广告策划案例分析

1、广告策划案例分析(二)广告策划2009-06-04 16:26阅读1844评论0字号：大、中、小10.关于荣泰超薄电子计算器的广告策划一、导言目前，市场上所有的电子计算器都把降价作为一种竞争手段。这种降价销售的方式不仅达不到预期的效果，而且给消费者一种不可靠的感觉。由于降价，营业利润减少，无利可图的业务不能强调质量，从而造成“恶性循环”。因此，当电子计算器市场如此混乱时，盲目降价是不明智的。计算机广告应宣传其产品的差异，如企业和商品的特点，加强售后服务的宣传等。从而在众多品牌中脱颖而出。在台湾，计算机的发展只有短短几年。但是，由于同行之间的过度竞争，降价导致企业衰落。另一方面，虽然电脑的价格相

2、当便宜，但仍有许多人认为他们不需要它，所以电脑市场似乎值得扩大。荣泰企业资金雄厚，生产高精度电子表。他们是台湾唯一同时生产电子表和电子计算器的工厂。荣泰邀请了两家广告公司参加9月份的竞争展示，以开发其国内和出口潜力，并积极拓展其广阔的市场。国华召开了多次集思广益会议来起草广告计划，并首先派出了十多名市场调查人员。在参观了新新、广信、第一、远东、人人、今日等主要百货商场和中华购物中心的几家电器商店后，所获得的综合结果作为制定计划的依据。第二，市场分析据调查，目前市场上常见的电子计算机(掌上电脑)包括荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、卡西欧、三洋、大同等。在质量方面，荣泰、盛宝和逻辑较好，其次是

3、三艾、长城和金宝；销售方面，胜保、荣泰、金宝相对稳定，其次是罗辑、三爱、国际。就价格而言，300元到500元的学生和工科学生是最畅销的。有学生、工厂员工、公司员工等等。男性买家比女性买家多。荣泰的主要竞争品牌是胜宝。他们之间的主要区别是他们有不同的按钮。荣泰使用音频按钮，而其他品牌使用橡胶按钮。音频键不易失效，声音键不易按错，损坏容易修复；如果在操作过程中橡胶按钮轻微接触侧键，操作就完全错了，你必须重新开始。此外，荣泰采用绿色字体，清晰悦目，而胜宝采用液晶字体，在极寒或极热的天气下容易凝固，无法显示字幕。第三，计划和生产根据以上分析，确定销售诉求点应该是音频按钮和绿色字体，并根据这一重点写成计

4、划。然而，当计划完成后，荣泰刚刚推出了一款新产品超薄电子计算器。为了配合新产品的销售，计划必须重新开始。首先，是给新产品命名。a.新产品的命名通过大脑会议，我想出了十几个名字。过去，荣泰电子计算器使用“小神童”的名字。新型超薄电子计算器高贵时尚，非常现代。“神童7号”的名字正好符合这种风格，所以我最终决定以“荣泰超薄神童7号”为名。b.商品特征命名完成后，下一步是广告表演。要有出色的广告表现，首先要充分了解新产品。新产品的几个特点是：1.黄金灿烂辉煌。合金金外壳明亮耀眼，厚度只有0.47英寸。它美妙、完美、精确。2.世界上唯一一款绿色字体的超薄电子计算器在极冷、极热的天气或黑暗的地方，字幕依然

5、清晰，长期使用眼睛也不会疲劳。3.交流电源、充电电源和辅助电源三种用途均配有专利电源应急装置，专门在充电时使用4.音频按钮，永远不要出错独家使用美国专利音频按钮，它会发出咔嚓！“咔嗒”的悦耳声音意味着数字已经输入。这种钥匙不易失效，不会出错，而且比普通钥匙使用寿命更长。5.唯一带有记忆装置和科学工程的超薄电子计算器配有记忆、正负三角函数、对数、指数等。操作方便，节省时间。6.玻璃纤维双面电路基板所有的航天器电路和计算机使用一致，安全可靠，不易损坏。因为有太多的功能，副本只强调“音频按钮”和“世界上唯一绿色字体的超薄电脑”这两个明显的特征，其余的都被轻轻触及。c.广告表演总共产生了五个手稿，每个

6、都有不同的主题。尽管这些系列手稿的标题有些冗长，但它们清晰、有力、吸引人。第一个强调荣泰企业。标题：“荣泰，中国唯一的电子表生产商，再次推出唯一的音频按钮，辉煌的荣泰超薄神童7号”。第二个强调声音按钮和绿色字体。标题： 它不同于声音按钮。副标题：“世界上唯一绿色字体的超薄电脑”。第三个强调超薄。标题为“做工精细，产品各异”，副标题为“荣泰超薄沈丹7号手执，雄心勃勃，无缺点”。第四个强调荣誉的象征。标题为“财富100倍，财富10000倍”，副标题为“荣泰超薄神童7号，它光彩夺目，能更好地衬托你的身份和地位”。第五个强调“从后面来”和“技术”。标题为“冉冉升起的天才，科技第一”，副标题为“荣泰超薄

7、神童7号诞生”。第四，媒体的使用在客户选择了这一系列手稿后，决定采用第二个。10月2日，中国时报发表了整版版面，10月3日新闻、中国日报和台湾日报发表了整版版面，而更胜日报同时发表了半版版面。报纸也发布了新的消息出售，然后在10月20日，经济日报和联合日报继续出版整版版面。媒体包括南部、北部和东部的主要报纸，这是真正的优势。v.结论广告发布后，公司的市场调查人员走访了各个电器商店和百货商店进行销售。因此，超薄电脑在荣泰排名第一，远远领先于其他品牌。一方面是因为荣泰的优秀品质，另一方面是因为优秀的广告，在品质和广告相辅相成的情况下，产品特别容易成功。11.“现代健康诊所”广告计划一、导言现代健康

8、诊所于今年年初开始筹备，5月中旬，国华广告公司被正式委托为其做广告。现代卫生所以“服务社会，增进国民健康”为宗旨，专门引进了超声波全身扫描仪和生化自动分析仪器，并投入巨资组装了最新的国外名牌精密全自动仪器。医学博士王耀东教授率中国名医联合会诊，服务友好、检查准确、结果快速准确、收费合理。国华公司在收到信息后，召开了几次会议进行讨论，并于6月5日正式提出了现代健康诊所初期广告策划，制定了开业初期的开业接待计划和广告策略，并于当天下午经现代健康诊所参会人员批准后交付实施。现代健康诊所中心开业那天，有500多名客人，招待会持续了3个小时。会议期间电话预约线路非常繁忙，总共约有120个预约。稍后将分析

9、其效果；对于一个开幕招待会来说，它是相当成功的。本文将为现代健康诊所中心的广告策划内容提供研究参考。但是，由于篇幅有限，广告流程图和稿件被省略，开篇段落按照广告流程编排，以对开篇活动的分析为终点。seco2.建立现代健康诊所中心的目的是为了服务社会，使健康检查在专业人员的倡导下更加快速、准确，为中国人的健康生活提供指导，全面提高中国人的健康生活水平。3.规划意向国华受现代健康诊所中心委托，担任广告代理。根据健康诊所中心目前的市场状况和现代健康诊所中心的商业计划和广告预算，在初期阶段拟出一个广告策划案例，并向公众介绍这项公益事业。三、健康门诊中心的市场情况1.对健康检查的需求在美国和日本，超过1

10、/2的国民普遍接受健康检查。根据市场调查办公室获得的结果，80%以上的国民不理解或忽视健康检查，更不理解健康检查的真正含义。从表面上看，对健康检查的需求并不大。2.目前，健康检查的问题有111个。综合医院健康检查只注重签发健康证明，这是一种非全面的体检；一般检验机构的健康检查侧重于病例的个案检查，但本计划调查项目和，主要目的是发现综合健康检查的潜在市场，以及如何吸引现有的和学科，拓展健康检查市场；综合性大型医院的综合健康检查具有权威性，但医院自身工作繁重，必须安排检查周期。检查时间长，受试者必须住院，不方便。3.现代保健中心的竞争对手目前已经成立的保健中心，主要利用大众媒体广告，保健中心开展面

11、向公众的教育工作，以“3小时完成全面健康检查”、“时间就是金钱”、“中国唯一的专业全面健康检查”、“生命是真诚而宝贵的，健康更重要”等，分阶段推出企业、职能和保健教育的广告，效果相当好。现代健康诊所意在将健康诊所视为广告中的假敌人，并对其广告进行全面研究；制定策略只是广告策划的手段之一，没有任何敌意。国华公司针对广告主的要求和尝试，制定了“现代健康诊所”的广告策划，以唤起“人人关注健康”、“人人接受健康诊所”的普及。4.健康检查的未来展望随着社会的进步和人民生活水平的提高，健康检查将受到广泛重视，医疗保健提供者将陆续成立。在广告的初始阶段，主要的诉求点应该是教育消费者，其次是企业，争取信任和特

12、色。根据目前的市场情况和消费者分析，现代医疗保健中心已经确立了自己的经营战略，有望在未来的市场中占据领先地位，真正实现医疗保健中心运营、诊断和设备的现代化。第四，诉求阶层的形成与消费者分析1.上诉级别的制定。1.高层领导职务年龄较大，重视自我健康，社会地位高，经济状况好，是健康检查最直接的诉求对象；虽然公众对健康体检并不太重视，但适度的教育可以让潜在的消费者来体检，比如商人、工厂主等。作为上诉的对象；(3)开展消费者教育，加强现代健康诊所的特色广告，吸引广大青年男女。2.上诉类分析和机会点111高级人员处于领先地位，具有较高的一般知识水平，丰富的经济，更注重健康和繁忙的工作，因此现代健康诊所中

13、心的设备、医生和服务应能满足该上诉类的需要；上流社会的人有广泛的接触，可以被视为未来传递信息的媒介之一。与这个阶层建立良好的关系是发展现代医疗保健的必要途径；公众对健康检查漠不关心，所以教育应该作为一种吸引人们的手段不惜投入巨资，组装国外最新颖、最著名的精密自动化仪器，包括超声波扫描仪、生化自动分析仪、不眠式眼底检查仪、心电图仪和电脑肺活量计，提供快速、可靠的检查结果。2.最权威的医师团体医学博士王耀东教授带领中国的顶尖医生，提供正确的诊断和详细的解释。3.健康生活指导通过分析你的生活状况和健康检查结果，专家将为你提供建议，注意改善你的生活，从而保持健康的身体。4.最诚挚的服务，环境宽敞舒适，

14、几十名受过专业训练的医务人员热情服务，可以愉快舒适地度过三个小时。5.合理的收费大众化的收费对每个人来说都是负担得起的。有了这五个特点，现代健康诊所注重生活指导和饮食指导，并通过改善卫生习惯积极改善生活健康。六.现代健康诊所中心的定位根据现代健康诊所的特点，它以消费者为导向，位于：为您提供健康的生活。现代健康诊所是你生活的导师。七.广告目的(初始阶段)1.提高现代健康诊所中心的知名度。2.重点介绍现代保健中心的特点。3.出售现代健康诊所的综合健康检查服务。4.树立现代诊所中心的现代企业形象。八、广告策略和战术1.提高知名度的广告策略。利用报纸、电视幻灯片和高频启事广告来扩大知名度。2.提高理解

15、的广告策略。本文利用报刊杂志介绍了现代医疗中心的设备、医生和服务等特点。3.建立良好的企业印象。提高消费者对现代健康诊所中心的信任和渴望，建立健康指导专线，引导健康生活习惯。4.战略计划活动(详细措施尚未公布)。九.开业期间的广告活动1.为现代健康诊所开业做的同样的3小时现代更准确的导语广告引用了这句话作为标题，用分类手稿和电视幻灯片进行了密集的插入，效果非常好。它于7月10日正式开幕，在开幕前进行了大量的预约。经过多次会议，以节省教育和讲解的广告费用为主要目的，并借助同类产品的广告，决议了现代健康诊所的筹备工作已经完成，预约已被接受，并指出现代健康诊所的权威性和准确性。2.开业招待会-现代健康诊所的开业招待会，健康诊所中心发出了500份邀请，被任命者在任命期间被邀请参加开业招待会。招待会是自助餐式的。当天有500多名与会者出席了会议。现代健康诊所中心向参与者赠送了一个精制的体温计，并举行了一次免费的健康诊所抽奖，在抽奖过程中播放音乐并录制磁带，以教育综合健康诊所的内