创业设计与实践第二讲

1、1,创办你的企业,付冬娟,2,第一步 你适合创办企业吗？ 第二步 如何找到一个好的企业想法？ 第三步 如何评估你的市场？ 第四步 如何组建你的创业团队？ 第五步 如何选择你的企业法律形式？ 第六步 如何利用法律保护你的企业并承担企业责任? 第七步 如何预测你的启动资金? 第八步 如何制订你的利润计划？ 第九步 如何判断你的企业能否生存？ 第十步 如何开办你的企业？,创办你的企业（大学生版）,3,第一步 你适合创办企业吗,4,这一步的学习目标： 了解企业的基本概念和创办企业面临的挑战。 掌握自我评估的方法。 运用各种方法增强创业能力。,5,任何一个企业的成功在很大程度上取决于企业主个人的性格、技

2、能水平和经济状况。 了解一个创业者应该具备什么条件，并评价你自己是否具备创业的素质和能力。 创业是一种机遇，也是一种挑战，更是一种超越。,第一步 你适合创办企业吗,6,什么是企业 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。,一、企业和企业类型,7,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。,商品和现金会不断地在企业和供应商、企业和顾客之间流动，从而形成了两股流：,商品流与现金流,8,商品流,现金流,供应商,企业,顾客,（市场）,（市场）,9,你适合创办哪类企业 贸易企业 制造企业

3、服务企业 农、林、牧、渔业企业,第一步 你适合创办企业吗,11,二、创办企业面临的挑战,马斯洛的需求层次理论,12,1.创业对你自身的挑战,筹集创业资金 没有自由 学习企业管理 掌握专业技能 社会经验匮乏 承受对自信心的打击,13,2.你将面临的外部压力和风险,企业倒闭 团队合作不够 无法应对市场变化 竞争对手挑战 意外灾害,所有这些挑战都可以通过有效的学习 和经验的积累加以解决。,14,三、从创业者角度评价自己,1.创业动机 2.经验和能力 3.创业资源,创业者,创业动机,创业资源,经验和能力,15,四.增强你的创业能力,1.找出你的短板 水桶定律 短板理论 2.提升你的综合素质,16,自身

4、挑战,外部挑战,创业资源,创业能力,创业动机,企业概念,创业第一步,1.什么是企业,贸易业,农林牧渔,服务业,制造业,4.增强企业能力,3.分析评价自己,2.创业是一种挑战,企业类型,提升你的综合素质,发现 “短板”,创业实训模拟,18,模块一 确定公司架构,19,目标： 结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。 查看新模拟公司注册信息； 给新模拟公司发送开业致禧； 建立初步的业务联系。 总经理组织各部门成员讨论并撰写本模拟公司公司简介。 确定本公司各部门/岗位人员名单，填写模拟公司人员名单。,20,步骤一： 以自荐或推荐的方式竞选总经理,21,步骤二：,结合本

5、公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。 总经理根据岗位需求招聘并确定各部门人员。 总经理责成行政部填写模拟公司人员名单。 根据部门/岗位职责模版及示例，各部门/岗位参考撰写本部门/岗位职责。 行政部汇总形成本公司部门/岗位职责电子文档。,22,步骤三：,撰写公司简介 要求： 字数控制在450-500字。 核心内容包括： 基本信息 （公司名称、成立时间、公司类别、人员组成等） 经营业务 （目标市场、经营范围、产品/服务特点） 公司愿景（公司发展目标等）,23,步骤四：,根据中国中心提供的开业致禧函件模版，结合公司实际情况形成个性化的开业致禧，通过邮箱、传真等向新模拟公

6、司发送； 将本公司公司简介随开业致禧一起发送给新模拟公司，使对方了解本公司经营范围等基本情况，建立初步联系，为后期展开业务打下基础。,24,第二步 如何找到一个好的 企业想法,25,这一步的学习目标： 了解企业想法的四大要素。 掌握产生企业想法的六种常用方法。 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。,26,你的企业将销售什么产品或服务 你的企业将向谁销售产品或服务 你的企业将如何销售产品或服务 你的企业将满足顾客哪些需求,一、什么是企业想法,27,二、产生你的企业想法,可以通过如下方法激发你的企业想法,一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各

7、种问题 利用互联网,28,1.一般性头脑风暴法,打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。 很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的想法。,29,2.结构性头脑风暴法,不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始。 与销售产品相关的企业 与制造产品相关的企业 与产品间接相关的企业（副产品） 与产品服务相关的企业,30,2.结构性头脑风暴法,这种方法可以用下图来说明：,产品,销售线,服务线,副产品线,制造线,31,以纯棉T恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示：,销售线,服务线,副产品线,制造线,染料生产,丝网印刷,种植棉花

8、,T恤衫生产,纺织棉线,销售农机设备,出售T恤衫的商店,在集市上出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花产品贸易,销售工厂设备,为工厂提供维 修保养服务,清洁工厂,维修保养农机设备,洗衣服务,维修保养丝网印刷设备,用丝网印刷术制作横幅或广告,棉花采摘,棉子制作的动物饲料,碎棉花填充的枕头,棉子油生产,棉花,32,3.调查你准备创业地区的企业情况,了解这个地区有哪些类型的企业， 看看能否找到生存的空间和市场的空白，也是一个发现企业想法的好办法。 与伙伴或朋友一起进行这项活动更轻松。,33,4.调查你所处的环境,自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会,34,5.利用各种问题,你自己

9、遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么,优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机！,35,6.利用互联网,B2B（企业对企业） B2C（企业对顾客） 搜索网站,36,三、分析并筛选出最好的企业想法,1.筛选你的企业想法一览表 2.分析你的企业想法 3.评估环境影响,创业者,1.筛选你的企业想法一览表,37,为你计划创办的企业准备一张企业想法一览表。 认真思考每一个想法，从企业想法一览表中选出最适合的想法。 可以通过回答以下四类问题来分析每个企业想法将帮助你作出选择。,（1）顾客,38,你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？ 谁将是这家企业的顾客？ 顾客的数量足够

10、多吗？ 顾客有能力购买这种产品或服务吗 顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？,创业者,（2）竞争对手,39,你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？,创业者,（3）资源和需求,40,你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？ 你从哪里获得资源来创办这家企业？ 你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗 你能够得到满足这些要求所需的资金吗？,创业者,（4）你的技能、知识和经验,41,你对这家企业的产品或服务了解多少？ 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？ 为什么你认为这家企业会赢利？

11、 你能想象未来十年中自己一直在经营这家企业吗? 你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？ 你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入大量的时间和精力促使企业成功？,2.分析你的企业,42,实地调研。 SWOT分析。 环境影响评估。,创业者,实地调研,43,创业者,SWOT分析,44,SWOT分析法是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，常用于竞争环境分析。,创业者,S W O T,优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat）,SWOT分析,45,优势和劣势是企业内部因素： 优势指你计划创办的企业的积极方面。 劣势是你的企业弱点或

12、不太擅长的方面。,创业者,SWOT分析,46,机会和威胁是企业外部因素： 机会指周围对企业有利的潜在发展机会。 威胁指可能发生的对企业产生负面影响的事情。,创业者,SWOT分析,47,当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业想法的可行性并作出决定： 坚持自己的企业想法并进行全面的可行性研究。 修改原来的企业想法。 完全放弃这个企业想法。,评估环境影响,48,下图表明企业对环境产生的直接和间接影响,投入（原材料等）,企业生产过程（转变过程）,产出（商品、服务）,评估环境影响,49,下面所建议的评估环境影响方法，可以帮你快速筛选你的企业想法。 核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。 你可以到当地环保主管部门查询相关的法律法规。 具体说明你的企业可能造成的污染，如水污染、固体垃圾污染、空气污染、噪声污染等。,50,小结,一般性头脑风暴法,环境影响,SWOT分析,实地调研,创业第二步,1.什么是企业想法,产品或服务,满足哪些需求,如何销售,向谁销售,3.筛选并分析企业想法,2.产生企业想法,结构性头脑风暴法,周边的企业情况,所处的环境,利用各种问题,利用互联网,整理想法,51,步骤五： 网址：http:/www