大创计划书2015

1、 南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 联系电话： q 或微信： 指导讲师： 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、 决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六

2、、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、 企业想法 我的企业名称：南京小丸纸自助厨房有限责任公司我的创业空间： 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：提供自助厨房及娱乐场所我的顾客将是：学生群体和公司白领顾客的哪些需要将得到满足：消费者聚餐及娱乐需求我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：经营过小型自助厨房，有一定的经验。拥有一个优秀的团队。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：为：年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式：2. 细分市场描述：年轻人聚会聚餐去外面的饭店、去野外烧烤、去自助厨房 3.

3、你的目标顾客是上面中的谁？ 去自助厨房的年轻人 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 目前年轻人去 自助厨房的市场规模较小，但在未来有增长趋势。 2） 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）3） 的吸引力 竞争者中聚会形式过于单一，不能满足年轻人对个性的追求。购买者：年轻人追求时尚，个性，聚会的形式也会体现。3）你的技能和资源 技能：参加过系统的创业培训，有一定的管理领导能力。资源：作为一名大学生，我能知道同龄人的需求。并且我拥有一个优秀的团队。4）你的目标 打造自己的品牌，做到大学生自助厨房的横向连锁。三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一

4、般性描述）学生群体和公司白领年龄 1430性别 不限文化程度 中等以上地点（他们住在哪里）学校或公司工资水平（具体数字）0-10000他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 一个月 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 30元他们的购买量有多大每次10+未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 未来市场的规模成增大趋势对产品或服务的喜爱与偏好追求个性自由的聚会娱乐方式对产品或服务最期望的体验为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 市场占有率比较大2. 有成熟的经验3.4.竞争对手的主要劣势： 1. 价格较为昂贵 2.

5、形式过于一致，没有特色本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 价格相对比较优惠2. 迎合消费者对个性、自由的追求 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 经营还未成熟2. 市场占有率比较低本企业定位的竞争战略： 差异化战略：本公司与其余竞争者的企业定位不同，本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化，自由化的追求。可进入的市场目标： 各高校的大学生聚会活动，企业的白领的聚餐聚会。对应的竞争规模： 1. 经营经验不足2. 竞争者的市场占有率大五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 打破传统的聚会聚

6、餐娱乐方式，迎合当代年轻人对时尚，个性，独特 的追求，让消费者觉得自己动手做菜也是一种娱乐。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的3. 价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 提供优质的服务，价格可略高于普通饭店聚餐消费六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： 自助厨房（1）核心效用： 下厨 （2）质量： 中等 （3）特征： （4）风格和设计： 温馨、舒适、 （5）支持服务： 提供菜谱及调味料产品或服务2.名称： 自助娱乐设施（麻将桌、桌游、台球桌、扑克等）（1）核心效用：娱乐 （2）质量： 中等 （3）特征： 种类众多、 （

7、4）风格和设计： （5）支持服务： 产品或服务3.名称： （1）核心效用： （2）质量： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 品牌供应商情况： 批发商、制造商需要注明你的赊销政策：平台供货政策： 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 城市、街道、门牌号码： 地段与外观： 方位描述： 面积（平方米）室外： 室内： 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给：

8、最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 九、 促销决策1.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区的市场容量、顾客是消费水平地区性产量及销量：120|月，90|月外地进入本地市场获得的销量：每月2次竞争对手月销量：每月20次产品 1月 2月 3月 4月 5月

9、 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月竞争者的年总销售量：200次 2.市场容量计算 5003.企业占有率 354.市场发展趋势描述 作为一种以新的理念、新的运营方式、新的消费方式运作的服务公司，更能吸引更多的消费者，市场容量会趁增大趋势。5.预测方法描述 1.和本公司同类的别墅公司相比较。2.根据以往经营经验预测。 6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1. 南京 自助服务有限公司

10、 2.南京自助厨房有限公司 3. 南京小丸子自助服务有限公司 阐述做出选择的原因： 承担风险较小，重大决策可由股东会商量决定。登记注册时间： 2015年5月30日星期六合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织1.企业组织结构图 总经理财务总监市场销售总监行政总监2.业主或经理（年薪）： 315w 职责说明： 负责统筹公司发展，管理三位总监，面对选择做出决策。3.市场主管（年薪）：3w10w 职责说明： 主要负责市场的开发宣传，领导各个部门，和服务的销售。4.技术主管（年

11、薪）： 无需技术主管 职责说明： 无 5.主要工种1（人数、年薪）：引导保洁人员 3人 每人24000元6.主要工种2（人数、年薪）：7.主要工种3（人数、年薪）： 8.主要工种4（人数、年薪）： 9.其他工种5（人数、年薪）：13、 证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元）各种证照： 开户银行： 阐述选择的原因： 工作条件预设： 责任和保险：费用总计十四、固定资产投入表 类别名称数量单价总费用（元）计划依据供应商地址电话1工具和设备烧烤桌62001200按销售预测和计划生产能力计划企业需要凳子6015900娱乐设施油烟机3150045002交通工具根据企业的运输和营销需求计划企业需要

12、3办公家具和设备办公桌椅4200800企业办公室需要的家居和设备电脑2300060004其它店铺建筑等根据企业选址决策计划5一次性费用市场调查营业前发生的费用培训差旅印刷注册登记装修合计 十五、流动资金投资表（月）序号 项目数量（月）单价总费用（元）业务联系电话等1食用油1240480原材料和包装其他调料31003000000合计1151407802业主工资125002500其他经营费用雇员工资320006000（不包括折旧租金315004500和贷款利息）营销费用1200200公用事业费用000维修费000保险费15050登记注册费000其它供应000合计296250132503总计1+21403016、 固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备660020%13202交通工具003办公家具和设备680020%13604店铺05厂房06装修07土地08合17、 销售收入预测表18、 销售 月份 状况科目123456789101112合计1销售数量平均单价月销售额2销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额合计销售收入应纳税额净销售收入十八、销售和成本计划表 金额 月份 （元)项目12