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文档简介

1、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,旋风式战略,旋风式战略的主要思想,旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。,旋风式战略的主要思想,旋风式战略的主要思想有：忽略经济型买主和最终用户，完全集中于基础结构型的买主；忽略投资回报率，集中于及时开发可靠的基础设施；把所有产品都变成适合一般用途的商品；通过低成本、大批量的分销渠道，保证产品大量出现在市场上；使用竞争性的定价，尽量扩大市场份额；向竞争对手进攻，以获取巨大的市场份额；横向定位产品，使之成为全球基

2、础设施的一部分。,旋风式战略的基本原则,旋风式营销战略的一些基本原则：毫不留情地进攻对手、尽快扩展自己的流通渠道、不要把顾客放在心上。因为市场对赢家的期望不仅是要胜出，而是要独霸一方。,旋风式战略的基本原则,在旋风市场有三个关键步骤：一心发货、扩展流通渠道以便最大限度地与顾客接触、抢先达到下一个低价位点。,旋风式战略的经典案例,电脑打印机生意从无到有，发展到由惠普公司一领风骚的200亿美元的市场规模，是一个奇迹。是什么令惠普公司如此成功呢?在追求“一心发货”目标的同时，惠普公司一方面引入了质量改进程序，另一方面，保证了大规模供给。它们首先推出激光打印机，紧接着又推出了喷墨打印机。,旋风式战略的经典案例,当需求在增加时，惠普公司总能源源不断地供应优良产品。在旋风市场中，质量和产量非常关键。惠普总是第一个进入下一个低价位点，不给竞争对手任何余地，从而最先占领大宗商品市场，巩固自己在市场份额上的领导地位。它的竞争对手只

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