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文档简介

1、门店目标管理,讲师：吕咏梅,目 录,目标管理的意义 目标管理流程 店长如何分解销售目标 店长如何监控达到目标 目标管理工具,一,二,三,四,五,一、目标管理的意义,真正的目标管理：,作为店长，精髓在于怎么帮员工把业绩、数字变成可以操作的动作以及如何去监控员工的这些销售动作。,“跑在囧途”英国马拉松5000选手跑错路线,当一个人自己没有目标及准确的定位时，很难达到目的地，这就是目标的力量。,目标管理的意义：,目标产生动力,确定未来努力的方向,使未来变得可预期,视频案例,目标管理的意义,一个人不成功是因为没目标，没梦想，没自信，没教练，不知道自己的潜能有多大。当有一个清晰的目标与方法后，就能爆发超

2、出预期的潜力，这就是目标的力量！,二、目标管理流程,目标制定,1,有了目标就有了动力，有了目标就有了努力的方向，有了目标未来就可以变得可预期。,目标分解,2,目标落实,目标跟进,目标达成,3,4,5,注意页面美化， 选择合适的颜色进行搭配,正确分解销售目标： 将全年销售目标分解到每个月 将每月销售目标分解到每周、每天 将目标合理分配到店面的每个导购,三、店长如何分解销售目标,首先要考虑节假日，将业绩单独拿出来，因为这一段时间的业绩更高，然后再将压力前挪。,四、店长如何监控达到目标,业绩 = 进店数 + 成交率 + 客单价,上月业绩39万，进店数240人，成交率65%，平均客单价2500元。本月计划提升8%， 业绩目标为42万。 如何确定目标？,注意页面美化， 选择合适的颜色进行搭配 尽量不使用浅黄色,案例分析,目标分解后：,目标分解后就会变得简单，再细化到具体的动作，最终会达成目标。,店长在监控时需要注意的地方：,1、监控每一个动作。 2、随时信息共享。 3、注意时间段的把控。 4、注意周围商圈发工资的时间 5、抓住黄金时间段。,五、目标管理工具,案例分析,在“龙虎榜”填写时，店长需要注意： 1、刺激员工自己填写“龙虎榜”。 2、要求员工自己对昨天的业绩做一个

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