开店项目开眼镜店创业心得分享

1、 开眼镜店创业心得分享 冤家 “我昨天贴的你今天就给我撕了，你给我贴回去!” “凭什么?!谁规定这个地盘就是你们家的了?!” 商场二楼的楼梯口挤满了看热闹的人。里面两个手里拿着不干胶提示帖的年轻人，先是争执，最后干脆扭打在一起。提示帖散了一地，上面印着“启明眼镜店温馨提示，X楼”、“金睛眼镜店温馨提示，X楼”等字样。 “同行是冤家”，说的就是金睛眼镜店的鲁老板和启明眼镜店的林老板。 鲁老板人称“老鲁”，本地人，在小镇经营眼镜店已经十多年，最初只有一家30平方米的小店，现在不仅在老街拥有一家100平方米的大店，在镇上的中学附近还有一家规模稍小的分店。 这个人口将近7万的南方小镇，一共有5家眼镜店

2、，老鲁的金睛眼镜店算是其中规模最大的，当然也是生意最好的。老鲁做生意有诀窍，就是让顾客觉得商家“吃亏”了。正因为此，老鲁的眼镜店是镇上装潢最上档次的，但定价却不比别的店高，而且还时常搞促销活动。 多年耕耘，老鲁一家独大，他甚至可以吃掉镇上其他三家店，真正独霸一方。但老鲁没有这样做。按照老鲁的盘算，要“垄断”就要先“扩张”，开一家眼镜店投入不菲，就拿一家40平方米的小型眼镜店来说，房租、货柜、装修、仪器设备等费用七七八八加起来少说也要30万元。更何况，镇上就那么多人，眼镜又不是快消品，消费潜力有限，店开多了只会套住自己。就是因为这个原因，两年前，政府在镇上打造了一个小型步行街，老鲁也始终没动过在

3、那里开新店的念头。 老鲁很满意自己的状态，反正现在两家店，位置不错，针对的又都是不同的顾客群，只要生意好，日子过得滋润，又何必自找苦吃呢?老鲁很有些怡然自得。但他没想到，这样的心境竟然被外来者打破了。 林老板绝对是个不速之客，刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街，将近200平方米的店铺坐落在步行街最显眼的位置，而且还是大型连锁品牌启明的加盟店。开业的那天，步行街上锣鼓喧天，连在老街的老鲁都听到了。那天晚上，老鲁睡得不太安稳。他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了。 当然，外敌入侵首当其冲遭殃的不是老鲁，而是镇上的同行。本来就只是跟在老鲁的身后捡剩儿，现在来了个更庞大的对手，他们只能丢盔弃甲了。在

4、外人看来，眼镜店是个暴利行业，一副进价只有二三十块的镜片，转手一卖就是三四百，甚至五六百。但事实上，如果客人少，销量低，高利润也只是个幻影。 林老板来到小镇不到两个月，小镇上的5家眼镜店就只剩老鲁手下两家了。老鲁作壁上观，心里清楚，仅仅两个月，那些眼镜店还不至于弹尽粮绝，他们只是无力应战所以无心恋战，早早收手，还能减少一些损失。 眼下只剩下自己了，老鲁倒是突然感到了些悲凉。但同时，他的内心也燃起了已经许久没有过的斗志。老鲁甚至有些迫切地想要跟对手比一比，看看强龙和地头蛇，到底谁强谁弱。 打不死的地头蛇 老鲁准备筹划一次促销活动，一来提振己方士气，二来探探对手实力。 可是，正当老鲁着手准备的时候

5、，他发现隔壁的体育用品店竟然易主了，这几天正在叮叮咚咚地搞装修。老鲁心里升起一种不祥的预感，他想打听要开张的是一家什么店。谁知，门口的卷帘门竟然是关着的，装修工人进进出出搬运材料，问什么都说不清楚。 没过多久，谜底揭开了。看到启明眼镜店的招牌时，老鲁气不打一处来。“这不是欺人太甚吗?太不把我老鲁放在眼里了，不给你点颜色看看，我就不姓鲁!” 虽然气愤，但老鲁没有乱了阵脚。他按计划推出了“镜架一元抢购”的活动。其实这是眼镜店惯用的招数，镜架一元等于白送，目的是吸引消费者到店里来，再想方设法推荐比较高端的镜片。本来老鲁是想借此试试水温，现在隔壁林老板的店开张了，形势迅速演变成了一场遭遇战。换句话说，

6、老鲁的“镜架一元抢购”和林老板的开业大酬宾打起了擂台。 老鲁是镜架一元抢购，林老板干脆就“亮出你的学生证，镜架我买单”。促销活动是有限额的，这样才能真正激发消费者抢购的欲望。老鲁的限额是10副镜架，林老板则是20副，明摆着就是要压制老鲁。 老鲁毕竟在学校附近做了多年生意，手头有很多老顾客，每年有新生入学，老鲁还会在学校发传单吸引新同学。为了稳定这些客源，老鲁会留下每个顾客的QQ号，时不时提醒他们到店里清洁镜片，校正瞳距。这些资源让老鲁在与林老板的对阵中守住了城池。擂台摆了五天，老鲁没有门庭冷落，林老板也没有独领风骚。 但老鲁也不敢因此掉以轻心。他开始有了新的打算。之前，老鲁没有扩张，是因为风险

7、大于收益，而且没有必要。现在，老鲁觉得扩张迫在眉睫，否则就是坐以待毙。 现在想来，老鲁觉得川流不息的步行街商业区是商家必争的高地，这些年自己始终没有入驻，实在是失策了。老鲁决定在步行街开一家新店，但是步行街最好的位置，已经是一个萝卜一个坑。老鲁有些发愁，他可不想在选址上输给林老板。 就在这个时候，老鲁打听到步行街上离启明眼镜店仅百米之隔的一家珠宝店，因为厂家倒闭要关张的消息。老鲁找到房东二话没说就把押金和半年的房租拍在桌上。要说还真是不便宜，200平方米的店，一个月的租金就是20万元。 老鲁现在是箭在弦上，也顾不得核算成本了。装修进货，一番加班加点，半个月之后，眼镜店终于开张了。开业那天，老鲁在门口放置了充气拱门和氢气球，还请来镇上的老年艺术团敲锣打鼓舞扇子。 老鲁拿着话筒笑脸盈盈地站在拱门面前宣布，“开业