中国博思堂-2018中梁首入合肥-中梁瑶海地块价值路径构建传播案

1、Birthidea,博思堂,三思而后行 一思：中梁 二思：合肥 三思：项目,中梁地产的格局,思考角度 ,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,十九大报告指出： 我国社会主要矛盾已经转化为 人民日益增长的美好生活 需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,为美好生活创造价值,1000亿点,博思堂,Birthidea,2018排名,发展商,销售金额,1 2 3 4 5 6 7,碧桂园 万科地产 中国恒大 融创中国 保利地产 绿地集团 中海地产,5500.1 5239 5131.6 3620 3150.1 3042.1 2013.

2、7,8 9 10 11 12 13 14 15 16 17,龙湖地产 华夏幸福 华润置地 绿城中国 金地集团 新城地产 招商地产 旭辉地产 世贸地产 泰禾地产,1560.3 1538.0 1512.0 1457.1 1403.2 1260.1 1126.3 1040.0 1010.2 1007.2,5000亿点 3000亿点 2000亿点,“ 千亿盛宴 ”,* 克而瑞预测数据：我们预计到2020年，千亿房企的阵 营将会继续加速扩大，2020年至少产生30家千亿房 企。2020年是一个非常重要的里程碑分水岭，2020年 上千亿，企业将会分享中国房地产的盛宴；2020年不,上千亿，就面临着被淘汰的

3、命运。,Birthidea,博思堂,中梁的格局中梁速度 一颗红心跟党走 永攀千亿 美好生活创造价值,合肥的格局,思考角度 ,Birthidea,博思堂,合肥城市的格局 高速发展的合肥 日益增长的合肥发展速度和城市美好生活的向往,合肥首个项目的格局,思考角度 ,东部新中心,2号线500米,名校环伺,邻近公园,品牌房企扎堆,Birthidea,博思堂,项目的格局 首入合肥 择强遇强更强 合肥首作热点区域，房企扎堆直面挑战,Birthidea,博思堂,合肥速度&中梁速度 庐州第一子落址东部新中心，高瞻远瞩启新局，中梁懂合肥； 品牌房企聚集东部热点区域，遇强更强筑新机，中梁懂合肥； 全新住宅产品搅动东

4、部市场，蓄势待发起新章，中梁懂合肥。,Birthidea,博思堂,符合国家发展大势,符合城市发展大,市,项目营销上如何制造局势？,大家的产品都差不多，你家的十大卖点，隔壁家几乎一模一样。,久经沙场的用户对这些东西早已形成超强“免疫力”。,营销“免疫力”,Birthidea,博思堂,与其陷入竞品的焦虑 不如把自己活成一个网红 让客户主动找你,Birthidea,博思堂,我们不一样 中梁瑶海地块价值路径构建,Birthidea,博思堂,不一样， 是成功破局的关键 要完成销售指标，必须抢占更多的客户 但项目竞争硬性条件目前尚不可知 只有玩不一样的，才能迅速提升项目知名度和影响力， 迅速打破现有格局，

5、掌控话语权。,Birthidea,博思堂,不一样， 是给消费者的强心剂 有野心才会玩不一样的；有实力才能玩大的；有气魄才敢玩大的； 唯有玩不一样的 ，才能给到市场和消费者足够信心, 忽略项目的硬性比较，陷入竞争的红海中。 促成他们的消费行为，拉动销售。,Birthidea,博思堂,01-不一样的市场定位 02-不一样的视觉表现 03-不一样的营销事件,Birthidea,博思堂,01-不一样的定位,八仙过海 各显神通,大竞争格局,500m,1K M,2KM,2.5KM,项目位于大众路与襄水 路交口，临近地铁2号线 和十中新区，交通便利， 文化氛围浓厚； 以三十埠站为核心，周 边新城、城建、中海

6、、 禹州等品牌新项目云集， 18年可能会出现集中推 盘； 如何精准备定位项目， 突出产品差异化，是赢 得市场竞争的关键。,区域内竞品市场情况概述,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息 定位 入市主题,新城桃李郡 瑶海区新安江路以北、大众路以西 洋房、小高层（18层）、高层（25层） 5.4万 13200元/（洋房） 2018.1.10推出3#小高层已售罄 高层8#约98-128预约登记中 公园学府生活圈 新 城东时代,3 #,8 #,区域内竞品市场情况分解,楼盘特点：人车分流 刚需房 学校 公园 品牌开发商,推广示意, ,基本调性：整体包装风格以深蓝色为主，凸显项目的稳重大气。 推广诉求：【新

7、城东 精奢生活住区】以新城品牌实力和地铁2号线作为主要的价值点对外宣传。,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息 定位 入市主题,新安江路与大众路交口东北角 洋房、高层 25万 待定，未售 临展、新盘，预计三月首开 25万方低密度东方人文世作 天筑境揽 东方美,区域内竞品市场情况分解 安建翰林天筑,推广示意, ,基本调性：以传统中国红为项目的主要基调 推广诉求：【国企巨匠 精工善筑】注重品牌实力的推广，以打造中式美宅作为项目的推广方向。地 铁2号线为主要价值输出。,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息 定位,瑶海区半塔路以西、襄水路以北 高层10栋，跃层6栋，洋房9栋 27万 待定 预计首开洋房

8、3#，跃层6#、高层15# 约107-142户型，184套，具体信息未定 瑶海芯 一府定繁华,区域内竞品市场情况分解 城建琥珀东华府,前期以区域、学校、景观为主诉求,区域内竞品市场情况分解,推广示意, ,基本调性：白色作为整体项目的包装色调，凸显售楼部的干净优雅，整体包装带有学院气息。 推广诉求：【府悦东华 学济庐州】项目打造具有学府特色的中式府邸 以毗邻学校为主要的产品价值对外输出。,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息 定位,瑶海区三十埠桥西100米 高层 6.4万 未定 2.9 城市展厅开放 暂无推售信息 长江东路2号线精工台筑,区域内竞品市场情况分解 金鹏珑璟台,2.9 城市展厅开放,

9、区域内竞品市场情况分解,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息,瑶海区大众路以西、襄水路以北 洋房、小高层、高层、商业 19万 洋房：13200元/；高层：12000元/ 在售洋房9#、12#，96112 小高层15#96、108 还有一栋高层11#、一栋洋房9#未推出,区域内竞品市场情况分解 文一锦门学府里,核心诉求,品牌（锦门系）、书香文化、地铁2号线,区域内竞品市场情况分解,推广示意, ,基本调性：黑色作为整体项目的包装色调，强调中式风格的稳 重大气 推广诉求：【一生珍藏 唯此洋房】以临近地铁2号线 和合肥 十中为主要价值推广,位置 业态 建筑面积 均价 销售信息 定位 入市主题,新安江路

10、与大众路交口向南200米 高层、洋房、叠加别墅 42万 待定 首开G2#、G3#（24层）和G5#（27层），户 型为88、98，共288套房源，具体的开盘 时间未定。 东城心 42万方美式都会花园住区 中海 再造一座城心,区域内竞品市场情况分解 中海城,推广示意, 文化和精神 平分秋色 土地和口碑 平起平坐 品牌和产品 各有千秋,品牌新、体量小、利好同、竞争大,新,小,同,大,本案如何突围，首入合肥即惊艳合肥。,竞品以中式风格为主,多为学区作为 最大点进行延展,而东部的一切万物 待兴，文脉、门第、名门,东部新中心如何新？,合肥之新：科技更新城市（科技、生态、名校） 东城之新：资源更新东城（地

11、铁、学区、医疗） 中梁之新：居住更新时代（产品、规划、设计）,案名方向一,最大化500米地铁,地铁之新,项目定位语 瑶海心 地铁2号线500米 想新天地,理,地理坐标,核心价值,客户归属,Birthidea,博思堂,壹里 骄,天,方向一,中 梁,【壹里】，500米=一里，本案最大优势距离地铁线500米处周边最近距离地铁线路的项目 代表项目一里距离繁华直达市中心、一里可以退隐公园享受私密幽静 【天骄】，代表项目的高度，更代表项目所处区位的学区优势和目标客群一代天骄的客群寓意,Birthidea,博思堂,壹里 华,风,方向一,中 梁,【壹里】，500米=一里，本案最大优势距离地铁线500米处周边最

12、近距离地铁线路的项目 代表项目一里距离繁华直达市中心、一里可以退隐公园享受私密幽静 【风华】，风华代表项目的环境有没、周边学区代表才华、也寓意项目客群的风采。,Birthidea,博思堂,方圆 里,壹,方向一,中 梁,【壹里】，500米=一里，本案最大优势距离地铁线500米处周边最近距离地铁线路的项目 代表项目一里距离繁华直达市中心、一里可以退隐公园享受私密幽静 【方圆】，天方地圆表示项目的天地大格局和项目方圆壹里藏纳广大格局,Birthidea,博思堂,项目广告语 25载筑壹里风华,案名方向二,体现东部时代之新,Birthidea,博思堂,幸福时代,方向一,中 梁,【幸福】，是美好生活的象征

13、，也是稳定基业扎实的比喻，也是合肥幸福之城的标签和目标客户的向往。 【时代】，是一个全新领域全新方向的开始和整个过程，开创一个新的世纪。 落子合肥，城市战略布局持续推荐，千亿征程求索不息，中梁正迎来发展的黄金时代，而这也是合肥这座 “大湖名城 创新高地”的黄金时代。,Birthidea,博思堂,项目广告语 与时代 正相逢,Birthidea,博思堂,理想元,方向一,中 梁,【理想】，是对未来事物的美好想象和希望，也是对某事物臻于最完善境界的观念，是人们在实践中形成 的、对未来社会和自身发展的向往与追求，是人们三观的集中体现。 【元】，元年，开端；根本，根源；意味着品质生活的开启，颠覆以往，回归

14、生活本身，一切从新开始。 元，更有首领之意，一如状元，凸显项目所享受的优质教育环境，在这里诸多名校才智升华，城市精英聚 集，书香氛围簇拥，教育发展枝繁叶茂。,Birthidea,博思堂,价值体系 700米 合肥东部新中心。区域价值系. 500米 2号线三十埠站。地铁价值系 600米 龙湖天街购物中心。商业价值系 300米 合肥新一中学区。学校价值系 700米 三级甲等医院。医院价值系 300米喜来登五星级酒店。酒店价值系 0米 25年中梁品牌，房企30强。品牌价值系,Birthidea,博思堂,02-不一样的视觉表现,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,

15、博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Bi

16、rthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,Birthidea,博思堂,03-不一样的营销事件,Birthidea,

17、博思堂, 2018合肥速度合肥更新 25年中梁速度 中梁更新 500米地铁速度距离更新,年轻 时尚 活力 有趣 交互,项目营销之魂：,博思堂,社会化营销战略,聚焦 FOCUS,聚粉 FANS Birthidea,聚客 CUSTOMER,Birthidea,博思堂,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月 12月,重要节点,临时展 点开放,示范区及样 板房开放,住宅 首开,形象建立期,产品价值导入期,首开及续销推广期,事件活动,蓄客活动,住宅 产品品鉴会,岁末业主 大联欢,2018年推广排期,线上信息 品牌释放,悦动夏季 篝火晚会,一次速度的 线上事件 品牌价值 释放期,一

18、次品牌发 布事件 一场时尚的 跨界盛宴,临时外展 暖场活动,一场合肥地铁音 乐节 一场关于 客群的互动,一场关于 开盘奇迹事件 一场关于美食的 城市事件,现场邀约 现场暖场,促销 邀约,住宅高层加推 洋房首推,品牌活动 中梁中国行 荷花节 冠名事件,住宅促销 高层加推 双11 狂欢联盟,Birthidea,博思堂,2-3月分阶段推广计划 第一阶段 |品牌发声 （形象建立期） 媒体+全城+品牌项目形象落地,Birthidea,博思堂,一次关于“拜码头” 的媒体事件 一场史无前例的品牌发布会,Birthidea,博思堂,一次关于“拜码头“的媒体事件,Birthidea,博思堂,大道中梁 著启合肥 中国房地产30强 25载60余城砥砺中国,Birthidea,博思堂,品牌入市炒作（6位大师提字） “关于东的系列演绎”，可以用不同书法字体的“东”进行设计,依托东部新中心门户 一座大城,崛起,Birthidea,东道之谊,深度解析中梁东进战略区域发展局势,品牌+区域价值炒作规划系列,旭日东升,Birthidea 博思堂