创业说明会课件

1、,太平洋寿险 招聘说明会,2,这就是一种保险,赢与输,平安与意外,慈善与赔偿,3,迈向成功之路,选择比努力更重要，与太保结缘,4,您对现有的生 活状况满意吗？,点 燃 思 考,5,您所付出的努力 与工资成正比吗？,点 燃 思 考,6,您希望自己来 安排工作时间吗？,点 燃 思 考,7,您打算一辈子 做现在的工作吗？,点 燃 思 考,8,可以自己决定 每月赚多少吗？,点 燃 思 考,9,您能自己把握 什么时候晋升吗？,点 燃 思 考,10,您的理想能靠 现状实现吗？,点 燃 思 考,11,您认为自己干 不了其他工作吗？,点 燃 思 考,12,“选择”与“人生” 财务基石保险 中国世界最后最大的保

2、险蛋糕 业内翘楚：中国太平洋保险 寿险营销的职业生涯,目录,13,“选择”与“人生”,第1 部分,14,25元,7元,2元,15,人天生分三，六，九等吗？,差距从何而来？,16,对人生有重大影响的 “选择 ”,择 校 择 业 择 友,择 司 择 偶 ,17,择业是成功的前提,如果让爱因斯坦弹钢琴， 贝多芬研究数学与物理， 结果会怎样？,错误的选择,失败的结局,悲惨的人生,您是否选对了 “战场”， 难道您现在还不想扭转现状吗？ 选择 努力,你选择怎样的生活方式: 一等生活:经济独立,收入丰厚,做自己想做的事. 二等生活:自给自足,谈不上好,还算过得去. 三等生活:只求温饱,过一日算一日. 四等生

3、活:靠别人的救济过日子.,先决定过什么生活 再决定做什么工作,缩小理想，屈就收入？,增加收入，完成理想！,生活的成本您准备好了吗？,我们一起来算一笔实际的帐,22,人生的四大成本,衣,食,住,行, 子女教育 15万 生活费用 50万 父母赡养 10万 晚年养老 25万 房子居室 60万 休闲学习 10万 交通养车 30万 医疗保健 15万,215万,23,我国目前上班族 平均收入并不高，假设平均一个月 税后为2千,2千2人12月35年,夫 妻 一 起 工 作 赚 钱,总共 118万元,还差97万,24,据统计，每一万人中 1 舒适富裕 9 温饱不愁 30% 自给自足 50 捉襟见肘 10 靠人

4、接济,现实生活中,高级白领,自己创业,专业人士,?,要想成为前10%，通常有如下选择,26,有白手起家又不担风险的事业吗,聪明的你想过没有 世界上赚钱最快的方式是什么? 其实经济学家已经给了我们答案：销售 因为透过销售我们可以马上将别人口袋里的钱,放进我们自己的口袋，而且是合法的！,28,期货,股票,基金,保险,房地产,债券,储蓄,信托,大金融时代,收入多元化，资产多样化 选择太多，需要专业人士的建议,29,一般人靠体力、智力赚钱金融业是拿你的钱赚我的钱,金融服务业,30,财务基石保险,没有保险就是财务裸体!,财务基石-保险,第2 部分,32,不可控制意外,空难,车祸,33,甲型H1N1流感,

5、不可控制疾病,?,34,地震,不可控制天灾,35,人生历程,保险是什么？,36,37,您能预测未来吗？,有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。,亲戚、朋友、医生、保险代理人究竟谁才是真正的救星？祝福、鲜花、帐单、支票到底什么才是你真正的救星？,38,人生自古谁无死，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧

6、。,你是否问心无愧？,爱她一万年？,曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，你发誓要照顾她一生。可是，万一你先她而去，又怎能爱她一万年？,人会不会老？ 老了会不会病？ 病了需不需要看医生？ 看医生需不需要花钱？ 花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销90怎么样？ 预先用5办个医疗卡可以吧？,42,请问XX先生，我们每个人都会老，老之前有必要提前作些准备，您同意吗？ 您觉得准备多少够呢？ 您准备好了吗？ 您在通过什么方式准备呢？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得够吗？,世界最后最大的 保险蛋糕中国,第3 部分,44,2000-2009年人身险保费增长情况,99

7、8亿,14%,45%,1424亿,60%,2275亿,32%,3011亿,7%,3228亿,14%,3697亿,12%,4132亿,5038亿,22%,7337亿,45%,12%,8261亿,45,45%,8.3%,60%,9.1%,32%,10%,7%,10.1%,14%,10.2%,12%,10.7%,22%,11.4%,45%,12%,9%,8.7%,人身险保费增长率与GDP增长率比较,备注：GDP为国民生产总值,46,备注：投保率=投保件数/人口数,3亿,1.3亿,0.07亿,13亿,350%,650%,100%,15%,中国保险市场投保率,47, 一个最近18年来每年以40%的速度在

8、全球递增的行业, 一个占世界500强53个席位,总营业收11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业, 一个在台湾2100万人口， 拥有13万从业人员； 中国13亿人口， 仅256万人投入的行业,从发展的角度看保险,世界最后最大的 保险蛋糕,业内翘楚太平洋,第4 部分,50,传统公司 太平洋人寿 产品导向 以需求为导向 人情/关系营销 专业行销 经验传承 标准复制,为客户提供科学专业的财务服务！,不一样的行销模式,1、年龄:25-50周岁 2、学历:初中以上 3、无保险从业经历 4、为人正直、诚信、善于沟通且具团队合作精神 5、有营销类工作经验者优先 6、条件优秀者,可适当放宽,1、积极

9、乐观、追求成长 2、敬业勤奋、乐于并善于学习,基础素质要求,我们的选才标准,寿险营销的职业生涯,第5 部分,53,律师行的总机小姐 23岁开始从事寿险销售 连续14年多每周实现三件 现有客户2500多人 年收入3000万台币 每周用寿险至少照顾三个家庭,连续14年周周举绩3件,陈玉婷,原一平(1904_1988),27岁入日本明治保险公司，36岁获得全日本冠军，45岁始连续15年获得寿险推销业绩第一名。寿险让他成为亿万富翁和世界名人，被誉为推销之神。,55,保险业,享受生活且兼顾家庭,收入无上限,自己当老板,零投资零风险,能力提升,扩充人脉关系,有成就感,帮助他人,56,我能从事寿险事业吗？,我不会做； 我不敢做； ,还担心什么？,58,肯德基、麦当劳的加盟模式告诉我们： 成功需要强大的品牌支持，优秀的产品，专业的管理和流程。,成功是可以复制的,59,完成心愿 拿走担忧,60,专注 每日三件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案,寿险职业成功必要的基本代价,61,上岗流程简介,62,专业、系统的培训体系,征募发展体系,业务经营体系,主顾开拓体系,职业 经理人,门外汉,如果，你人生地不熟，无工作经验，我们会：,市场调研,电话营销,社区开拓,主管推介,庆生会,酒会,人才市场,电话招募,缘故、客户,一周新人,八周衔接,一月体验,63,这就是希望所在