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文档简介
1、,2009年的暑期,2个月 接待超过40组客户 签约1单还退了 人事经理告诉我： 你不适合这份工作,一年以后 证明了自己不仅胜任咨询师 也能够胜任分公司咨询总监,你为什么选择这份工作？ 你确定你的内心很强大？ 你的意志不是豆腐渣吧？ 你以为这只是打打电话？ 看到别人的收入眼红吗？ 周末不休息想朋友们吗？ 你希望成为什么样的人？,会背话术不是有知识 看再多的书没有消化也不是有知识？ 驾驭产品，形成自己的理解才是知识 了解教育，形成自己的体系才是知识 读懂客户，形成自己的策略才是知识,吸收,消化,应用,早上睡意朦胧怎么办？起床！ 上班想要偷懒怎么办？坚持！ 回家以后还要干点啥？学习！,把时间花在和
2、自己收入有关、和自己成长有关的事情上,有客户谈单 没客户回访 目标达成准点下班 未能达成继续加班,自我学习 邀约和回访 晚餐休息,12:30-14:00 14:00-16:00 16:00-17:30 17:30-18:30 18:30-20:30 20:30-21:00 22:00-22:30 22:30-23:30,学习演练 外呼（陌拜名单） 地推 晚餐休息 回访意向客户 夕会总结 洗漱 游戏娱乐,洗漱 游戏娱乐,上周达标休息 未能达标邀约 洗漱 游戏娱乐,2009年10月-2010年3月 职业生涯中第二次，也是最后一次咨询师岗位,客户是最好的镜子 不要等到要续费的时候才想到联系在读学员 找到20%最有价值的会员,学习不仅仅是输入，也是输出，让自己成为专家。 （图：初中阶段学业规划名校攻略）,知识要与时俱进，紧扣热点。 （图：新政解读）,直面自身不足 （面对自己的数据、录音，向同事、领导和家长请教） 不要重复失败 （如果没有改变自己证明低效的事情，那么说明你懒） 学会换位思考 （如果你是家长，如果你是领导，如果你不是咨询师） 大胆畅想未来 （你的下
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