《企业网上开店管理手册》-5章2 可伊咪女装倾情推荐.ppt

1、2020/7/11,1,课前小知识-马太效应,“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”这是圣经新约马太福音第二十五章中的一句话，意指贫者越贫，富者越富。 后来有社会学家将这种现象归纳为“马太效应”。,美国科学史研究者罗伯特莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。,2020/7/11,2,课前小知识-马太效应,此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。 社会心理学上也经常借用这一名词：马太效应，所谓强者

2、越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么你就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，你才能把马太效应的正效果发挥到最大极致。,2020/7/11,3,课前小知识-马太效应,“马太效应”在经济、社会生活中随处可见，为了避免其不合理性，各国政府都会采取措施，对这一现象进行纠正，以避免其扩大化。 可现有一个事例，反而是加大了“马太效应” 。 据媒体报道，深圳市人力资源和社会保障局官网昨日公示深圳市高层次专业人才第三季度住房补贴拟发放名单。名单显示，腾讯公司CEO马化腾作为

3、地方级领军人才，被允许领取住房补贴。 马化腾：为富不仁；360与QQ之战 百度开放应用平台,2020/7/11,4,课前小知识-马太效应,手表定律：带两只手表也未必能告诉你更准确的时间 手表定理的意义在于我们每个人只需要一只值得信赖的手表，以它为标准行事。 坚定一个目标，建立一个标准，自己才能成功 蝴蝶效应：“一着不慎，满盘皆输”和“差之毫厘，失之千里” 一些微小的动作，可能改变我们的一生。 蝴蝶效应告诉我们：防微杜渐，不能忽视小的漏洞和差错，以免造成大祸,2020/7/11,5,企业网上开店管理手册,刘乔 ,产品促销与推广,2020/7/11,6,第5章 网上开店-企业网店推广篇,三、百丽分

4、析,2020/7/11,7,第5章 网上开店-企业网店推广篇,没有铺天盖地的广告，没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高招策划，百丽自1991年于深圳设厂至上市前的2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿，年盈利高达9.77亿，比2005年 增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元，2007年5月23日，百丽国际在香港联交所成功上市，在上市招股过程中，获得515倍超额认购，冻结资金达4463.52亿元，甚至打破了工商银行创下的香港联交所4250亿港元冻结资纪录！上市当日收盘时市值达到789亿港元，超过国美电器当天360亿港元的市值，一度成为香港联交所

5、市值最大的内地零售类上市公司。,2020/7/11,8,第5章 网上开店-企业网店推广篇,战略选择： 1992年的加工贸易阶段 19931995年单纯的鞋类生产批发 1995 2001年逐步建立品牌零售网络,快速占领商业通道,发展产、供、销一条龙式直线连锁经营 20022005年全面整合零售网络资源,发展相 关多元化和多品牌战略,并启动上市准备所需的公司重组计划 李宁等国内品牌纷纷选择出售二三线城市销售网络门店,专注于品牌营销的战略转型,百丽却始终坚持“做多品牌”与“渠道为王”并重的战略核心。,2020/7/11,9,第5章 网上开店-企业网店推广篇,一、多品牌捆绑运作，攫取市场每一杯羹 （1

6、）多品牌切入多个细分市场： 作为中国大陆最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，所采取的是多品牌策略， 而且是独立品牌策略，百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。百丽自有及代理品牌包括真美诗、思加图、百丽、他她、天美意、森达、GEOX、 BATA等近二十个，而且不包括妙丽、美丽宝等鞋业零售品牌。涵盖不同消费等级对应各个品牌分别进行精细化的人群定位和品牌营销。这成为提高企业市场份额的根本方式。,2020/7/11,10,第5章 网上开店-企业网店推广篇,此外，百丽集团下的体育事业部，是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma

7、、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levis等运动品牌的代理权。多品牌策略使得产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而获取广 泛的客户层面。在细分市场方面的优势也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者，从而获得稳定的收益。,2020/7/11,11,第5章 网上开店-企业网店推广篇,（2）捆绑运作，获得强势地位：百丽手中握着10个以上的强势品牌，强势的品牌资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。同时也正是百丽的多品牌策略，使其最终成为了供应链的链主，在渠道开拓中，将多个品牌打包进入，在其他品牌相对商

8、场等终端处于弱势地位的时候，百丽获得了对商场的强势话语权，仅其在商场获得的相对于竞争对手的扣点优惠就足以支持其推广费用！甚至远超过行业净利率！,2020/7/11,12,第5章 网上开店-企业网店推广篇,二、掌控零售终端，获得高毛利的保证在其他上市企业把自己的鞋厂资产装入上市公司时，百丽往里装的是零售连锁店；当其他企业将募集来的资金投向生产，百丽则用于扩张网络。百丽为什么这么做？因为百丽通过它进入到销量前10名的4个自有品牌（实际上它有6个自有品牌）、30余个国际品牌在百货商场内开设独立专柜，控制了百货商场这样一个占着中国品牌 女鞋销量71%的黄金地段，它用1/3甚至1/2的柜台来控制百货商场

9、的零售终端柜台。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。,2020/7/11,13,第5章 网上开店-企业网店推广篇,当控制住销量最大的百货商场零售终端后，就会牢牢地控制住消费者，于是可以获得62%的高毛利率。百丽的毛利润是传统卖鞋公司的10倍，因为它牢牢地控制了终端，这个零售终端后来者根本没有机会拿到，因为商业资源是有限的，尤其在北京、上海、广州、深圳等一线城市和省会城市，核心地段的商业资源越来越稀缺。一方面阻击了竞争对手，另一方面，当百丽淡化鞋类品牌的形象， 转而以渠道品牌的形象出现时，可以整合旗下所有品牌在百货店内形成“百丽小宇宙”，借助百货店和商圈的

10、优势，它就有了定价权，所以获得62%的毛利率，而且可以长期控制高利润。,2020/7/11,14,第5章 网上开店-企业网店推广篇,战略节奏： 百丽利用自己对市场需求的灵敏把握，和对主流商业场所人流的控制，不断地引进新的知名品牌，通过并购、代理等方式占据更多的细分市场份额。 一、自有加收购，不断扩充品牌线先是于2005年1月，以450万元的实际现金流出，收购了联营公司Belle Group USA LLC余下的50%股权，于年底，带来了452.4万元的净收益。接着2006年7月1日，以增发新股形式，收购邓耀全资持有的 Fullbest，拓展了运动服饰的零售业务，还获得了2.15亿元的流动资金，

11、至年底，带来了15.77亿元收入，纯利 8781万元。,2020/7/11,15,第5章 网上开店-企业网店推广篇,在上市不到5个月时，百丽国际通过其全资子公司Full Brand以6亿元港币的代价收购妙丽业务，即收购奥斯企业（香港）有限公司及奥斯国际（香港）有限公司的全部股本权益。奥斯两家公司主要在香港、澳门及大陆从事妙丽（Millies）品牌鞋类产品的分销及零售业务，其在内地及港澳地区拥有超过150家连锁店，此次收购使得百丽国际的连锁店数量又速增。,2020/7/11,16,第5章 网上开店-企业网店推广篇,同年11月，收购男鞋龙头森达品牌。新百丽以16亿元的代价，收购森达若干资产、业务及

12、公司的权益，这次并购对象包括江苏森达鞋业、秭归永旭鞋业、三峡鞋业、上海百思图鞋业、上海玺威登国际贸易等5家公司。而且此次为净资产收购，不负担债务。截止2008年年底，森达业务就为百丽带来了约11.5亿元的收入，净利约为1亿元。通过这次并购，百丽国际不仅又加大了在国内鞋业的布局，扩阔了其品牌组合，同时也成为了国内男鞋翘楚。加上原有的百丽、天美意、思加图和Bata，代理的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等运动休闲服饰品牌，未来的一到两年内，百丽一定会超过 30个品牌。,2020/7/11,17,第5章 网上开店-企业网店推广篇,二、渠道变革三部曲 目前百丽国际有11个分公司，这些分公司的老总大部分是当初

13、的代理商。从1997到2007，百丽和代理商之间完成了美丽三部曲。 1997年，百丽整合渠道，同16家代理商签订了独家分销协议，正式同这16家代理商确立了“恋爱”关系； 2002年7月，邓耀家族、盛百椒家族与分销商共同出资，成立百丽投资，独家经销百丽品牌。 百丽同代理商最终结束“恋爱”关系，走进了“婚姻”的殿堂。 2004年5月，百丽国际成立并最终于2007年5月在香港联交所上市，一个“健康的孩子”真正诞生！,2020/7/11,18,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽的成长轨迹真正体现了大智慧，在发展的过程中，留下了最为优秀的代理商以及他们的团队，这些成为今日百丽国际的中流砥柱。 另外，

14、百丽的网络实施开放式、分权式管理，降低了职业风险和通路风险。采用买 断式的雇佣关系，诚信互动的企业文化，得失相宜的利益机制，使其网络逐渐走向健全和成熟。 企业自营办事处终端(商场、专卖店、鞋业超市)，企业 对渠道的了解和管理处于非常主动的地位，避免了多层次的销售网络瓜分渠道利润和经销商不规范的操作手段，如压价、弃货等严重的网络冲突现象。,2020/7/11,19,第5章 网上开店-企业网店推广篇,其次，在伙伴式的分销渠道中，百丽与经销商结成一体化经营，拓宽厂家对渠道的集中控制，树立整体利益最大化的原则，使分散的、无向心力的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标而共同努力，达到双

15、赢。 渠道的完美变革，获得了空前迅猛的发展，百丽在内地鞋类的自营零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有7000多家；运动服饰的自营零售店达到3000多家；中国内地的商业战场上，百丽布下了10000颗棋子，香港、澳门和台湾还有215家。这一数字还在迅速增长。,2020/7/11,20,第5章 网上开店-企业网店推广篇,战略支撑：任何战略的推进都有其重要支撑体系，象百丽如此大开大阖的战略运作系统，背后如果缺乏强大的支持体系，其战略的成功是无法想象的，探究其战略支撑点的目的是明白战略选择固然重要，但没有实现战略的各种要素和条件，一切都是空中楼阁和井中月亮。 一、百丽迅速扩张的金融支点百丽具有明显的轻资

16、产运营特征，公司2006年末的资产负债表显示，固定资产仅占总资产的19%，而无形资产则占到了15%；2006年净资产收益率高达37%，但公司的资产负债率却仅为41%，说明百丽并不是依靠加大财务杠杆来提升公司的盈利能力,2020/7/11,21,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽国际在资产负债表上的“轻”化，与国美、苏宁等家电连锁企业大肆占用上游供货商资金进行扩张不同，百丽国际的迅速扩张并不需借鸡生蛋。从公司应付账款账龄分析，99%的应付账款账龄都在30天以内，而这恰好与 98%的应收账款账龄在30天内匹配，说明百丽国际主要依据应收账款的节奏来同步确定应付账款付款期限，并没有通过挤占上游供货

17、商资金来进行扩张。2007年中期数据：2007年上半年增加了988间零售网点，扩张速度迅猛，而公司同期的所有资本支出6.1亿余元，低于 2007年中期7亿余元的经常性损益，表明在轻资产运营策略下，网点的扩张并不需要太大的资本投入，凭借自身的“造血”功能已基本能满足扩张所需。,2020/7/11,22,第5章 网上开店-企业网店推广篇,二、百丽高毛利的供应链支点强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深

18、厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。,2020/7/11,23,第5章 网上开店-企业网店推广篇,首先从产品设计来看，百丽每季度推出几千个不同的新鞋样式，每个品牌一季有300至400个款式，加上ODM贴牌款式和代理外国款式，以全面覆盖的方式，满足多样化的顾客需求； 在生产上，百丽任何一款产品的首批订单，永远都生产50%，剩余的单子会结合市场的反馈，通过补单的方式来完成； 在采购上由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上，只须要集中采购几种主要原材料，这样做

19、也增加了单一原材料的采购数量，从而提升了议价能力，降低原材料价格，提高了毛利率。,2020/7/11,24,第5章 网上开店-企业网店推广篇,三、百丽高竞争力的渠道支点遍及全国的零售网点全部由百丽国际直接管理和控制，好处是能够与消费者直接接触，获取市场动态的第一手资讯，便于管理层作出及时、准确的决策。 而通过庞大的销售网络，百丽国际能够了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品，因此公司能尽量减低多余或不受欢迎的产品的生产及维持较少季尾折扣，无须采用大量折扣政策以刺激这类产品的销售，从而最大化提升公司的利润。在百丽的销售体系中，对消费者需求的反馈和把握是重中之重，也

20、是百丽商业模式成功的命脉。,2020/7/11,25,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽隐患： 百丽，未来之路隐忧尚存，百丽未来的发展面临两大不确定因素。 首先就是市场开拓风险。百丽上市集资主要用于开拓二三线城市，由于百丽主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较一线城市为低，百丽面临一定的业务风险； 其二，代理品牌续约风险。百丽际代理的特许品牌占其营业额的28.6%，百丽无法保证到期后仍然可以获得续约，若未能续约，将对公司业务带来重大不利影响。,2020/7/11,26,第5章 网上开店-企业网店推广篇,他山之玉 渠道是重要的市场资源 渠道是重要的市场资源，产品只有通过渠道，才能真正打入市场

21、，实现企业的利益。“得渠道者得天下”的说法并不为过。 但是同时渠道建设的同质化也赫然摆在我们面前，在渠道的惨烈搏杀中，谁又能真正的成为王者呢？,2020/7/11,27,第5章 网上开店-企业网店推广篇,他山之玉 多品牌之路是必然选择 消费者的随机性决定多品牌之路是必然选择。消费者随机性非常大，对鞋的追求有着善变、不忠诚的本性，你看百丽的广告语“百变所以美丽”就可以看到其就是抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，但是书本的理论告诉我们，单一品牌一定是围绕一定的细分特征来展开的，那么显然多品牌之路是必然选择。,2020/7/11,28,第5章 网上开店-企业网店推广篇,他山之玉 品牌和渠道的竞争 红

22、蜻蜓已经开始将多品牌和重渠道的战略结合起来，推出“惠利玛”鞋业超市，在吸收红蜻蜓自身的“红蜻蜓”、“火辣辣”、“捷路”、“红蜻蜓童鞋”几大品牌的同时，面向全行业吸纳中高档且有一定知名度的鞋业品牌，在整合集团自有品牌的同时，整合其它中型品牌鞋企的市场。 奥康集团的“奥康名品空间”鞋业超市初露端倪，但它的特点是只吸纳自己的包括GEOX在内的大品牌。鞋业市场的竞争越来越趋向于品牌和渠道的竞争。,2020/7/11,29,第5章 网上开店-企业网店推广篇,四、百丽电商,2020/7/11,30,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽电商：淘秀网 WWW.BELLE.COM www.topshoes.h

23、k,2020/7/11,31,第5章 网上开店-企业网店推广篇,“淘尽天下鞋 秀出你自己”,2020/7/11,32,第5章 网上开店-企业网店推广篇,2020/7/11,33,第5章 网上开店-企业网店推广篇,2020/7/11,34,第5章 网上开店-企业网店推广篇,1、百丽电商概述,电子商务对百丽来说，是“危”，更是“机” “决策者的正确支持、完善的上游供应链、强大的IT系统支持，是百丽电子商务道路能够走得顺畅的基本要素，但最重要的是互联网的思维”。百丽电子商务运营总监，胡琛荣如是说。,2020/7/11,35,第5章 网上开店-企业网店推广篇,淘秀网团队，中坐者为谢云立,2020/7/

24、11,36,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽集团电子商务由百丽集团旗下公司丽港鞋业（深圳）有限公司运营，总部设在深圳，注册资金500万美元。 2008年8月开始运营，初期主要从事本集团各品牌产品网络直销与网络加盟推广业务，立志于打造中国最大的中高档品牌鞋、包、运动用品网络营销平台。 当前主要推广平台有淘秀网、淘宝网、易趣网、拍拍网等。,2020/7/11,37,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽集团电子商务已成功引入:BELLE(百丽)、TATA（他她）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、 FATO、 GEOX、MIRRELL、SENDA、BASTO、CLARKS

25、、NIKE、ADIDAS、KAPPA、PUMA、FILA等众多国内与国际中高档知名品牌，涵盖时尚、正装、休闲、户外、运动等多种产品。 百丽的电子商务道路分为两个阶段，一是搭建平台、建设团队阶段;二是发展成熟网络专销品牌群组阶段。 目前百丽正处于第一阶段末、第二阶段初的状态。,2020/7/11,38,第5章 网上开店-企业网店推广篇,目前百丽的销售体系有两类： 自营体系，主要为百丽官方购物网淘秀网，和百丽在专业网络商城，比如淘宝和拍拍上的直营店； 加盟体系，包括B2C加盟商卓越网、走秀网、红孩子、凡客V+和乐淘族等知名商城，以及各种小C，目前百丽C2C加盟店有100多家，很多淘宝卖家做到了每月

26、销售超过30万的业绩。,2020/7/11,39,第5章 网上开店-企业网店推广篇,“在公司的战略层面上理解，百丽涉足电子商务不光是为了应对未来的需要，更是为了在竞争上获得安全地位”。 胡琛荣说。“假如，有一天电子商务已经成为颠覆式的行为模式时，百丽务必要做好准备。这种准备意味着，百丽不仅仅是有队伍、有渠道，更要有行业内的地位。”,2020/7/11,40,第5章 网上开店-企业网店推广篇,2、百丽电商的“基石”,百丽的电子商务思路是“谋定而后动，厚积而薄发”，百丽取得的电商成绩，是百丽2年多来电商基础夯实的结果,2020/7/11,41,第5章 网上开店-企业网店推广篇,电子商务的“基石”为

27、:商品、价格、供应链体系、网上用户体验、客服销售、市场推广、IT技术等； 百丽是如何在电子商务各方面打好其内部称为“树根”的电商“基石”的 ？,2020/7/11,42,第5章 网上开店-企业网店推广篇,1、 首先是商品设计与研发方面，百丽电子商务部门专门成立了适合互联网的商品研发团队：从以前直接将线下商品搬到网上销售，到现在根据淘宝及全网渠道的用户需求，在原有品牌风格与研发、设计、工艺基础上不断改进鞋品设计，并不断推出新品;此外百丽推出网上专销品牌“Innet”，也较好的解决了线上与线下渠道冲突的问题。,2020/7/11,43,第5章 网上开店-企业网店推广篇,2、 价格策略：除了电商产品

28、的价格优势，由于整个淘宝鞋类销售是以100到200元左右为主流，反而缺乏单价为300元以上的中高正品鞋品，百丽淘宝官方旗舰店现在均单额在300元以上，恰好满足了淘宝用户越来越强劲的高价位正品鞋的需求。,2020/7/11,44,第5章 网上开店-企业网店推广篇,3、 供应链管理：百丽在供应链管理方面优势在淘宝运营也发挥了作用，时尚行业的快速变动，对库存、物流、发货速度等提出很大挑战，百丽电商后台管理系统与淘宝销售系统的对接，减少缺货率，给予了客户更好的用户体验。 百丽的客服系统直接和官方B2C及淘宝店链接，只要报出订单号，即可直接判断商品的真伪并可以随时享受百丽的售后服务。,2020/7/11

29、,45,第5章 网上开店-企业网店推广篇,4、 网上用户体验：百丽的淘宝团队中，配备了3名专职摄影师、10多名网站设计师，让用户体验更好，并符合百丽一贯的品牌定位。,2020/7/11,46,第5章 网上开店-企业网店推广篇,5、 客服销售：百丽的电商负责人本来就是集团客服负责人出身，100多人的淘宝客服，既懂鞋这个行业，也懂百丽鞋的特点，还懂互联网沟通技巧。成熟而专业的客服团队保证了销售的有效性。 此外百丽电商客服的一个亮点是，电商客服体系建立了两个呼叫中心，一个是4001是定位于营销咨询，一个是4008定位于售后服务，这个是和其他电商不同的地方。,2020/7/11,47,第5章 网上开店

30、-企业网店推广篇,6、 市场推广：百丽在淘宝的市场推广得到了淘宝的大力支持，除了百丽的是领导品牌优势，百丽电商网上专销品牌优势、成熟的客服、供应链管理等电商基础，也是淘宝愿意大力支持百丽电商在淘宝大力发展的原因。百丽也积极参与淘宝的各种有效的促销活动，也取得了很好的效果。,2020/7/11,48,第5章 网上开店-企业网店推广篇,网购专销品牌战略 2009年底，百丽就推出了专门定位于网购市场的专销品牌“茵奈儿”。百丽首先锁定了互联网上的第一个目标客户群。她们是网络购物的主要力量，是年轻、追求时尚的女性，她们收入不会太高，但对新生事物的接收能力比较快。“茵奈儿”以日港风尚为主要特点，但又不局限

31、于日港，风格多变，价格定位于200元左右，是专门为这部分互联网目标客户群推出的品牌。,2020/7/11,49,第5章 网上开店-企业网店推广篇,而在线下，百丽的其他品牌的价格至少是“茵奈儿”的1倍。目前为止，追求快时尚的“茵奈儿”已经推出了800个鞋版。所有在网上销售的产品的拍摄、包装、描述，都是在台湾完成的。,由于台湾电子商务发展较早，因此他们的行业生态链也比较完善，提供的类似服务性价比要比大陆好很多。200多款鞋，如果是放在大陆拍摄、描述，一个月也搞不定，而在台湾，3天就搞定。,2020/7/11,50,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽将推出两个网络专销品牌: 一个是“法雷诺”，定

32、位为商务休闲男鞋，目标客户群为网购年轻男性，价位为200250元(在线下百丽目前只有森达有男鞋，价位较高)； 另一个是“锐客(暂定名)”，是百丽首个定位于运动休闲的网络专销品牌。,2020/7/11,51,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽的网络专销品牌的定位和已有的线下品牌的定位有着明显的区别。 “所有的品牌都对应着不同的细分市场，我们绝对不会针对同一个目标客户群推出不同的品牌”，胡琛荣说，“未来网络专销品牌也会走向线下，比如专柜销售”。他认为，线上品牌和线下品牌老死不相往来是不可能的，未来的趋势一定是线上走向线下，线下走向线上。,2020/7/11,52,第5章 网上开店-企业网店推广

33、篇,3、百丽电商的淘宝策略,涉足互联网渠道的传统品牌谁也无法绕过淘宝网这个平台，百丽也一样。,2020/7/11,53,第5章 网上开店-企业网店推广篇,据淘宝今年第二季鞋类销量统计显示，淘宝鞋类销售第二季度22亿市场份额中，百丽鞋占15以上的市场份额，这还不包括作为耐克阿迪国内总经销的百丽运动品牌网上销售的销量。特别是百丽最近在淘宝8月18到8月22日推出的“名鞋馆抢新促销”活动中，五天促销活动取得了500万的销售业绩,2020/7/11,54,第5章 网上开店-企业网店推广篇,亮点之一：在淘宝发展数量庞大的加盟店。百丽电商建立了几百家的信用比较好的淘宝卖家的分销组织，所有网上专销的产品都由

34、百丽电子商务部统一下单发货，解决了百丽淘宝卖家的后顾之忧。 百丽电商的渠道开发包括淘宝及淘宝加盟商、自己的B2C平台淘秀网、各大加盟B2C网站包括亚马逊、乐淘等。 现在百丽电子商务销量中淘宝渠道的销量占50以上，而淘宝销量又来源于自营“E百丽官方旗舰店”和各大大小小的加盟淘宝店；,2020/7/11,55,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽进入淘宝的目的可以概括为“练兵、打假、卖货”，据百丽统计，百丽鞋在淘宝的假冒伪劣仿品销售高达每年上十亿，如果不作规范与打假，必将损害百丽的长远利益。正品不做，山寨一定泛滥，这也是百丽大力发展淘宝的原因之一。,2020/7/11,56,第5章 网上开店-企

35、业网店推广篇,亮点之二：和淘宝积极而紧密的沟通而形成合作伙伴关系，抢占先发优势。 8月份百丽参加的 “名鞋馆抢新季”淘宝促销活动，包括每个单品第一个付款的用户全额免单，以及全场5折销售，促销力度之大，前所未有，而且是在季节转化、新品上市的关键时机(夏季转秋季)。为了这个大型促销活动，百丽电子商务部不仅预备了价值千万的现货，而且对消费者大幅让利，除了销量成绩，在此季节亮相中，以决定性优势压倒竞争对手，取得了先发的竞争优势。,2020/7/11,57,第5章 网上开店-企业网店推广篇,4、百丽电商的全网经营,全网电子商务指的是将企业的产品、服务通过直销、分销、以及传统的批发等销售方式拓展到整个互联

36、网的一种电子商务应用模式。,2020/7/11,58,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽集团与其他品牌涉水电子商务所采取的举措不同:他们并没有按照大多数人所采取的那样，要么单一开拓B2C的渠道，要么专注开拓C2C的渠道； 百丽则是将开拓传统渠道的方式也用在了电子商务开拓上，那就是开拓电子商务的全网经营，在网络上实现跨渠道整合。,2020/7/11,59,第5章 网上开店-企业网店推广篇,电子商务公司的核心竞争力在于提高供应链的效率，因此，各个B2C商城都努力地将前台商品与后台库存通过系统进行适时关联，以提升用户体验，提高库存周转率，加快资金流转。,2020/7/11,60,第5章 网上开店

37、-企业网店推广篇,陆空联合 全网电子商务模式，既可以满足企业直接接触最终消费者的需求(了解消费者需求)，迅速改进产品与服务，建立真正意义上的以客户为中心、随需应变的高效商业模式。并且在全网电子商务的基础之上，又可借助传统企业固有的线下供应链优势，充分发挥自己的电子商务平台销售能力，最终为企业带来利润的最大化。”,2020/7/11,61,第5章 网上开店-企业网店推广篇,陆空联合 上海商派CEO李钟伟向当代经理人表示，未来对于企业而言，全网将是一大趋势。ShopEx作为中国最大的电子商务软件及服务提供商，成为了百丽全网电子商务拓展的幕后推手。,2020/7/11,62,第5章 网上开店-企业网

38、店推广篇,全网整合 “传统企业实现全网电子商务要具备五种能力：合适的业务策略(商业模式)；良好的客户体验平台；快速获得客户和留住客户；面向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。”李钟伟表示。对于传统企业来说，自建独立B2C电子商务平台，依靠自身强大的品牌影响力，从内部组织机构的优化开始，将电子商务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。,2020/7/11,63,第5章 网上开店-企业网店推广篇,除此之外，还会出现企业通过第三方平台，比如淘宝网、拍拍网、百度有啊、当当网、京东商城等进行。但是，基于庞大的互联网市场，网络直营连锁店的模式还是不能完全覆盖线上的消费者。 因此，复制和升华原有线下的分销与批发等模式则变得尤为重要。这就是所谓的全网经营。,2020/7/11,64,第5章 网上开店-企业网店推广篇,百丽通过国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx的帮助，通过ShopEx拥有的近50万独