博伟公司铁盾代理商技术资料11.ppt

1、“铁盾”系列产品 技术交流资料,技术支持： 湖南大学材料分子实验室 2014年3月31日,：,目 录：,防锈、防腐市场现状及前景分析,“铁盾”的核心竞争力及功能,“铁盾”产品的技术资料,诚招各省级代理商,湖南博伟新材料有限公司集新材料开发、生产、经营于一体的高科技新型企业。主要致力于新型节能、环保及安全保护材料的研制与生产；公司具有雄厚的科研开发实力，汇集了一批高级专业技术人才，有教授2名，副教授2名，博士1名，硕士3名及大批工程技术人员。 公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，“电神”产品通过了SGS捡测并取得了发明专利。 公司具有强大的生产能

2、力，“电神”牌产品年产能力达到1000吨，生产基地位于国家级长沙经济技术开发区，占地1.1万平方米。 公司以科技为龙头，以市场为导向，愿与社会各界精诚合作，共创节能安全型社会。,公司简介：,讨论版：,1、防锈、防腐市场的现状 防锈涂料行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 从上面我们不难看出来，现在的防锈、防腐市场不容乐观，由于国内涂

3、料生产厂家太多，导致各个企业的市场销量上不去，产品的价格得不到有效的保护，只能靠价格去竞争国内有限的行业市场同时，产品的质量得不到保证；同样各个企业的代理商代理的产品价格空间也非常的有限，使得这些代理商面临两难的选择，一脚踏到了到底是转行还是转型得岔道口上，使他们急切的希望有一款防锈、防腐涂料产品，从产品价格、质量、售后服务、代理空间及国内外市场的核心竞争力上都能得到有效保障的代理产品。我司开发的“铁盾”版防锈、防腐新材料，就是能够符合上述产品价格、质量、核心竞争力及代理商空间比较大的一款新型防锈、防腐新材料，公司目标是“铁盾”将代替掉国内的防锈、防腐涂料产品。,讨论版：,2、市场前景 防锈、

4、防腐产品是国内很多行业及企业必须要使用的生产工艺的一部份，如：船舶、航空航天、军工产品、汽车工业、钢结构行业、机械重工业及办公设备行业等，这些企业每年防锈、防腐涂料的需求非常巨大，光船舶每年防锈、防腐底漆的需求量就有5000万吨，国内钢结构生产厂家每年需求量就有24500万吨等，这是一个非常巨大的市场，这样的市场就要有一个有核心竞争力的新型高科技防锈、防腐产品，且防锈、防腐的时间更长，喷涂及涂刷的面积更多，产品的单平方核算价格更少，能为企业减少原材料投入成本的防锈、防腐产品。我司新开发的铁盾就是国内外市场的唯一性强，市场优势明显，行业内相对竞争小。无疑给看好该行业的企业或个人提供了一个巨大的发

5、展空间和新的利润增长点，为您带来可观的经济回报和凸显长时间盈利。,讨论版：,3、目前公司直销行业大客户情况（2013年） 、冶金行业：铁盾防腐工程项目销售，年销售额3123万元。 如：金川集团、酒钢、韶钢、信钢、新金山特钢、太钢、等大客户 企业 、汽车行业：铁盾产品年销售额2122.17万元（汽车喷涂）。 如：宇通客车、金龙客车、中通客车、安凯客车、柳州重汽、博莱 特轻卡、北汽福田、比亚迪、依维柯等大客户企业 、军工、航空航天企业：铁盾年销售额1243.41万元。 如：二炮坑道、某基地、某军舰造船厂、解放军总装军代局旗下的 各军工厂等大客户企业。 、电力行业：五大发电厂及全国的国网变电工程项目

6、等，铁盾年销售额 1115.29万元。 如：华能集团旗下各大发电厂、大唐集团旗下各大发电厂、国家电 网输-送-配电网6个省份的部份电力行业公司等大客户。,企业核心竞争力是什么？,1、“铁盾”的核心竞争力： 、喷涂、涂刷面积更多 、涂层更薄 、防锈、防腐时间更长 、单平方产品价格更低 、减少企业生产原料投入 、全合成单份子有机化合物,企业核心竞争力是什么？,2、“铁盾”产品的优势： 优 势： A、喷涂、涂刷面积：铁盾产品每公斤可以喷涂、涂刷面积18-20（市场上的任 何一家的防锈漆喷涂、涂刷面积不超过6，一般都是4-5）。 B、涂 层 更 溥：铁盾的涂层厚度在3-5微米（市场上的产品涂层厚度在6

7、0微米 左右，如客户需求涂层厚的，我司可以定制）。 C、防锈、防腐时：铁盾的防锈、防腐时间达到十年以上（市场上的醇酸防锈 漆，防锈时间几个月；环氧防锈漆，防锈时间1-2年左右）。 D、单平方产品价格：铁盾2-2.3元/（市场上的3-3.8元/）。 E、减少企业生产投入：可为企业节约30-40%。 F、单分子有机化合物：铁盾为单组份产品，不用加入固化剂、稀释剂。市场上 的防锈、防腐漆是双组份的，生产时需要防锈漆+固化剂+稀释剂 三种调和读秒，非常麻烦，而且，每天，每个批次调和的油漆比 例有可能都不一样，给产品质量得不到保证。 G、代理商价格空间广：代理商的价格空间有30-50%毛利。,“铁盾”产

8、品的应用领域,“铁盾”产品应用范围很广范： 军工、机械制造、汽车工业、冶金行业、化工厂、水泥厂、铁路机车、桥梁、石油、矿井支架、钢结构、工程机械、海港设施、船舶等等，需要防锈、防腐的地方都可以用上“铁盾”产品。 “铁盾”产品的应用领域特别广范，国内外需求量巨大，初步估算有500-1000个亿的市场需求，市场前景不可估量。,企业资质及荣誉,企业资质及荣誉,公司产品,产品简介,“铁盾”LBY213金属保护剂 产品简介 该产品是一种以全合成单分子有机化合物为主要成分，助剂、溶剂等组成的特种涂料产品。 主要特征 该产品能以化学配位键方式牢固地结合在金属基材表面形成透明致密的疏水性固体保护膜，具有防腐性

9、能优异、抗磨性能良好、附着力强的特点。 主要用途 LBY213金属保护剂是一种高性能防腐、抗磨新涂料，能够广泛应用于汽车、船舶、工农业机械、化工等行业。,技术指标,技术指标 1涂料外观 漆膜平整 2颜色 透明无色 3粘度 25 4干燥时间 表干1h 实干2h 5硬度 0.4 6冲击性 kg.cm 50 7附着力 1 8柔韧性 1 9耐盐水性 （5%氯化钠溶液）110h不起泡，不生 锈，不脱落,工艺要求,表面处理 所有待涂覆的表面应清洁、干燥、无污染油或油脂应按SSPC-SP-1溶剂清理标准除去。 有氧化皮钢材：喷砂处理至Sa2.0级，表面粗糙度30-75m，或采用酸洗、中和、钝化；无氧化皮钢材

10、：喷砂处理至Sa2.0级，或以风动或电动弹性砂轮片打磨至St2.5级 施 工 本产品为单罐装，10kg厅、可直接使用。 根据金属部件外形尺寸大小，采取浸涂、刷涂或喷涂等方式，需涂装1-2遍，完全固化24h。 暴露于大气条件下施工时底材最低温度为5，最高45且高于露点3，相对湿度85%,雾、雨、雪、大风天气下严禁施工。,注意事项,1.本产品为易燃物品，施工时严禁烟火或带入火种，施工环境须 保持良好通风。 2.未使用完的产品，必须盖紧保存。 3.相对湿度不大于85%，遇雨天或环境湿度很大时，应停止施工。 4.产品保质期为48个月。 5.小心使用本品，使用前和使用时请注意安全事项。此外，还应 遵循有

11、关国家或当地政府规定的安全法规。吞服是有害的或致 命的。避免吸入溶剂蒸汽或漆雾，皮肤、眼睛不得接触本品， 穿戴好防护用品，只可在通风良好的情况下施工本品，在狭窄 处或空气不流通处施工，必须提供强力通风，时刻注意采取预 防措施。该产品为易燃品，在工作区域附近不允许存在任何的 火源，严禁吸烟。采用泡沫、二氧化碳和干粉灭火。一旦燃烧 将释放出有毒烟雾。,与同类产品比较,使用案例,“铁盾”产品在行业企业中的应用,1、电力行业,高压负荷开关,控制柜,输电母排,变电站,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,2、冶金行业,钢 厂除磷清洗设备,钢厂除尘设备,转 炉,高炉,焦 炉,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,3、军工领域等 （军舰）,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,3、军工领域等 （战斗机）,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,3、军工领域等 （坦克）,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,3、军工领域等 （导弹）,“铁盾”系列产品在行业企业中的应用,4、航天领域等 （人造卫星）,诚招各省级代理商：,博伟公司经历了八个年头，通过国内外市场的大客户对“铁盾”的功能、特点及