ONLY品牌网络营销推广方案

1、唯一品牌网络营销推广方案1.网络营销背景分析1.1网络营销的含义网络营销是一种新的营销方式，它以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动来辅助营销目标的实现。网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是以互联网为基本手段创造网络营销环境，实现企业整体经营目标的各种活动。简而言之，网络营销是以互联网为主要手段来实现一定营销目的的营销活动。网络营销作为实现企业营销目标的一种新的营销方法和手段，有着丰富的内涵。一方面，网络营销应针对新兴的网络虚拟市场，及时了解和掌握网络虚拟市场中消费者特征和消费行为模式的变化，为企业在网络虚拟市场中开展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在互联网上

2、开展营销活动以实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特征：信息交流自由、公开、平等，信息交流成本很低，因此信息交流渠道直接、高效。1.2网络营销背景传统企业上网的热潮日益高涨，网络公司注资或并购的案例也日益增多。网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种低成本的网络营销方式比大企业表现出更大的热情。网络企业与传统企业、网络营销与传统营销正在逐渐相互融合。传统营销和网络营销之间没有严格的界限，网络营销理论也离不开传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下已经演变成“4C”模式。随着网络营销的发展，“C”的数量可能会继续增加。如果忽视对“P”的关注，大多

3、数“C”就不能讨论。无论你用什么手段进行营销，首先要解决的问题是了解你的客户和潜在客户的需求，然后采取一定的措施来满足用户的需求。为实现这一目标，采用网络营销在成本和效益上更具优势。1.3网络营销功能(1)信息搜索功能：信息搜索功能是网络营销进取能力的体现，已经成为营销主体主动性的体现。(2)信息发布功能：可以向世界任何地方发布信息，不仅可以实现信息的广泛覆盖，还可以形成地毯式的信息发布链。(3)商业调查功能：具有重要的商业价值，准确把握市场和商业状况是网络营销中不可或缺的方法和手段。(4)销售渠道开发功能：网络具有强大的进攻力和渗透力。(5)品牌价值拓展和延伸功能：互联网拥有并认可品牌，对重

4、塑品牌形象、提升品牌核心竞争力和打造品牌资产具有不可替代的作用和功能。(6)特色服务：网络营销具有并提供特色服务功能，而非一般服务功能。(7)客户关系管理功能：旨在改善企业与客户关系的新管理模式是网络营销成功的必要条件，也是企业的重要战略资源。(8)经济效益的增值功能：网络营销将大大提高营销者的盈利能力，并使营销主体提高或获得增值效益。1.4发展网络营销的必要性(1)互联网用户数量持续增加。近年来，中国电子商务发展迅速，网民数量呈上升趋势，年均增长率达到40%。因此，网络用户数量与网络营销给企业带来的利润效应呈正相关。网络营销已经成为一种必然趋势，网络用户数量的增加使得网络营销成为可能(2)是

5、企业实现整体营销的理想方式。实现全程营销是企业满足消费者需求、实现理想销售的必由之路，尤其是服务已经成为企业留住和吸引顾客的重要手段之一。(3)充分发挥自身优势是企业的必然选择。中国企业有很多优势，比如强大的凝聚力和对客户的关注，突出的以客户为中心的思维。运用网络营销可以充分发挥这些优势，扬长避短，为客户提供长期的个性化服务，增强企业竞争力，树立良好的企业形象，提高客户服务水平，为企业提供良好的市场调研和客户服务平台。(4)这是企业获取利润的必要途径。在网络经济飞速发展的今天，网络营销发挥了巨大的作用，承担了传统营销根本无法完成的任务：在线订单根据订单生产配送服务，突破时间和空间的限制提供全天

6、候服务。2.网络营销推广策略(或理念)分析2.1企业背景简介唯尔是丹麦国际时装公司畅销书集团的著名品牌之一。布兰德，总部在丹麦。集团成立于1975年，自成立25周年以来，已在全球18个国家拥有650家形象店和6000多家专卖店。主要市场包括11个欧洲市场，包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰和西班牙。畅销书的设计师遍布欧洲，始终站在世界潮流的最前沿，为大都市的年轻人创造超级时尚。唯一的品牌是1996年来到中国的。2.2产品状态分析设计理念只代表一种风格，一种年轻人的独特风格，以及一个颇具个人风格的品牌。只有设计有鲜明的个人色彩，她追求自由；她坚强而独立，但她充满了女性气质。品牌定位ONLY是

7、为生活在世界各大城市的所有独立、自由、追求时尚和对质量敏感的现代女性设计的。代表年轻人的活力，有趣的生活方式，充满活力和强烈的时代气息。时尚，但也有一流的质量和服务，并采取了合理的价格，保持友好和简单的方法。部分产品风格为的面料仅来自欧洲和日本，特别注重使用最新的高科技面料如付强纤维和氨纶，使服装不仅具有天然面料的舒适性，而且易于清洗，保持良好的造型。它适合约会、休闲和工作，让女性可以轻松应对各种场合，时尚女孩可以展示自己，散发自信。2.3网络营销策略通过向消费者提供服务来建立形象和关系。在专业的基础上，我们提供个性化的免费服务，并与消费者建立稳定和长期的关系。向客户介绍公司的最新产品，引入激

8、励和优惠策略，个性化营销也是与客户沟通的一种手段，这也在一定程度上树立了公司的品牌形象，进一步提升了公司网站的知名度。(1)产品策略目标市场针对16至35岁的年轻男女，尤其是白领消费者产品定位中级销售目标扩大市场份额(2)价格和促销策略唯一的品牌定位于亲和力和简单性，并采用较低的价格。在网络营销中，价格仍然是打动消费者的一个非常重要的因素。我们的价格策略主要包括：通过拍卖：类似拍卖网站的“特殊拍卖区”，以低价出售积累的家具，然后拍卖给消费者竞价，以最满意的价格获得“好心情”。我们的采购公司正在全国寻找最合适原材料的供应商。之后，我们在全国各地大量采购，以确保我们能得到最低的价格。灵活的定价策略

9、：在一些特殊的日子里，根据不同风格的家具，你可以为顾客实施超低价格策略或免费策略。给消费者一个公平合理的价格，把消费者满意放在第一位。(3)市场拓展和网站推广策略我们通过网站广告、博客营销、搜索引擎优化和电子邮件营销来推广独家品牌。具体方法如下：与网站广告开发商合作，在网站上做广告，让网民了解并记住唯一的品牌；网民对搜索引擎的使用有很强的针对性，他们使用搜索引擎来主动找到你的网站，把网站放在搜索结果的顶端，增加点击数，吸引更多的客户访问唯一品牌；在自己的宣传中，我们也应该引导网民进行自我宣传，并利用口碑营销来吸引更多的消费者。你可以在各种有影响力的论坛上发帖，引导消费者独立评价，提高网民对唯品

10、牌的信任度。3.唯一品牌网络营销推广方案3.1网络营销团队介绍我们的团队由08级02班管理学院电子商务专业的季和组成，目前正在参加第四届艾露通杯电子商务大赛。面向推广我们的营销团队坚持“诚信为本、开拓创新、长期服务”的宗旨，本着诚信创新的精神，努力为客户提供最全面、最优质的服务，全力推进企业网络品牌化进程。3.2唯品牌网络营销推广具体计划1)企业网站搜索引擎的营销和推广(1)搜索引擎营销的目的：扩大企业的知名度，建立品牌，吸引消费者，扩大市场份额，促进销售。(2)搜索引擎营销方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索和竞价排名搜索。(3)搜索引擎策略：(1)网站采用静态形式，降低了网页容量，

11、提高了开放速度。同时，网站结构不采用框架，不超过三层，优化了搜索引擎优化效果；三个标签(标题、描述、关键词)作为主要关键词出现，尽可能与当前页面的内容一致，尽量避免将重要的标题制作成图片，更不要说将整个主页制作成图片；网页中图片的ALT属性应该用图片描述来书写，这有利于SEO抓取图片；导航设计应易于搜索引擎搜索。2)网络广告品牌推广(1)广告推广目标：吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，促进购买行为，树立品牌，让消费者认可。(2)广告推广策略：用大胆的想象和粗犷的黑色凸显ONAL品牌精神，用这种精神塑造和发扬，并佩戴ONAL是时尚之光、简约而不失高档、耐磨品质、时尚不一定需要高价等理念。

12、(3)广告实现形式：制作一个静态网页，在网页的主标题栏中结合广告词和图片，然后是链接各种项目和区域的子页面的按钮，然后是纯产品的Flash显示。(4)成本预算：广告策划及创意成本：3000元静态网页制作成本：2000元3)网络2.0工具的品牌推广(1)介绍1)WEB2.0营销工具：(1)博客营销：它最初被称为博客，它的属性是“每个人都可以用它来传播自己的观点和声音”。注重身份识别和准确性，吸引更多目标群体，不断访问和互动，达到信息传递的目的。视频分享：主要以网站的形式运作，视频长度为短片，内容为用户自制视频。优点是用户参与度高；缺点是内容审查机制要求高。网络社区：指包括论坛、公告栏、小组讨论、

13、聊天室、休闲和社交等在线交流空间。主题相同的网络社区聚集了具有共同兴趣的访问者。(2)2)WEB 2.0工具在ONLY品牌中的应用状况网络营销对服装企业的重要性已经得到了广泛的认可，各大服装零售商都在争相发现这一点网络是维护和整合现有客户资源、增加市场份额的新领域。互联网除了是获得市场份额的有利工具外，还将更好地巩固现有的服装品牌，增强客户关系。国产服装在网络营销中仍然不是一种受欢迎的商品，但其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模并适应新的网络营销方式，服装网络营销市场将开始快速增长，从而进入大规模高速增长时期。但是，从产业生命周期的角度来看，目前中国的消费电子商务还只是处于市场引

14、入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。(3)博客营销策略首先，注册一个新浪博客。我们之所以选择新浪博客，是因为新浪对于贺勋、网易等博客来说更加普及和流行，覆盖面更广，带来更好的推广效果；第二，填写博客内容。博客内容主要由四部分组成，即独家品牌介绍、品牌分类、畅销产品展示和新产品上市。内容形式主要有图片、文字描述和插图介绍。同时，博客风格避免了过于浓厚的商业气息，突出了唯品牌独立、自由、时尚的风格；此外，及时更新博客内容，主动拜访潜在消费者，从而激发他们的回访，达到品牌快速推广的目的。最后，企业博客的充分参与。博客的成本较低，所以它可以调动有兴趣的员工申请自己的个人博客，放自己喜欢

15、的内容，也可以宣传企业，如企业文化、产品品牌等。从而使博客成为企业的重要平台。4)电子邮件营销(1)电子邮件营销：将需要传达给客户的信息制作成图文并茂的电子邮件，通过邮件服务器和邮件发送软件准确发送到数据库中统计的目标客户邮箱。(2)电子邮件营销策略(1)通过各种网上或网下活动向其他企业收集或购买，获取目标客户群的信息，并向他们发送电子邮件，以达到宣传的目的；写邮件时，邮件的主题反映了邮件内容的本质；反映客户信息，让人们觉得你非常关心他；主题反映品牌或产品信息；在特殊时期，如圣诞节和11号假期，发送假日关怀和促进假日促销活动。3.3独家品牌网络营销推广方案概述(1)此次独家品牌推广以博客推广和电子邮件为主要手段，辅以网站广告推广和搜索引擎优化，进行全方位推广。(2)网络营销推广的目标：吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，促进购买行为；扩大市场份额，增加销售产量，增加销售额；树立品牌，升级产品，让消费者认可企业产品。(3)网络营销推广的总成本预算：搜索引擎优化成本：3000广告策划及创意成本：3000元静态网页制作成本：2000元博客维护费用：1000电子邮件营销费用：1000元4.结论和建议(1)紧跟网络市场的步伐，深入了解同行在网络营销中采用的各种方法，结合网络市场，将网络与市场结合起来，在不能满足市场需求时，实事求是地改变策略。您可以添加论坛和其他销