品牌营销方案策划

1、“陆羽泉”罐装茶策划方案,素材天下 ,626策划小组：安传春 程伟 何钧 杜飞虎 王佳俊 许春阳,一：目前市场环境简析,1，茶饮料工业的迅速发展，势头十分强劲，整体呈快速增长态势。,2，茶饮料市场增长迅速。,3,饮料行业，群雄激战，鹿死谁手，难以捉摸,一：目前市场环境简析,二：策划目标,1,占领济南灌装茶市场。,2 ,提高品牌知名度，在济南占有较高的市场份额。,3 建立一个属于济南的品牌，以茶为媒介宣传济南城市形象，提高品牌文化价值。争取当地政府支持,4 以较低的广告费用投放广告覆盖济南市场,1,优势（STRENGTHS),三：营销环境分析,(1)宣传济南城市形象，易得政府支持,(2)精选优质

2、茶叶，泉城水泡制，好茶配好水，茶饮料品质上乘,(3)成本较低，具有价格优势,(4)与泉城文化相结合，为品牌注入文化内涵,(5)茶饮料富含多种对人体有益的物质，天然、健康。,2,劣势(WEAKNESSES),(1)初生品牌，知名度较低,(2)山东非知名茶产地,(3)产品区域性较强，辐射周边市场能力较弱。,3,机会(OPPORYUNITIES),(1)济南市没有属于自己的茶品牌,(2)消费者越来越关注健康、时尚，为茶饮料提供了广阔的发展空间,(3)与政府合作，宣传济南自身形象,（4）茶类饮料消费市场目前处于成长期，增长速度较快,4，威胁(THREATS),（1）竞争激烈，市场领导者实力强大,（2）

3、替代品种类繁多,（3）易受市场竞争者的反击,（4）消费者偏好转移，市场存在不稳定性,（5）生产壁垒不高，门槛较低,四，营销策略,1,市场策略,(1)以济南为中心市场，争取在济南及周边地区获得绝对优势的市场份额。,(2)采取直销方式，用直接渠道缩短中间环节，从而降低成本。,(3)用较低的价格，在短期内打开市场。,(4)积极宣传茶饮料优点，引导消费者喜好，促进茶饮料市场的增长。,2,广告和促销策略,（1）在产品的引入期和成长期前期，广告策略是投入较多的资金，利用,各种传播媒体，在市场上为产品造势,（2）在产品的成熟期，采取保牌广告，展开竞争性广告宣传,（3）在产品后期，采用提醒式广告策略，维持顾客

4、的习惯购买,3,公关策略,（1）以礼貌的服务、上乘的品质初步树立良好的品牌形象。,（2）突出品牌的文化内涵，在陆羽茶品牌和“泉城”济南的城市形象之间建,立密不可分的联系。,（3）与地方政府合作，在扩展市场和提高品牌知名度的同时宣传济南，达到,双赢的效果。,（4）借助政府造势，提升陆羽茶在济南地区的品牌亲和度及消费者的认同度，,确立地方知名品牌的地位,4,价格策略,（1）依靠产品的本地优势降低成本，以低价格投放市场。,（2）取得一定市场份额后，推出新产品，采用高品质、中等价位的方式进一步压缩,（3）在济南取得优势的市场地位后，开发差异化的产品面向不同需求的消费群体。,（4）与餐饮、旅游等关系密切的行业合作，给予价格优惠，巩固市场地位。,竞争对手的市场份额。,5,品牌策略,(1)理解自身产品特点，立足于泉城济南的特色，完整产品概念及内涵和外延，,增加产品价值。,（2）在济南建立自己的专家品牌。,（3）以济南人的需求为导向，为客户提供满意体贴式的服务，逐步确立济南市场,竞争的主导地位，取得竞争优势。,