“檀溪谷”推广方案

1、常客谷广告策划推广策略广告战略是企业为了在广告活动中取得更大效果而采取的总体思维、指导方法。目前的住房销售住房市场定位本质上是面向客户的，最终是面向目标客户的，属于你们的市场。目标客户导向意味着要放弃非目标客户，不是说客户越多越好，而是说越准确越好。因此，山谷的广告战略针对的是细分市场下的正确顾客。通过媒体构建与目标消费群体最有效的沟通，引导与短期山谷体验营销的互动，构建客户目录库营销系统。阶段曲面临的顾客如何在广告业绩中充分提供价值认同感，同情情感附加值的社会、高层阶层是该广告战略的一部分。执行项目宣传的各种任务时，必须遵循以下几点：1.对项目的“双龙峰”自然山公园和三桥地区大开发带来的两种

2、资源为基础的开发和研究。通过与深度项目的对接，使天空创造的一半，人类创造的一半自然和人类的结合顺利进行。2、以品牌为基础，全面建立项目的文化、休闲、商业、生活、家庭、健康、娱乐等无形资源系统；产品系统的大规模开发是基本，但产品以外的文化附件才是实现项目和企业战略发展的关键。嫁接多种文化，实现项目的整体附加值。3、建立短期河谷项目开发的战略发展意识：以区域经济部门为基础，利用城市运营技术进行高动力；整合项目的资源，实施产业嫁接运营，实现项目开发利益的多样性和企业战略的连续性。4、新建多元化媒体的高校低宗作战平台、干线明确的综合三维推进体系建设、虚线联系运行。一、项目SWOT利弊分析：优势1、位置

3、优越，交通便利优秀的位置：贵阳市西出口-三教板块的中心，坐公共汽车10分钟就可以到达市德林安地区，购物、娱乐、饮食都很方便快捷。便利的运输方式：公共交通网络发达，除了出租车，还有12条左右的公交线路，本案到达市内各个地区。2、有优越的自然条件，山公园。优秀的自然条件：居住区有绿色气息，自然植物丰富。并且可以引用千灵山脚下回响的夸张广告概念。自然山公园：通过市政计划，拥有数十万平方米自然森林的“双龙峰”山公园，贯穿小区，增加自然景观，同时赋予人文气息，使小区的自然运动、休闲度假功能更加完善。3、当地体育、娱乐、休闲设施室外设施：地区医院、地区双语幼儿园、休闲活动广场、购物中心、泛俱乐部设施.室内

4、设施：中国园林景观俱乐部健身中心，室内，外港温游泳池，运动中心，餐厅，商务室，咖啡吧，酒吧，网吧.4、公寓布局：该项目计划为2室2室，3室2室，4室2室，双打，2层，面积76 321-180 321之间的中小型公寓。此外，还可以参考模板大楼，为房主提供菜单风格的装饰，在事业成功方面，家庭结构简单，追求时尚和快乐的目标顾客群非常有吸引力。5、市场机会：目前贵阳的大规模商业街住宅社区主要引用欧美风格的形象概念。没有以中国文化概念为主的产品，是当前市场的空隙。十三1、环境建设缺乏迷人的景观目前贵阳是仅次于“阶段粮食”项目的大规模住宅小区，由于对环境的严格要求，同质现象严重。简单地打“自然卡”不利于在

5、明后两年的市场竞争中引发目标住宅购买层的兴趣，不利于提高常客谷的大众知名度、好感度、记忆。也不利于满足当地居民的荣誉感。现代住宅不仅要满足居民的需要，还要满足居民的特殊要求。2、区域形象需要改善。有项目的三教板块在贵阳市民心中属于“脏、乱、差”的传统地区，房地产开发落后，地区不成熟。目前，“成川”和“贝吉”两个主要项目作为后盾，但销售业绩也相当好。但是，购房者对三教地区的认知度不高，势头不强的心态还需要提高。云岩区政府将提高对三教版的纠正和宣传力度。但是在实际行动中，还没有看到政府和媒体的迷人动向。另外，三教地区缺乏名牌教育、医疗机构、大型购物中心的弊端将成为制约三教房价上涨的主要因素。3、未

6、来两年大规模住宅区市场竞争激烈明、后两年，随着小江、右堂板约300万平方米规模的大型住宅项目逐步引进，对三桥房地产开发的影响也不容忽视。特别是小溪板块从开发时期初期开始就完美地具备了地区生活、家庭功能等，公众的知名度相当高。和四个主要项目(珠江湾、山水泉城、大兴水云台、兴隆二期)、贵阳房地产、高端住宅市场竞争将更加激烈。二、“短期山谷”规划推广战略1、资源整合，新鲜有力的冲击市场通过自然产地的利用开发和中国式住宅产品的结合，随着3桥版3大房地产项目(贝迪、成川、枫树主干路)的出台，市场的热潮接连出现。生活，个性化的品牌形象，在最有利的时间投入市场，掀起“一石二川派”的风波。避重就轻，交货就为主

7、。“区域大势”是“项目潜力”区域资源分化和区域开发的利益双管齐下的投资，加强区域开发机会，将带来项目审计的小机会。政府的高度关注必将导致城市化进程的快速发展，必将导致区域交通、支持、城市外观等的改善和提高，项目将受益最大。3、开发补充天生缺陷的补充以独特的生活方式刺激市场，以及想结合成中国式郑源主题景观的生养之路。带来眼睛和眼睛的新的感官冲击。树立高附加值的产品形象。直接吸引中高档买家的兴趣和渴望。同时形成话题现象。三、预测营销障碍及对策1.古濑车站内的直向不好，没有景况，汽车改造路旁边的单位很难销售。2、区内商家经营状况不佳，销售业绩低。对策：1、命名社区内的住宅单元编组组，每个编组根据给定

8、的主题设置相应的小、英数字中心景观。与此同时，最差的单位及时韩鼎祥销售，通过广告促进整体形象和价格之间的差距和增值赠与的销售。2、商家经营不振、销售业绩不振、两个原因：首先，社区属于封闭管理、安静的地方，不能吸引外部消费群体；第二，市内近郊的房地产份额不高。此外，相当多的业主拥有第二套住宅，市内已经有房地产，住宅经营的商品和服务内容很难构成吸引人的结构。对此的对策是：3: 1，减少商家开发，对所需开发商家的位置和前瞻性经营性质要慎重。2、房屋销售爆破、古濑车站内人气、各种优惠促销，促进商家销售和运营。3、根据当地居民的职业特征、年龄结构、心理特征、偏好追求及实际要求，引导投资者进行特色经营。例

9、如：品牌洗衣店、小型超市、宠物医院、餐厅等。四、图像定位阶段曲的对象住宅区大部分是事业成功、生活稳定的中年和年轻老板和经营层，或拥有固定资产的中老年阶层。所以我们根据房地产项目的特点和目标客户群的身份、社会地位、人生阶段，将房地产项目定位为贵阳第一个20万平方米的中国自然景观社区。中国苏州园林建筑，环艺术符号，姜潮：花风谷，叶巫山；书法墨秀，美善接班人“生活哲学生活概念。根据此定位，可以将以下销售点细分为广告活动的核心要求：1、教育卖点2、业务卖点3、文化卖点4、地点卖点5、健康活动卖点6、休闲娱乐卖点7、医疗保健卖点8、业务卖点9、生活方式卖点10、社会卖点11、生态、环境保护、节能卖点五、

10、市场切割时机建议1、市场进入条件1)准备前期工作2)完成整个项目定位3)项目总计划批准完成4)项目景观规划批准完成5)项目现场拆除和包装完成6)完成项目VI系统和活动宣传材料7)确定营销战略和构建系统2、市场进入时间建议目前项目地块必须完成拆除、总体规划、景观规划、建筑规划、景观设计及相关建筑图纸和开发报纸的批准工作，预计将在2006年年九月中旬完成。如果能在6年9月之前完成项目批准工作，也可以将今年9月末秋季住宅展的势头调整到10。黄金周保留了部分潜在客户，为2007年开张奠定了基础。六、项目支持设施建议1、俱乐部：为了尽可能充分地利用俱乐部会所今后的裴珉姬管理费用，建议将泛俱乐部和主题俱乐

11、部组织成两种形式。俱乐部屋功能分为室内和室外。1)室内功能：室内，外部恒温游泳池运动，健身中心食物中心商务中心(咖啡吧、书吧、网吧、房间、会议室)休闲中心(文化茶坊、电影电视厅、棋牌室)2)室外功能：篮球场、羽毛球场、文具场、乒乓球场(建议：上述四个运动项目集中在半山区，即不占用项目的建筑面积，可以形成一个集中的运动区域。另一方面，今后裴珉姬维修，便于拆除)儿童游戏区合理利用区域内主题景观台周边空间，营造适合老年人活动的户外休闲活动设施。2、智能设备建议阶段曲作为大型中街住宅区，业主们更加关注社区的安全、房地产管理水平及服务便利性。除此项目定位外，建议构建三个系统。1)智能物业管理系统：包括综

12、合安全系统、综合监控综合管理系统、物业管理系统，有助于防止住宅区的费翔事态(如暴力、灾难等)，确保居民安全。对整个地球的机械设备、能源、噪音、污染等进行综合管理的监视管理。为了实现提高效用、降低成本、减少不利影响等目标，同时还可以满足追求高效生活节奏的业主的心理，包括费用IC卡、3票长途收费、自动停车管理费等快速房地产服务。2)信息管理系统：互联网光纤访问网络、有线电视、多媒体系统、社区信息服务系统、电话通信系统。3)家庭智能系统：包括家庭防盗系统，家庭自动化安全警报系统。(每个出入都可以直接与当地安全联系的警报装置)七、建立战略合作伙伴这个项目的中国。江南概念体现了中国建筑符号、苏州园林美与

13、现代简单相结合的多元化产品，贵阳房地产市场上授予该项目的“中国文化”概念也是全新的。因此，只有整合一流团队才能很好地实现战略目标，同时提出以下建议，以便更有效地增加项目卖点，提高产品形象。1、建筑设计单元规划：考虑到项目资源的丰富性、主题概念的新颖性和多样性特性，该项目建议与国内最好的设计公司合作，雇用项目的规划、建筑、设计顾问，完成整个计划设计、设计概念精炼、完整的计划说明和设计功能详细说明、可销售的各种平面图、渲染和建模图、项目综合支持项目的各种图形设计。2、室内设计：完全表达产品概念和项目特性，完成项目销售部、俱乐部、样板房装饰、装饰方案和施工图设计，监督工程。3、景观规划、景观设计：考

14、虑到项目资源的丰富性、主题概念的新颖性和多元复合性的特点，本项目与国内最好的景观设计公司一起，完成项目的景观环境设计、项目整体景观设计和扩展方案，发布景观设计报告，进行景观说明、功能说明分析和工作，开发和设计各种景观环境效果图，有助于模型制作。4、专家团队：选择区域经济、消费经济、生态、文化领域的专家咨询团，支持区域研究、经营模式、多种文化系统等模式系统的构建，协助营销宣传的多种媒体合作和活动运营，选择1-2人称项目经济理论领域的形象代言人和领导人、专家论坛、舆论形成等。5、财产管理：聘请国际知名房地产管理公司，以咨询或合作方式经营项目的各种支持服务设施，提出经营方式，在项目前规划阶段提供专业

15、意见，对收益等进行财务分析，并结合营销模式提出合理的经营项目等项目。(例如，前一期间与公司保持合作关系的死梁碧友线)八、制定计划宣传干预时机和宣传阶段1、关于干预时间的建议以整体营销、体验营销、情景营销的整体宣传精神形成项目品牌，项目品牌推出和启动机制开始介入项目规划宣传。2、制定宣传阶段整个促销分为准备期间、预烧、公开期间、上市期间和持续保温期间五个阶段、每个阶段的时间表、主要任务和介质平台，使用方法如下：1)准备期间：2005年12月至2006年年九月对项目规划、景观、单体的良好建议和修改主题概念的内部建议项目支持设施规划、设计和功能使用建议市场调查修订 VI系统设计(2006年3月至20

16、06年5月)设计原则：攻击，市场补充。Vi:标志、颜色块、旗帜、名片、身体图像、服装、灯箱、邀请函、手提包、礼物、销售指南、社区内部指南、形状墙、功能介质、信封构建各种媒体资源平台通信(2006年4月开始)宣传prop的设计制作(2006年6月至2006年年九月)房地产、DM单一、视听广告、布告栏、3D动画、鸟瞰沙盘模型、单体模型制定多种规划宣传计划(2006年2月开始)城市中心设置项目图像接待点。完成接待点设计和装饰(2006年7月至2006年年九月)项目现场图像包装的设计和生产。(2004年4月至2006年年九月)2006年秋季房间展览的现场装饰布置、设计、制作。(2006年八月至2006年八月)商家进行项目概念和销售指导技术培训。(2006年7月至2006年年九月)在地球上，我们看到拖车，以及小区主人的电车线路设计和车辆执行。(2006年9月之前完成)整合资源前以执行支持后服务。对概念很保密，保证公开上市的新鲜性。2)预备列期间切割时间：2006年7月至2006年年九月宣传形式：报纸连载广告新闻，采访报道为主宗地被置乱炒资源概念夸张广告为项目公开造势，酝酿概念，树立企业品牌形象，引起公众的关注和渴望。高度统一的投机，一贯的力量，消费及投资方向的同种指南。3)公开期间切割时间：2006年年九月至2007年3月共工氏规划促进原则市场反应和