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1、商务工作业务知识培训 (一、二、三次经营),二、市场商务工作职责：,一、一次经营： 一）、概念及内容 1、信息收集、分类、跟踪 2、业主考察、资格预审 3、投标 4、中标、签约、合同交底、税务策划 二）、怎样提高一次经营质量（一次经营和二次经营的关系） 1、客户质量 2、项目质量 3、合同质量,二、二次经营（四控制、三管理、一协调） 一）签证索赔 概念、产生原因、经常导致原因（10项）诸如甲方行为、甲方代表行为、设计变更、合同文件、施工方法及条件、国家政策、不可抗力、不可遇见、分包商、工期索赔 二）签证索赔的条件、办理、注意事项、技巧及组织保障 三） 、项目分包管理； 四）、项目成本管理 三、

2、SAN CI JINGYING 内容：对内、对外结算、结算清欠 重点：结算依据、结算方法,第二章 关于“一次经营”,一、什么是“一次经营” 所谓“一次经营”，通俗地讲就是“市场营销”。按照建筑工程项目成本管理制度，施工项目管理一般分为市场营销、施工管理、结算清收三个过程管理阶段，第一阶段的市场营销工作为“一次经营”，中间施工管理为“二次经营”，最后结算清收为“三次经营”。,二、 如何进行“一次经营”,1、信息收集、筛选与跟踪,（1）、各分公司商务部应指定专人定期前往市建设交易中心，或登录当地建设交易中心网站查询相关公开招标信息。 （2）、对远离分公司机关所在地的辅战场，特别是暂未设立派出经营机

3、构的城市，分公司要通过多种途径建立信息跟踪渠道，如网上异地查询等。 （3）、汇总，整理各分公司领导班子成员、部门经理、项目经理、项目商务经理、项目生产经理、项目技术负责人所掌握的设计院、业主、监理或咨询机构、高校教授或业内专家、市政府重大办（或类似机构）、安全质量监督站等业务单位相关负责人的信息（如职务、联系方式等），从而形成资源集中与共享，为信息获取进一步拓宽渠道。,（4）、每年初从市政府重大办（或类似机构）获取当年市政府投资重点工程一览表，从当地国内知名设计院获取正在设计工程一览表； （5）、分公司应在一季度制定当年度分公司重点跟踪工程名录（初表）；随后每季度进行更新。 （6）、工程信息的

4、跟踪应按照工程进展的不同阶段（如初步设计阶段、扩初设计阶段、施工图阶段）分类汇总，信息汇总表的相关进展状态要定期更新，为有选择性地投入跟踪提供依据。此外，还可依据工程是否已完成了监理招标，桩基招标、总包招标，选准钢结构跟踪的插入点。 （7）、对于经筛选后，确定需跟踪的工程，应编制信息跟踪卡，登记相关工程信息，明确跟踪负责人，制定跟踪方案。对在经营跟踪期间的重大信息内容应书面记录在案，以便投标决策使用。,2、报名、资格预审、投标报价、开标,（1）、负责市场对外联系的商务人员，应在业主正式发放招标文件后，尽快获悉本次投标单位的竞争对手。 （2）、以前针对我司自身没有加工制作能力的问题，在获取招标文

5、件后，还要立即组织投标协调会议，针对招标文件要求，对商务标、技术标、投标保函等做出详细日程计划和安排。如工程招标包括制作范围，分公司应首先确定加工合作对象以及合作模式，并编制相关投标计划。 （3）、各分公司除了对商务人员的造价专业知识进行日常培训外，商务标负责人还应在充分熟悉招标文件后，各计量人员正式开始计算工程量前，书面或召开专题会议就本项目工程量计算规则或特点进行交底，对哪些部件能计量，哪些不能计量要让每一位计量人员心中有数。对总价包干的工程，尤其承包范围包括是制作、安装的情况下，要特别注意工程量的准确性。,（4）、在投标前，分公司要制定统一的工程量计算表格（该表格设计应充分利用EXCEL

6、表格筛选、分类汇总等高级功能，便于报价分析和汇总阶段的分解与组合）。该工程量计算表要发送制作分包单位，便于最终的工程量核对。 （5）、投标报价编制完成后，必须基于该投标报价进行成本测算。成本应经报价人员及分公司市场商务部书面确认并留存归档，为后续价格调整或合同谈判提供依据。 （6）、无论最终开标结果如何，负责跟踪或交标的人员应获取每一个竞争对手的投标价格以及最终中标人名单及中标价格，同时要做好上述信息的收集和归档工作，为日后分析对手投标价格水平提供参考资料。,3、合同签订、合同交底与税务策划,（1）、关于合同签订注意事项：在以后的建设工程施工合同（示范文本）风险条款知识培训上再详细阐述） （2

7、）、要高度重视合同交底，坚决杜绝合同交底时，仅进行简单的条款摘抄，该项目投标负责人必须针对合同中的风险，可能开展二次经营的条款作全面、细致的阐述。 （3）、通过调整合同签约模式，避免钢结构制作安装工程中对制作部分分包时重复缴纳营业税。 （4）、通过调整合同签约模式，结合国税发【2002】117号文件有关精神，实现增值税发票与营业税发票之间转化的策划。,三、怎样提高“一次经营”质量,“一次经营”是项目管理的源头，是“二次经营”的前提和基础。没有高质量的“一次经营”，“二次经营”也很难展开；不能承接到好的项目，也就很难通过良好的现场管理塑造企业形象，实施企业的品牌战略，从而为“一次经营”创造更好的

8、条件。“一次经营”与“二次经营”二者相互影响，相互制约，相互促进。怎样才能提高“一次经营”质量？从法人管项目的角度来看，至少要注重以下三点：,一要注重客户质量。选择优质客户是提高“一次经营”质量的重要前提。对于建筑业企业，客户资源具有非常独特的地位和价值。把客户作为企业的资源，当成企业的资产来进行有效管理，已经成为企业获取更高利润和建立自身竞争有事不可缺少的经营战略。国际著名的管理大师佩珀斯先生和罗杰斯博士，根据顾客对于企业的价值，将顾客分为三类：最有价值顾客、最具增长性顾客、负值顾客。他们的观点是，企业应当视最有价值顾客和最具增长性顾客为“上帝”，而对负值顾客不但不能视为上帝，而且必须最快地

9、抛弃掉。因为负值顾客给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。财富杂志一篇题为这个顾客正在坑害你的封面文章中提出：与某些特定的顾客做生意正在减少企业利润和股东价值。著名的80/20规则认为：在顶部的20的顾客创造了公司80的利润。威廉谢登把它修改为80/20/30，其含义是“在顶部的20顾客创造了80的利润，但其中的一半给在底部的30非盈利顾客丧失掉了”。这些都说明了企业应该“剔除”最差顾客以改进利润收入，这对于竞争激烈的建筑市场尤其重要。评价和选定客户的能力是企业核心竞争力的重要来源。,二要注重项目质量。,判断项目质量的高低有三个标准。一是项目业主是否具备良好的发展前景和企业信誉；一个具有良

10、好发展前景的顾客，不仅在现在会给你带来价值，而且在将来也会给你持续地带来价值。二是建设项目本身是否具备理想的预期收益和可控制的风险。所投资的项目自身的收益和发展前景如何同样重要，只有业主有利可图、有钱可赚时，我们才有更好的盈利空间，才能降低经营风险，特别是当前我们承接的项目中如房地产项目，需要更加关注这项标准。三是项目资金来源是否得到落实。企业大量存在的拖欠款，将会严重地吞食了企业的利润，使企业经营运转举步维艰，隐患不断，危机四伏。我们必须从项目源头控制好资金来源，坚决杜绝“老帐未了，新帐又添”的局面。,三要注重合同质量。,1、双方责任、义务是否基本对等，合同风险分担的原则及范围是否在合同中明

11、确。要杜绝完全不利于我方的一边倒的不平等“卖国”条约、不平等的“霸王”合同。 2、造价的高低应与市场进行比较。作为专业钢结构项目，在采用工程量清单的情况下，项目清单项很少，工程造价特别是包干单价可调整的机会非常少，主要材料费和施工技术措施费用是影响钢结构总体造价的主要因素，一定要将投标报价与实际市场价格进行比较，在合同签订前及时做好成本预测工作。 3、施工方案的优劣性。合同管理实际上是技术经营管理的统一体，低价中标的合同，最终利润主要来自“二次经营”与施工方案优化管理；若施工方案的质量不高，肯定会影响到工程的顺利进行，影响双方的关系，“二次经营”将无从谈起。,合同质量的高低主要应从以下六个方面

12、来进行评判：,4、工程款支付与成本、盈利水平是否相匹配。若盈利水平很高，则付款比例可以低一些；若盈利水平很低，则付款比例应高一些。高低的标准就看工程成本，只有付款高于成本才会形成净现金流，否则就要垫资施工。例如：若成本为造价的80，那么付80的款，未付的20为毛利，这就不算垫资；若成本为造价的95，即使付90的款，也属于垫资，因为付款低于成本支出。 5、对签证和结算的方法、责任、时间以及程序等是否有明确的规定，是否已为“二次经营”埋下伏笔。因为指定价格、指定材料、指定品牌、指定厂家、指定分包等都不利于“二次经营”工作的开展。 6、履约风险大小，看工期、质量标准和技术难度是否能够控制。目前，我们

13、接触过许多工程的工期超短，工程质量要求高（需达到省市优质工程甚至鲁班奖），否则承担巨额罚款，工期要提前质量要评优，这些承诺意味着我们需要付出更多的成本，需要承担更大的风险。,第三章 关于“二次经营”,“二次经营”是项目管理的重要内容，是：“一次经营”的必要补充、重要延续。“二次经营”作为企业适应市场竞争的新手段，需要特殊的策略和技巧。广义的“二次经营”还包括项目管理的“四控制、三管理、一协调”，即项目的进度控制、质量控制、成本控制和安全控制，现场管理、信息管理、合同管理以及组织协调。在这里主要就项目签证索赔和项目成本管理两个主要方面和大家探讨。,一、关于项目签证索赔管理,1、工程签证索赔的概念

14、 工程签证索赔是承包商就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，或清单工程量、清单综合单价中未含有而施工中又实际发生费用的施工内容所办理的签证，承发包双方对此部分的确认，也是工程款的合法组成部分，是工程承发包双方在合同履行过程中，对各种合同价款外费用、顺延工期、损失赔偿等事项达成的意思表示一致的协议，经双方签字盖章确认后具有法律效力。 工程签证从其性质上来看，是对原工程承发包合同的补充协议，是工程款结算时的合法凭据；是承包商（项目）在合同实施过程中，由于甲方或其它方面的非承包商自身原因造成的工程延期、额外费用增加，承包商（项目）通过合法的途径和程序要求甲方或其它方面给予补偿损失的一种权利要求。

15、,2、产生签证索赔原因 工程签证索赔是一项庞大的、复杂的、系统性很强的工作，各项目在办理签证索赔工作中要充分理解合同协议、施工图纸、技术规范及甲方、监理各项往来性文件，必须依合同、重证据、讲技巧、树信誉，踏踏实实地做好签证索赔管理基础工作，严格按程序办事，切实维护公司的合法权益，取得效益最大化。各项目要在合同实施中寻找和发现索赔机会，同时积极处理索赔事件，妥善解决索赔争执。 经常导致工程签证的原因有： （1）工程设计的变更； （2）施工条件的变化； （3）工程进度中发生的情况，如临时停水停电，导致停工； （4）为了提高工程的质量等级，如将合同中约定的“合格”提高到某一创优标准； （5）甲方代表

16、或工程师发出的书面或口头的指令; （6）政府规定的必须进行的各种工程施工本身以外的投入; （7）其他原因，如未能预见的一些不应由承包商承担的损失。,经常导致工程索赔的原因有：,（1）甲方的行为潜在着索赔机会： 1、因甲方提供的招标文件中的错误、漏项或与实际不符，造成中标施工后突破原标价或合同包干价造成的经济损失； 2、甲方未按合同规定交付施工场地；导致施工场地不具备或不完全具备施工条件； 3、甲方未按合同规定将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至约定地点，或虽接至约定地点但没有保证施工期间的需要； 4、甲方未及时组织有关单位和项目经理部进行图纸会审，末及时向项目经理部进行设计交底； 5、

17、甲方没有妥善协调处理好施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护等影响到施工顺利进行； 6、甲方没有按照合同的规定提供应由甲方提供的建筑材料、机械设备；,7、甲方拖延承担合同规定的责任，如拖延图纸的批准、拖延隐蔽工程的验收、拖延对承包商所提问题进行答复等，造成施工延误； 8、甲方未按合同规定的时间和数量支付工程款； 9、甲方要求赶工； 10、甲方提前占用部分永久工程； 11、因甲方中途变更建设计划，如工程停建、缓建造成施工力量大运迁、构件物质积压倒运、人员机械窝工、合同工期延长、工程维护保管和现场工作增加、临建设施、用料摊销量加大等造成经济损失； 12、因甲方供应材料、设备未按合约规定地点

18、堆放的倒运费或甲方供货到现场、由承包商代为卸车堆放所发生的人工和机械台班费。,（2）甲方代表的行为潜在着索赔机会：,1、甲方代表委派的具体管理人员没有按合同规定提前通知承包商，对施工造成影响； 2、甲方代表发出的指令、通知有误； 3、甲方代表未按合同规定及时向承包商提供指令、批准、图纸或未履行其他义务； 4、甲方代表对承包商的施工组织进行不合理干预； 5、甲方代表对工程苛刻检查、对同一部位反复检查或与合同规定不符的检查标准进行检查、过分频繁的检查、故意不及时检查。,（3）设计变更潜在着索赔机会：,1、因设计漏项或变更而造成人力、物资和资金的损失和停工待图、工期延误、返修加固、构件物资积压、改换

19、代用以及连带发生的其他损失； 2、因设计提供的工程地质勘探报告与实际不符而影响施工所造成的损失； 3、按图施工后发现设计错误或缺陷，经甲方同意采取补救措施进行技术处理所增加的额外费用； 4、设计驻工地代表在现场临时决定，但无正式书面手续的某些材料代用，局部修改或其他有关工程的随机处理事宜所增加的额外费用； 5、新型、特种材料和新型特种结构的试制、试验所增加的费用。,（4）合同文件的缺陷潜在的索赔机会：,1、合同条款规定用语含糊、不够准确； 2、合同条款存在着漏洞，对实际可能发生的情况未做预料和规定，缺少某些必不可少的条款； 3、合同条款之间存在矛盾； 4、双方的某些条款中隐含着较大风险，对单方

20、面要求过于苛刻，约束不平衡，甚至发现某些条文是一种圈套。,（5）施工条件与施工方法的变化潜在着索赔机会：,1、加速施工引起劳动力资源、周转材料、机械设备的增加以及各工种交叉干扰增大工作量等额外增加的费用； 2、因场地狭窄、以致场内运输运距增加所发生的超运距费用； 3、因在特殊环境中或恶劣条件下施工发生的降效损失和增加的安全防护、劳动保护等费用；以上三项索赔成立的条件是招标文件及合同对此几项内容未有预先约定。 4、在执行经甲方批准的施工组织设计和进度计划时，因实际情况发生变化而引起施工方法的变化所增加的费用。,（6）国家政策法规的变更潜在着索赔机会：,1、投标时的材料单价与实际施工时期单价差异大

21、，超出约定值，由工程造价管理部门发布的建筑工程材料预算价格来确认； 2、国家调整关于建设银行贷款利率的规定； 3、国家有关部门关于在工程中停止使用某种设备、材料的通知； 4、国家有关部门关于在工程中推广某些设备、施工技术的规定； 5、国家对某种设备、建筑材料限制进口、提高关税的规定； 6、在一种外资或中外合资工程项目中货币贬值也有可能导致索赔。,（7）不可抗力事件潜在着索赔机会： 1、因自然灾害引起的损失； 2、因社会动乱、暴乱引起的损失； 3、因物价大幅度上涨，造成材料价格、工人工资大幅度上涨而增加的费用。 （8）不可预见因素的发生潜在着索赔机会： 1、因施工中发现文物、古董、古建筑基础和结

22、构、化石、钱币等有考古、地质研究价值的物品所发生的保护等费用； 2、异常恶劣气候条件造成已完工程损坏或质量达不到合格标准时的处置费、重新施工费。,（9）分包商违约潜在着索赔机会： 1、甲方指定的分包商出现工程质量不合格、工程进度延误等违约情况；针对甲方利用总承包商的名义进行招标和选择分包商的情况，在甲方进行招标的过程中必须留有能证明是甲方选定分包商的证据。 2、多个承包商在同一施工现场交叉干扰引起工效降低所发生的额外支出。 （10）工期索赔： 在工程施工中，常常会发生一些未能预见的干扰事件使预定的施工不能顺利进行，造成工期延长，这样就要进行因工期延长而造成的费用损失的索赔。工期索赔一般采用分析

23、法进行计算，其主要依据合同规定的总工期计划、进度计划，以及双方共同认可的对工期修改文件，调整计划和受干扰后实际工程进度记录，如施工日记、工程进度表等，项目应在每个月底以及在干扰事件发生时，分析对比上述资料，以发现工期拖延以及拖延原因，提出有说服力的索赔要求。,3、关于签证资料、索赔证据收集,签证资料应具备的三个条件： （1）签证资料应当说明签证事件产生的原因、事件发生的时间地点、解决事件的办法及最终处理的结果； （2）签证资料上要有甲方或监理工程师的签字确认； （3）签证资料若提供的是复印件，则甲方或监理工程师应对复印件重新加盖印章，以重新确认复印件的正确性。 索赔证据作为索赔文件的一部分，关

24、系到索赔的成败，证据不足或没有证据，索赔是不成立的。证据部分包括该索赔事件所涉及的一切证据资料，以及对这些证据的说明。索赔证据应具备真实性、全面性、法律证明效力和及时性。索赔证据资料的范围很广，它可能包括工程项目施工过程中所涉及的有关政治，经济、技术、财务资料，具体可进行如下分类： （1）招标文件、答疑文件、合同文本及附件； （2）来往文件、签证、更改通知、指令等； （3）各种会谈纪要； （4）施工组织设计、进度计划和实际施工进度表； （5）施工现场工程文件、开工报告、验收报告； （6）工程照片（影像资料）； （7）气象报告；,（8）工地交接班记录； （9）甲供材料的材质检验报告、进场时间、材

25、料的进场批次、数量； （10）建筑材料和设备采购、订货运输使用记录等；对于装饰材料必须由甲方确认材料的品牌、材质、颜色、规格等内容； （11）市场行情记录； （12）各种可以公开的成本和会计核算资料； （13）项目人员（含管理人员、工人、劳务人员）名册；考虑甲方和监理的人员变化引起的部分工作滞后； （14）国家法律、法令、政策文件，特别是涉及工程索赔的各种文件等； （15）甲方二次招标相关资料； （16）分包（含甲方指定分包）提出的各项签证要求。含分包提出的设计变更、工程延期申请、甲方委托分包的交叉影像，分包的索赔等资料。,3、签证索赔的办理,（1）项目签证索赔的办理要遵循“专业内容涉及谁，谁

26、负责、谁办理”的原则。 （2）签证索赔工作是全员性的，项目经理是第一责任人，商务经理（项目预算负责人）负有主要管理责任，工长、技术员、材料员、等相关人员负有直接管理责任。 （3）项目签证索赔事件发生时，由项目相关专业人员当天起草、准备签证索赔经济资料。 （4）项目签证索赔经济资料经修改、会签后交项目经理审核，再由相关专业人员送交甲方或监理方，并做好甲方或监理方的签收纪录。项目商务经理（项目预算负责人）负责相关经济资料的备份、存档。 （5）经甲方或监理方审核签字后的签证索赔经济资料要立即交由项目商务经理（项目预算负责人）存档登记上台帐，作为结算依据。 （6）若甲方或监理方不能立即办理，要求对方办

27、理签证索赔经济资料的签收手续，若对方不办理签收，可利用信函邮寄，并保存好邮寄存根以备用。 （7）在工程未办理签证索赔之前，相关工程量不得进行施工，不得办理该部分工作内容的结算。,4、项目签证索赔注意事项：,（1）项目签证索赔的前提是诚信履约。 诚信履约既是塑造企业品牌的重要手段，也是有效实施签证索赔的前提条件。只有坚持“经营之道在于诚，赢利之本在于信”的原则，对业主讲合同、守信誉，奉行“业主第一，用户至上，以诚取信，服务为荣”的理念，重策略而不失诚恳，重办法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为签证索赔铺平道路。 （2）项目签证索赔是为赚取合理的利润。 双赢是当今市场竞争中非常

28、重要的观念，赚取合理的利润，符合甲乙双方的利益，有利于长远的发展，非法所得是不可取的，签证索赔应有一定的限度和原则。,（3）项目签证索赔的重要目的是赢得业主的信任，建立牢固的合作伙伴关系。 开展签证索赔必须从长远利益出发，在项目管理过程中要切实做到“急业主之所急，想业主之所想”，实践“今天的质量是明天的市场，企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场”的理念，树立“接一个工程，交一批朋友，拓一方市场”的思想，优质高速地建好每一个工程，为承接后续工程提供有力保证，力争于业主“第二次握手”、“第三次握手”。通过建立长期的合作伙伴关系，既能缓解“一次经营”的压力，又能降低“一次经营”的成本，也是

29、签证索赔的最高境界。 （4）项目签证索赔主要是创造和策划出来的。 签证索赔不可能自然得到，需要主动争取、精心策划和有力实施。在项目管理中，要自始至终贯彻一个“变”字，搞好策划工作，对照合同条款和市场行情，积极寻求变更，在变中取胜，在变中获利，变不利为有利。这要求项目人员一方面要具备良好的专业素质，另一方面就是“先算后干”，在工程施工前就认真研究招标文件、承包合同、投标报价书等，对合同中的不利条款、投标报价书中低于目前市场的子目、投标书中的漏项等进行认真分析，在施工前就制定预控措施，提前做好策划。,（5）项目签证索赔具有很强的技巧性。,签证索赔的技巧体现在签证、索赔、收款、结算等各个环节。在签证

30、时，要安排好签证人选，填写好签证的内容，注意签证方法。例如，在上海分公司各项目比较通行的对业主、监理的日报表、周报表制度，在项目非正常施工阶段就能作为最直接的索赔证据；又例如在武汉火车站项目，业主和监理根本不接受设备停工窝工书面签证，但项目部对业主和监理采取发进场设备通知单和邀请其参加每周设备完好性例行检查，就是很好的一种方式。 在索赔时，平时要把索赔申请按规定的时间提出去，抓住有利时期，争取单项索赔，切忌最后算总账。单项索赔事件简单，容易解决，而且能及时得到支付。最后算总账比较困难：一是时间长，不易说清楚；二是积少成多，数额大，谈判困难；三是失去了工程制约的有利条件；四是工程后期业主（或总包

31、商）往往提出“反索赔”，使问题复杂化，所以索赔一定要及时。,（6）项目二次经营需要有力的组织保障。,设置项目商务经理为开展“二次经营“提供了组织保障。设置项目商务经理具有五大优点：一是健全了项目领导班子，既是对项目班子的完善，也是以经济与成本管理为中心的项目管理体系的重要体现。二是项目经理太多出生于工长、技术等岗位，对项目”二次经营“的理解与操作不易精细，而出生于预算或成本岗位的商务经理却更内行。三是项目经理事务繁琐，经历有限，商务经理正好帮其分担成本管理的重任。四是在办理签证、索赔和结算时，项目副经理要比预算员或工长更容易得到业主的尊重和取得良好的效果。五是观念的转变，现在的项目已由原来的生

32、产型转变成生产经营性项目。项目应以成本管理为核心，以赢利为目标。设立商务经理，能保证专人专职把主要精力放在成本控制和”二次经营“上。在这方面，公司这几年通过大部分项目成功的尝试和探索，设置了项目商务经理，有力地推动了”二次经营“工作，弥补了“一次经营”中部不足，取得了较好的经济效益。,二、关于项目成本管理,1、项目管理模式的调整 总公司2005年出台了中建总公司工程项目管理规范（集团标准），明确提出了工程项目管理的“四项基本原则”法人管项目、系统管理、相关方满意和持续改进的原则，工程局去年在积极组织相关部门和单位的人员编写了中建三局项目管理手册（初稿），本着“强力导向，简化流程，把握关键”的基

33、本思路，主要在项目管理策划、劳务分包模式、项目目标管理模式以及项目成本管理模式上作了较大调整，力图通过加强项目管理策划，实现精细化管理和低成本竞争；通过分包模式的调整，将我方不易管理的成本划给分包单位管理，使项目成本管理透明化和简单化，降低我方的经济风险，使不可控的成本变得可控；随着劳务分包模式的调整，项目目标管理模式也相应调整，降低项目经理部的常规经济责任，而强化项目“二次经营”和“三次经营”的责任；随着劳务分包模式和项目目标责任管理模式的调整，项目成本管理模式也发生重要变化，由于支出变得易控，可以使项目经理部有更多精力、更大积极性去开展“二次经营”活动。,2、钢结构项目管理采取的组织模式：

34、,项目管理的组织模式包括以下四种： （1）劳务分包：通常称为“包清工”，即分包队伍提供单纯劳务服务，施工用材料及设备均由分公司（项目部）采购或提供； （2）扩大劳务分包：即在劳务分包的基础上扩大分包范围，把不便于管理和控制的施工用零星材料、周转材料、小型工机具经测算后划归劳务分包商自行采购、管理和使用，公司（分公司）负责采购钢材、钢构件成品或半成品及其他主要材料，提供大型施工设备； （3）总分包：即以公司名义承接工程后，把工程分包给具有相应资质的承包商施工，该承包商以公司名义履行施工合同，公司指派重要岗位管理人员对该工程实施总包管理，承包商以工程造价为基数，按约定比例支付总包管理费。 （4）联

35、合体经营：即与局集团外的合作单位组成联合经营体共同投标，工程中标后联营各方共同组建项目经理部，共同履行施工合同义务，并按照协议约定各自承担责任，分享利润。,3、项目目标责任成本测算的内容：,（1）工程直接费：指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。 （2）其他直接费：即措施费，指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用，包括文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工费、二次搬运费、检验实验费等。 （3）专业分包费用：指根据招标文件和管理需要，确定的预计发生的专业分包支出。如钢结构制作、防腐分包工程分包支出等。 （4）间接费主要包括以下： 现场管理费：指项目经理部为组织施工生产，预计所发生的各项费用，包含项目经理部管理人员工资及工资性支出、工资附加费、工程保险费、办公通讯费、差旅交通费、办公费、固定资产折旧费、