华泰新产品金鑫延金保险目标市场

1、金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,锁定目标 有的放矢,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,金鑫延年特定目标市场,少儿 爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人） 让慈爱延续 父母为子女购买（关注被保险人） 好好学习、天天向上 30岁 40岁 强制储蓄、稳健投资 45岁以上 保证养老生活品质,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,退休、有经济条件 隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来 可作为代代相传的传家宝 希望短期（35年）完成积累,少儿市场让慈爱延续,特定目标市场及相应需求分析,万一网收集整理，未经授权，请勿

2、转载转发，违者必究,收入丰，支出少。（小孩上学期间） 重视小孩的教育储备金 对理财较关注 为孩子愿长期（1020年）积累,少儿市场好好学习、天天向上,特定目标市场及相应需求分析,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,孩子每两年就可领钱，领取时间长 生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金 一生关爱呵护 合理避税 不受保额限制,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,希望攒钱又缺乏意志力 开始考虑养老问题 较注重理财规划,特定目标市场及相应需求分析,3040岁的客户强制储蓄,长期强制积累 快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小

3、心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物都有人埋单。何乐而不为? 高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,中年有所为 老年有所养 注重理财规划,特定目标市场及相应需求分析,45岁以上的客户幸福晚年,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力； 90岁的领取，为后期养老做足准备； 开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。 家庭理财巧安排

4、，抵御通胀有奇招,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术少儿市场,接洽 李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！ 张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。,销售话术少儿市场,面谈（观念沟通） 李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上学了，相应的开支减少了，在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留学需要时，不必为钱操

5、心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。 张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,教育金 婚嫁金 创业金,晚年养老金,领取年龄,90,滿期金,产品说明画图说明,累计红利,累计生存金,70,80,累计生存金,父母养老补充,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术少儿市场,促成话术 “金鑫延年”为孩子规划一生的幸福，您看是每年存1万还是2万。 张先生，您是

6、分三年存还是五年存。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术3040岁的客户,接洽 王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司最近新推出“金鑫延年年金保险”，目前在全国热卖。 “金鑫延年年金保险” 能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得“养老投资双重收益”的保障。我想像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,面谈（观念沟通） 您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-8

7、5岁养老的30年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉164250元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。,销售话术3040岁的客户,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,产品说明 “金鑫延年年金保险”，是四金合一：第一金是投保后每二周年领取10%的生存金，可任意支配；第二金是从约定领取日后的养老金，并且70-79岁增一翻、80-89岁增一翻，90岁有高额满期金，满足养老所需；第三金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金保值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，让自己越老越值钱，活得有尊严。另外，生存金、养老金如果不领取，还可以

8、复利生息，创造滚滚财富，如果急需现金，还可利用保单借款，实现资金的二次运作。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术3040岁的客户,促成话术 王先生，养老金越早准备越轻松，请在这签字吧,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术45岁以上的客户,接洽 张先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的 “金鑫延年年金”保险正好可以满足您的需求。这个产品除了每年有养老金外，它还是一个具备分红的产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销

9、售话术45岁以上的客户,面谈（观念沟通） 快乐老人应该具备“四老”条件：老伴、老友、老趣、老本；您将来一定想做一个快乐的老人，退休后衣食无忧，拥有经济主动权，在数十年的退休生活里，活得有价值、有尊严。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术45岁以上的客户,产品说明 “金鑫延年”返还快捷，每两年就返还10%；在养老金领取方面设计非常人性化，随着年龄增长领取增加，到约定退休时每年领取10%的养老金，到70岁时增加一倍领取养老金，即每年领取20%的养老金，80岁时又增加一倍领取养老金，即每年领取30%的养老金，90岁时还要领取100%的满期金，充分考虑养老所需；约定退休后90岁前身故将获得8倍给付，保证了年金收入；而分红金使资金保值增值，有效抵御通胀；让自己的老年生活无忧。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,