all yeahing1.ppt

1、“all yeahing”,组长：庞鸿清 组员：王琴、李金文、雍俊杰,团队,Company Logo,Contents,Company Logo,市场机会,市场特征,露营旅 游分析,市场容量和 趋势预测,市场开发 与进入策略,竞争分析,Company Logo,市场机会市场特征,Company Logo,市场机会露营旅游分析,Company Logo,市场分析市场容量估算和趋势预测,1、市场容量估算 据统计，遂宁市有很多学生很向往野营，很多家长也都愿意让自己的孩子接受独立意识的培养，很多中大型企业也都希望对员工进行野外拓展训练，再加之，遂宁市现目前很缺乏野营旅游公司。因此这些人群无疑形成了一个

2、庞大的市场。 2、趋势预测 遂宁市经济的蓬勃发展，人们思想意识的逐步提升，这无疑中增长 很多消费者。,Company Logo,市场分析市场开发与进入策略,1、市场开发 露营旅行社应该在立足于遂宁市的基础上，进一步扩大品牌的销售范围。 2、进入策略 面向遂宁市场，广泛设立网点，在广告宣传上从介绍产品转化为树立本产品的形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立企业品牌，同时要进一步开展市场细分，不断改善和完善产品，并积极开拓新市场、扩大销售。,Company Logo,市场分析竞争分析,1、宏观经济分析PEST模型,经济（Economy）,随着我国经济的蓬勃发展，旅游行业已经成为众行业 的一

3、个亮点，而这个亮点正在慢慢变大。,政策 （Policy）,改革开放以来，我国一直不断加大对旅游业的开发力度， 政府的方针、政策、法令等在不断的给我们发展机会,技术 （Technic）,科学技术是第一生产力，随着国家科学技术的不断提高， 旅游行业正在商品化、技术化。,社会（Society）,近年来，随着我国人文素质的提高，人们开始注重物质 精神上的享受，尤其是对大自然的感情越来越浓。,Company Logo,市场分析竞争分析,2、波特五力分析,Company Logo,市场分析竞争分析,3、SWOT分析,拥有自己的品牌，信誉良好；具有相当广泛的发展空间和发展潜力；团队合作能力强，可以避免许多错

4、误的发生；商业动机好“人与自然”发展理念以及培养青少年的独立意识，受到广大消费者的欢迎。,我们拥有良好的服务 我们租赁的物品物优价廉 我们自身比较创新，而且符合消费者的兴趣 我们的信息准确快速,由于我国目前的旅游业的蓬勃发展，使得很多企业看到了其中的利益，一旦有人发起，将会对我们照成很大的威胁； 消费者传统观念的阻碍。,启动资金少，规模小； 竞争压力较大； 缺少市场营销经验； 宣传成本所占比例较高。,Company Logo,公司战略总体战略,Company Logo,公司战略发展战略,中期战略（4-7年）,长期战略（8-10年）,巩固现有市场；扩大客源市场；进一步完善和健全销售网络。,利用本

5、公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为露营旅游服务行业的领军人物。,Company Logo,市场营销,市场目标,市场营销,Company Logo,市场营销市场目标,主要针对中高等消费群体，有充足的时间参与到野营当中。 有充足的出游时间以及经费。 有充足的欲望，以及对野营的向往和追求。,Company Logo,市场营销市场细分和目标市场的选择,市场细分,（1）我们所从事的行业是租赁服务一体化，主要为顾客提供服务，所以我们主要针对中高等消费群体。 （2）除了中高等消费群体，低等消费群体对我们的服务也有一定的需要性，毕竟我们是面向整个市场以及广大的消费者。

6、 （3）针对低等消费者，我们推出经济实惠的出游方式。例如：近郊和农村野炊。 （4）对于低等消费者以及潜在消费者，我们将其划分为子市场。例如：近郊游，农场游。 （5）中高等消费群体同样需要近郊游和农场游，所以我们可以把低等消费群体和中高等消费群体做一定的合并。,Company Logo,市场营销市场细分和目标市场的选择,目标市场选择,中高等消费群体,Company Logo,市场营销营销策略,Company Logo,营销策略产品策略,核心产品：提供野营设施设备和野营地点等一系列服务。 扩大产品组合：在提供野营服务的同时，加以对消费者野营知识的培训以及环保知识的传播。 我们采取“迅速渗透策略”，

7、即用低价格和高促销水平推出我们的产品。 加强促销环节，树立强有力的产品形象，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售，适时调整价格，以争取更多个顾客。 我们将营销组合改良，即通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。 打造品牌，创造品牌价值。,Company Logo,营销策略价格策略,目标定价： 若固定成本为20万，单位价格为10元，可变成本为5元，那么企业需要销售20万才能达到盈亏平衡。 若企业要实现100万的利润，单位价格为10元，可变成本为5元，那么企业要销售12万才能达到。 若企业要实现目标利润100万，可变成本为5元，销售量不变，那么单位标价为15元。 以以上分析为基准

8、，适当进行价格调整，若市场上有足够的消费者，可适当提高价格，若消费者不足，在保证盈亏平衡的条件下，进行一定的价格下调或促销活动。,Company Logo,营销策略渠道策略,直接销售渠道,Title Add your text,外联销售渠道,销售渠道,Company Logo,市场营销促销策略,Company Logo,市场营销品牌建设,Company Logo,财务分析,(一)野营公司的注册资本(股本) （二）资金的筹集与使用 （三）主要财务假设 （四）财务报表 （五）财务分析,Company Logo,风险分析,1、资源风险 2、市场不确定性风险 3、对于野营旅游的接受度 4、成本控制风险

9、 5、竞争风险 6、政策风险 7、财务风险 8、管理风险 9、破产风险,Company Logo,投资疯投,Company Logo,风险规避,Company Logo,风险规避,9,Company Logo,管理,Company Logo,管理组织结构,Company Logo,管理管理制度,公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 公司倡导树立“顾客至上”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和

10、提高经济效益。 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强的员工队伍。 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。,Company Logo,管理薪资、福利制度,1、关于薪资 （1）公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇。 （2）员工出勤当月天数不到十天，出勤当月工资均随同次月工资一起发放。 （3）凡通过一周试用期的新员工，当月工资顺延下月一同发放。 （4）工资结算以现金形式发放。 （5）薪资结构： 业务部：基本工资+绩效工资+岗位工资+提成+工龄工资+补助+奖金（月度） 其他部门：基本工资+绩效工资+岗位工资+