-进出口商品的价格PPT课件

1、.,1,第五章 进出口商品的价格,说 明,价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款,第一节 作价方法,（一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。,（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方

2、式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,.,5,P=P0（A+BM/M0+CW/W0）,P商品交货时的最后价格 P0签订合同时约定的初步价格 M计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数 M0签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0签订合同时引用的工资平均数或指数,A经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B原料在价格中所占的比重 C工资在价格中所占的比重,.,6,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元

3、，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20； 原材料在价格中的份额变为11050/100； 工资在价格中的份额变为11230/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）,.,8,结论： 、价格=成本+费

4、用+利润+税金 、价格是一个确定的量 、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础,.,9,第二节 计 价 货 币,常用的计价货币 美元（US或USD）； 英镑（或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 加拿大元（CAN或CAD）； 港元（HK或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）,.,10,* 关于计价货币的选择择：,出口国货币,进口国货币,第三方国货币,选 择 范 围,硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态,两种货币,.,11,汇 率 风 险,外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价

5、格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币,外汇汇率的概念,.,12,外汇风险概念,一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。,.,13,汇率风险实例,例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大

6、。,.,14,签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.7212） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.2212） 多支付人民币15.44万元。,.,15,风 险 规 避,一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。,.,16,比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如下办法, 减少或规避风险： ） 软通货计价, 硬通货保值 例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1

7、：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇1006-1006.5=1.28万美元。 我方可要求用美元保值： 1006=16.67万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 6.5=108.3万港元,.,17,） 软通货计价, 黄金通货保值 签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则10000003000=333.3（盎司） 结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.33200=106.67（万港元） ）软通货计价, 特别提款权通货保值 ）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。,计价货币总结,1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货

8、币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。,除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款,.,20,第三节 佣金与折扣,佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理

9、人的佣金。 折扣（Discount；Allowance）是指卖方按照原价给予买方某些价格优惠。,.,21,佣 金,1、表示方法 （1）每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金，即 “US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. (2)每打2000美元CIF新加坡，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”. （3）每公吨付佣金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”.,.,22,2、计算公式 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金

10、。 CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美 元，佣金率为2.5%。 佣金=（1000 100 10）*2.5% = 22.25（美元） （2）按成交价格计算佣金 CIF2.5%的价格为1000美元 佣金 = 含佣价* 佣金率 = 1000*2.5% = 25（美元） 净价 = 1000 25 = 975（美元） 3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。,.,23,净 价,净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价格。“每公吨100英镑FOB净价广州”。这是在不降低出口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。 含佣价 = 净价/（1 佣金率）

11、佣金 = 含佣价*佣金率,.,24,已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）,.,25,净价与含佣价之间的换算 （1）CFRC价换算为其他净价 FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率） （2）CIFC价换算为其他净价 FO

12、B = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）,.,26,折 扣,1、表示方法 （1）用文字表示 每打200美元CIF纽约减1.5%折扣 US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount （2）用绝对数表示 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen,.,27,2、计算公式 （1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额 折扣金额 = 发票金额 * 折扣百分率 （2）按商品数量计算折扣金额 每件商品

13、折扣5美元,共500件商品，则 折扣金额 = 5 * 500 = 2500（美元） 3、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。,.,28,第四节、合同中的价格条款,1、价格条款的内容 （1）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 US150 Per M/T FOB Guangzhou （2）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。,.,29,2、价格条款示例,例1,单 价：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。 US335Per M/T CIFC2% New York 货价总值：每公吨335美元CIF纽约含佣金2%， 335美元/公吨*100公吨=335000美元， (U

14、S335Per M/T CIFC2% New York ,) US335/M/T*100M/T= US 33500 合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,.,30,每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。,例2,Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation bet

15、ween the buyer and the seller 15days before the month of shipment,HK 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong,第五节 出口成本核算,1、出口换汇成本,.,32,其中： 出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含VAT）费用定额率 退税收入 = 购进价（含VAT）（1+增值税率） 退税率,注：增值税税额=不含税价增值税率,2、出口盈亏率 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算

16、方法： 出口盈亏额 =（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入 出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本,.,34,3、出口创汇率,如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算,如原料是进口产品，则按该原料的CIF价计算,成本核算练习 我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率,解：退税收入 =购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定

17、额费用 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本 =出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率 =（银行买入价-换汇成本）/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%,.,37,作业1,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,.,38,作业2,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万

18、元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,作业1解： （1）净价= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-2%） =98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG,作业2解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率） 退税率 = 702000 1.17 9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入 =702000+7020005% 54000 = 683,100元,.,41,（3）FOB净价=CIF 运费保险费 =CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12% =10万83% = 83,000 USD （4）因此， 出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) 83,000 =14110,盈亏率=141