早会分享PPT课件_第1页
早会分享PPT课件_第2页
早会分享PPT课件_第3页
早会分享PPT课件_第4页
早会分享PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、.,1,早会,好！,赖景兴,.,2,早会内容安排,1：昨日签单成功同事的经验分享（2分钟）,2：个人总结他们的经验（3分钟）,4：突破固有思维的小游戏（5分钟）,5：精彩创意案例欣赏 （2分钟）,3：电话销售跟进引导模式 （8分钟）,.,3,欢迎出单同事简单谈谈 出单的过程和经验,.,4,签单成功同事经验小结,1：客户定位,2：充满自信,3：思路清晰,4：及时促成,.,5,回顾以前联系记录 客户的行业性质 你将要交谈的人是谁? 信息提供者 影响者 决策者 这次电话的目的是什么? 你如何衡量这次电话 成功与否? 确定衡量标准,问候并自我介绍 确认对方的姓名和职位 陈述电话拜访目的：提高兴趣 确认

2、时间的可行性 询问需求机会 询问是否接受,通过问题：探测以下内容 用途/需求/目标 预算 数量 服务套餐,根据您的要求,我推荐采用_, 因为_ (解释好处, 用回客户用的字眼): 宣传展示 安防监控 手机视频 网站架构,您觉得怎么样? 决定怎么应用 主要需求是什么 为什么？/决定标准 购买成交机会多大? 如需考虑，是什么问题 重新定位应用,您最快什么时候可以定下来? 给他今天定下来的紧迫感及好处: 国庆前就可以应用,开始推广了 折扣的时间内、价格（方式）才有效 那你看看合同是不是今天。,您还有什么顾虑, 我可以为您解决的?(价格, 应用, 服务还是。） ? 如需，重新探测客户需求， 并解决疑虑

3、,(无论定下来与否)好, 下一步是什么? 签订合同OK 约定时间 联系方式 下一步行动计划 询问是否接受,电话销售跟进引导模式,打电话前准备,开场白,探测需求,定位/产品推荐,确认/检查,争取定单,拒绝及解决方案,成交/跟进,.,6,请将下图中的左上角白色空间平均分成2份，请问如何分割：,突破固有思维的小游戏,.,7,哈哈，没花太长时间吧？再把右上角空白空间平均分成3份呢：,突破固有思维的小游戏,.,8,呵呵，还是挺简单咯，那提高些难度再来， 把左下角空白空间平均分成4份：,突破固有思维的小游戏,.,9,突破固有思维的小游戏,最后把右下角空间平均分割成7份， 最快完成的速度是7秒哦，现在开始！,.,10,8,.,11,7,.,12,6,.,13,5,.,14,4,.,15,3,.,16,.,17,.,18,人的思维总是这样，希望我们都别被自己的思维方式困住！,突破固有思维的小游戏,最后把右下角空间平均分割成7份。,.,19,精彩创意案例欣赏,下面让我们来看看一些比较有创

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论