《力分析模型》PPT课件

1、一组 李玉连 王璐 梁文聪 耿晓凤 尹桂花 相恒竹,五力分析模型,巅峰之作 再造传奇,波特五力模型，是由迈克尔波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争,它从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。该模型对公司战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所

2、以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。迈克尔波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。,五力模型逐步分析,一.供应商的讨价还价能力 二.购买者的讨价还价能力 三.新进入者的威胁 四.替代品的威胁 五.行业现有企业间的竞争,一.供应商的讨价还价能力,一.咖啡行业供应商所处行业为一些具有比较稳固市场地位且不受市场竞争影响的企业所控制。由于啡book规模相对较小，一次采购量往往较小，不能够很大程度上影响供应商的收益。所以不是供应商的重要客户，对于书刊的所需量也不是很大，所以

3、与供应商之间很难保持密切联系。 二.对于咖啡来说，原材料咖啡豆，糖和奶是难以转换的。,三.供应商可以实行前向一体化，也就是产销一体化，而我们很难实行后向一体化也就是供产一体化。 总结：供应商具有较大的讨价还价能力。 我们会不断地对供应商进行沟通调查和了解，严格的控制原材料质量，建立相互信任的关系，因为只有我们成为顾客的首选时，才会给他们带来更多的利益。,二.购买者的讨价还价能力,一.随着中国改革开放进程，一咖啡为代表的西方文化，在中产阶级迅速增加的国内城市迅速渗透，生活品质的提高和节奏的加快，让越来越多的中国人接受和喜欢上咖啡这种高雅、浪漫的生活方式和生活艺术，像星巴克流传这样一句话：我们出售

4、的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验。所以，大部分普通消费者对咖啡价格敏感度较低，更多的在乎服务品质,具有较弱的讨价还价能力。,二.购买者总数较多，而一次购买量较少，同样具有较弱的讨价还价能力。 三.咖啡属于一种标准化产品，虽然说在经济上同时向多个供应商购买也完全可行，可我们是咖啡和书的24小时组合。 四.咖啡已经成为一种托辞，一种借口，就像星巴克所整合的文化元素在释放心灵，回归本真。这是现代人真正需要的第三空间，供他们交友，狙击，解脱，释放心灵压力。,五.对于购买者来说也不是很方便实现后向一体化。 总结：总体来看，对于咖啡book来说，购买者具有较小的讨价还价能力。,三.新进入者的威胁,一.

5、咖啡行业进入障碍是很小的，在规模经济、资本规模、销售渠道开拓等方面没有很难借助复制或者仿造的技术来突破。 但是咖啡行业在中国还是很有消费市场，也让越来越多的国外企业在觊觎。总体来说国内咖啡处于小散乱状，真正成实力的不多，做到与雀巢咖啡叫板的也不多，但是仍然抵不住咖啡行业在不断地成长。24小时咖啡店与书的结合，在市场上还是比较稀缺的。,四.替代品的威胁,一.非咖啡类饮品 1.茶 茶文化在中国已经渊源流传，它是对咖啡最有威胁的替代品。咖啡哈茶同样具有提神醒脑的功能，广大白领心目中，咖啡代表着一种生活方式，一种生活情调。而有些人也会喝茶来体现自己的内涵。咖啡时尚，却缺乏底蕴。茶叶朴素，却不乏健康。 2.果汁、奶茶,果汁奶茶市场广泛，但是他已经形成了相对比较固定的消费群体。另外，不同的人有不同的口味爱好，喜欢和咖啡的人，一般不会突然转换口味去喝果汁饮料。当然，兼而有之我们并不是很担心。 二.商店里的快速冲泡包装咖啡 这个相对威胁较小，卫生，新鲜程度，感觉，都相差很大。 总结：替代品相对威胁较小。,五.行业现有企业间的竞争,一.书与咖啡24小时的结合市场参与者还不是很多。只有在各大城市零星几家。 二.市场存在很大空缺，所以需求增