(第八步)制定利润计划 之一、二

1、2020年7月13日，我有很多问题。1.你为什么要创业？为了赚钱。你能保证你创办的企业会赚钱吗？我不能。3.你想知道在你正式创业之前，你的企业能否赚钱吗？非常感谢，2020年7月13日，第八步是制定利润计划。讲师：沙，2020年7月13日，(1)了解利润来源于产品销售收入与产品成本的差额。(2)学习成本计算和定价方法。(3)进一步研究销售预测方法。(4)学会制定现金流计划。(5)知道如何筹集资金。教学目标，2020年7月13日。2020年4月4日，我们首先讨论了一个案例：“张贵和他的砖厂”。2020年7月5日，张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他为这个快速发展的城市的建筑工地提供砖块，每块砖

2、卖10美分。他很担心，因为他在过去的几个月里没有盈利。他决定采取更大胆的促销活动来增加销售额。结果，他的销售额大大增加了，但他损失了更多的钱。现在我们来讨论一下为什么他的工厂在亏损。2020/7/13/6，可能的原因：我不知道每块砖的成本太高，而且销售价格低于成本。我卖得越多，损失就越大。2020年7月13/7日，案例显示，如果我控制不好，成本管理经常会有麻烦！为了确保销售价格高于成本价，有必要研究成本。第八步，制定一个利润计划，并制定销售价格。第一种方法：成本加成法，所谓的成本加成法就是在你的成本上加上一定比例的利润作为你产品的销售价格计算公式：销售价格=成本(成本利润%)，比如：28元(2

3、8.20%)=33.6元，2020年7月13日。企业的共同成本项目如下：材料、工资、员工福利、办公用具及邮费、广告费、工人及律师租金及会计服务、水、电、气、燃料、维护费、银行费用折旧、电话保险、营业执照费，2020年7月13日。上述成本分为两类：(1)固定成本企业的固定支出不随产品/服务量的变化而变化，如租金、保险费、许可费等。(2)可变成本随着产品/服务数量的增加而增加。2020/7/13，13，(3)折旧是一种特殊成本，它是由固定资产的不断折旧引起的。月折旧额=固定资产原值(折旧年限12)根据中国税法，小企业固定资产折旧率如下表所示：2020/7/13，14，阅读故事(24)。这个故事的启

4、示是，小企业的小老板经常忽略折旧费用的计提。折旧费是企业设备更新改造的保证。任何企业都应该把折旧纳入成本，小企业也不例外。这个故事告诉我们：如何预测折旧费用，2020/7/13，15，练习18(88页)要了解更多关于折旧、成本和价格的知识，练习1:讨论苏秋莲的案例，让学生读完后发言。练习2:阅读题目，让学生谈论陈丽华的商品月折旧率。2020/7/13/16，陈丽华在练习2中的项目折旧了5年，因此折旧率为20%，他的折旧/月为3250 250 450 800 1000 3000=8750元8750元(5月/12月)=146元/月(不包括残值4%)，2020阅读故事(25)。如何预测产品的单位成本

5、：产品的单位成本=每月总成本产出2。如何通过成本加成法设置销售价格：不含增值税的出厂价=单位成本(1%利润)含增值税的出厂价=不含增值税的出厂价(1个税率)，2020/7/13，18，练习3补充说明：注册练习18(88页)了解有关折旧、成本和价格的更多信息。做一扇门的成本是：14485.1710=1448.52。销售价格为：1448.52(1.25%)=1810.651800(元)，2020/7/13。然而，当我们提高价格时，我们也应该考虑最合适的百分比，这取决于竞争对手的定价。阅读故事(26)注意供应商毛利的计算方法。2020/7/13/21，应该使用两种方法来确定价格：所有者应该严格计算产

6、品的成本，并确保您的价格高于您的成本。随时观察你的竞争对手的价格，以确保你的价格具有竞争力。将竞争对手的出厂价与你自己的出厂价进行比较。2020/7/13/22，特别提示：你的竞争对手会对你的新企业做出激烈的反应，他们会降低价格，使你的新企业难以站稳脚跟，所以要做好准备。2020/7/13/23，第八步是制定利润计划，第二步是预测销售收入，第三步是预测月销售量，这一步是根据销售量计算销售收入。预测销售收入是制定销售和成本计划以及现金流计划前提数据。2020/7/13/25，预测销售收入的步骤，(1)列出您的产品和服务。(2)预测一年中每个月的产品销量，数据来自您的市场调查。(3)为你的每种产品定价。(4)通过将销售单价乘以月销售量来计算产品的月销售量。202