客户在哪里缘故市场课件_第1页
客户在哪里缘故市场课件_第2页
客户在哪里缘故市场课件_第3页
客户在哪里缘故市场课件_第4页
客户在哪里缘故市场课件_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、客户在哪里-缘故市场,1,PPT学习交流,2,课程目的,一、 掌握缘故法主顾开拓的步骤，使学员找到可以拜访的准主顾。 二、掌握运用计划100进行准客户筛选的要领和程序。,2,PPT学习交流,3,一、缘故法应克服的心理障碍 二、缘故法接触客户的优势 三、缘故客户来源分析 四、缘故法客户开拓步骤 五、计划100的使用,课程大纲,3,PPT学习交流,4,一、缘故法应克服的心理障碍,如何克服心理障碍 在你的亲人朋友的病床 前你还顾及面子吗？ 你为他讲解保险是你的 工作职责，而佣金是公司 付给你的薪水 被拒绝当作是练习讲解了,没面子 赚他的钱 被拒绝,最大的心理障碍,4,PPT学习交流,一、缘故法应克服

2、的心理障碍,总之： 1、不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。 2、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障,5,PPT学习交流,6,1、易接近 2、易获得客户的资讯 3、信任度高 4、成功的概率较高，不容易受打击 5、累积销售的经验,二、缘故法接触客户的优势,6,PPT学习交流,7,三、缘故客户来源分析,7,PPT学习交流,四、缘故法客户开拓的步骤,收集名单,填写计划100,排列优先顺序,进入约访阶段,8,PPT学习交流,五、计划100的使用训练,训练时间： （60分钟） 1、

3、填写学员手册中的计划100 数量：20个名单，多不限。时间：10分钟,2、检视已列出名单，并依以下途径思考： 增加3个消费关系中名单？ 增加3个同事名单？ 增加能否3个共同爱好的名单？ 增加3个朋友名单？ 增加3个以前同乡、邻居的名单？ 增加3个亲属名单？ 增加3个各种协会中的名单？ 增加3个同学名单？,9,PPT学习交流,五、计划100的使用,3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。,4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根据分值，选出A类或B类名单，并以此确定客户的优先拜访顺序。,10,PPT学习交流,11,最后就可以根据你的缘故准客户，进行约访，准备接触的动作了。,五、计划100的使用,11,PPT学习交流,课程回顾,一、缘故法应克服的心理障碍 二、缘故法接触客户的优势 三、缘故客户来源分析 四、缘故法客户开拓步骤 五、计划100的使用,12,PPT学习交流,13,1、课后将没有填满的计划100补齐并进行排列优先顺序，确定拜访计划 2、熟悉专业化推销流程中的接触前准备和接触的环节,作业布置,13,PPT学习交流,谢谢 Thank you,

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论