中山大学吴柏林,基于消费者洞察的广告策略,网络视频版_05.ppt

1、2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，1，基于消费者洞察力的广告策略_05，5，消费者自我认知过程视频： 3358202 . 116 . 65 . 195/adv site/广告策划实践和案例。北京：机械产业出版社。2010年4月，对消费者行为的深入了解，第一，消费者的动机和需求_二，消费者的认知心理_三，消费者的态度和说服心理_ 4，消费者的情感和情感_ 5，消费者的自我认识_，2020/7/12，吴bb那是自己对自己的认识和感情。也就是说，你的自我概念是由你对自己的态度构成的。自我概念可以分为四个基本部分：实际自我理想的自我私人自我社会的自我、自我概念、

2、自我概念理解、多重自我、自我概念和营销行为、1自我概念理解：简单地理解自我概念是对自我的看法或“我是谁？”对的理解。许多购买决策原则可以从根本上影响消费者行为和消费者，包括人格类型、气质、心理原型、自我概念：加强自我一致性自我尊重，自我概念，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，6，生活方式及其细分，人、产品、生活方式、产品、感情和生活方式的联系，生活方式的基础，生活方式、消费行为、生活方式和消费过程的相互作用，生活方式及其细分，生活方式的营销意义，是对象市场对市场的新观点，为了定位产品，传播更好的产品特性，制定统一营销沟通战略，生活方式及其细分，地位取向：

3、他们的选择受到了行动、称赞和他人想法的巨大影响。行为取向：他们渴望社交或肉体活动，喜欢多样性，有勇气冒险。资金来源：反映了个人追求自己支配自我取向的能力。这涉及到心理、体力、人口统计特征、物质手段等方方面面。2020/7/12，Wu布林咨询，12，1。实现者的成功、活动、老练、自信的“领导”人物。2.完成者及信奉者：以原则为导向的原则为导向的消费者，想把这种行为与世界认为如何或应该如何一致。2020/7/12，Wu布林咨询，13，3。成就者和冲突者：以地位为导向的消费者在社交活动或相应的社会环境中拥有或寻找安全的场所。4.体验者和制造者：以行动为导向的消费者喜欢以可见的方式影响周围环境。5.孤

4、军奋战的人生活拮据，教育水平低，技术不足，没有广泛的社会联系。，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，14，blue girl bee r01 1999，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior Wu bolin consumer behavior，21，arch98 _ 02 _ 042 _ vigorsol _磁感，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior 如果观察“动态区”如何激活自身的经验，就可以看出，15个月内中国推出的动态带“感动”了2000万名对象人口，即平均每3秒就诞生了一名动态

5、区新用户。据中国移动2003年底不完全统计，动态区品牌激活比没有激活动态区品牌的情况下：短信流量增加了63个以上，点对点短信业务销售额增加了30多个，短信增值业务销售额超过了45个。第一，品牌战略定位，动态性在全国范围内开始是2003年3月，但不是实际的“出生年龄”。到2001年11月21日，“山波”是广东移动。广东移动动态区品牌指标最初源于“数据业务包、文字卷折扣”市场冲动。2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，23，资料来源：吴柏林广告规划和战略(第二版)广州：广东经济出版社2009年10月P1(删除，大变更)，22动感地带品牌名为“M-ZONE”，标志

6、是动态和M-ZONE的合成体，主色是青春活力和生机勃勃的橙色。广告口号是“在我的网站上听我说”。2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，25，品牌个性，品牌个性被比作一个人的言行。动态领域的品牌个性定位是时尚、有趣、探索、补充说明：创新、个性、归属感。资料来源：俄柏林广告规划和战略(第二版)广州：广东经济出版社2009年10月P1(删除，大变更)，2020/7/12，吴伯林咨询公司，26，品牌文化历代文化定位是年轻人的通信自治区，区域文化提倡流行、前卫、另类、新潮。2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，27，品牌利润价值，“

7、人生因你而精彩”的动态领域一句话就离开了品牌利润价值和版权。但是，要清楚地描绘品牌的利益和价值点，必须通过产品功能、品牌情感或这两者的组合来支持。资料来源：俄柏林广告规划和战略(第二版)广州：广东经济出版社2009年10月P1(删除，大变更)，2020/7/12，吴伯林咨询公司，28，品牌用户，2020/7/12，Wu布林咨询，29，更细致的子卡，计划动态乐队是中国移动品牌体系结构下的子品牌，但是为了进一步细分年轻人口，对业务包和收费类型应用了不同的设置，只有包，学生包，娱乐包，时尚办公包三个还有人指出，动态区推出了情侣卡，年轻人是否再次集中精力。资料来源：俄柏林广告规划和战略(第二版)广州：

8、广东经济出版社2009年10月P1(删除，大变更)，2020/7/12，吴伯林咨询公司，30，目标人口动态区的基本业务包括语音通话、短信收发、移动梦网、新业务及会员服务。为了向成长为“读书时代”的年轻人公开宣传这种技术强大的基本事业，动态细分了各种基本事业，包装了“语音杂志”等包装事业。2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，31，用于推动个别业务的诉讼分支计划，以及包装业务或个别业务的宣传中不能沿用传统的技术术语，从而增加了沟通障碍。一个有效的方法是以品牌的整体调整为基础，设计这样的业务符合品牌的整体曹征大势，反映产品的业务特性的销售点。资料来源：俄柏林广告

9、规划和战略(第二版)广州：广东经济出版社2009年10月P1(删除，大变更)，2020/7/12，吴伯林咨询公司，32，品牌曹征第二，为年轻人参与“体验”，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，33，品牌是漏斗，有人落入网中，还有人落入网中。忠诚的品牌将尽量使自己的脱离者最小，并开拓有计划地进入网内的人。动态区品牌就是这样。动态带本来想培养高质量的潜在高端人群数据库，但费用也大幅降低，聚集的2000万人群，实际上不是好的图案。“以自己的方式拍摄”的忠诚计划，2020/7/12，Wu bolin consumer behavior，34，4，以我为核心的传播主题，动态性仅发表了15个月左右，但根据目标消费者接受水平，动态性的领域品牌