或者不展示。滞销商品会被降权，其他商品只要不是滞销商品就不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一定有影响。如果店铺滞销商品太多，一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名，有一个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。 一般情况下，店铺的动销率最好是百分之百，店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话，必须要处理。为什么滞销?如果是市场不需要，就直接删除。如果是没有做好优化，产品下架，重新编辑再上架。 但是不同的类目对动销