从社保切入商业保险-陕西安康王艳PPT课件

1、1,从社保切入商业保险技巧,安康分公司：王艳,2,课程大纲,社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧,3,你一定常遇见这样的拒绝：,这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书,我的社保够用了， 不需要！,职工医疗、 城镇医疗、 新农村合作医疗,4,归纳起来.,当客户提及社保,跳过,放弃,强攻,回避,5,社保:不容再回避的话题.,客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性,6,课程大纲,社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧,7,直面社保.,必须先充分了解社保,8,养老保险,医疗保险,失业保险,工伤保险 生育保险,我

2、国的社会保险体系,今天先来谈谈首要关注的医疗险吧！,社会保险的分类,9,基本医疗保险,补充医疗,大额医疗互助,企业补充医疗保险：指一些 经济较好的企业在参加了基 本医疗保险的基础上，为单 位员工建立的补充医疗保险。,属于基本医疗保险的补充形式， 资金主要用于支付基本医疗统 筹基金最高支付限额以上部分。 (注:大额封顶线各地政策不同。),是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。,首先来看看现行社会医疗保险.,10,基本医疗保险交缴示例,其余进入统筹基金,个人交费全部 进入个人帐户 企业交费有30 进入个人帐户

3、,个人交2左右 企业交6左右,社保起付线 当地年平均 工资的60,社保封顶线 当地年平均 工资的4倍,主要使用统筹基金, 规定的报销比例,个 人,负 担,比 例,基本医药费,非基 本医 药费,个人负担,根据国发199844号编写,11,社保如何报销？,先花后报（住院没钱呢？） 很多不报 起付线以下，封顶线以上 不符合医保目录部分 符合医保目录，按比例报 责任事故，如车祸等,可报部分,12,梦里医保报多少.,1、起付线：一级500元；二级670元；三级840元 2、免除责任： A、药类营养、血液、蛋白类等自费 B、工伤、食物中毒、职业病 C、交通意外事故、医疗事故所引起医疗费用,13,安康合作医

4、疗住院补助,14,合作医疗费用报销案例：,王女士，36岁，居住地：安康汉滨区 已连续参加医疗保险多年 因病在安康中心医院（三级医院）住院16天， 共花费10700元，其中明细如下： 门诊费：100元 住院费用：10600元（含1500自费药元）,15,王女士的帐单中: 门诊费是100个人医疗帐户划款；自费药及一次性器械是100个人现金支付 起付线1500元个人自负 住院费中非自费药是合疗共同基金按照55支付 封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算),王女士可报费用=共同基金55%的报销比例,=（1066-1500-1500）55%=4180,16,社会养老

5、保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活,社会保险的保障水平,社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策,社会保险只是一道木门,17,社保缺口总结及商业补充,1、门诊： 2、自付： 3、责任保险： （如交通事故：肇事逃逸或第三方无能力负担） 4、收入损失： 5、自费： （因病致家庭收入中断或降低，及长期巨额医疗费的支出）,一般家庭尚可承受！,重大疾病医疗（康宁系列）,意外医疗（吉祥卡）,18,不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？,那我该怎么办？,我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们

6、最好的选择！,19,朱总理图,“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”,20,切入,您单位的福利如何？,21,拉近关系,您帮忙找支笔，找张纸,倒杯水好吗？,22,安排座位,为了您看着方便，我坐在,23,总结缺口,您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ 先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大,24,约定下次面谈,先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而