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文档简介
.,医药代表如何开展科室会,.,科会学术推广会,学术推广药品销售以药物本身相关元素为出发点,引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。,.,科会流程(以单一科室小型科会为例),会前准备 会中要求 会后评估,.,会前准备,科室选择、调研(科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种)、目的、目标设定。 拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备,.,会中要求,接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发放,.,会后工作,打电话感谢医生接受你的拜访,使医生感到回馈的温暖。 准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。,.,高效,如何高效(讨论),.,FABE,F(Feature), 就是产品的特性; A(Advantage),是指功效,即产品特性给 消费者带来哪些功效; B(Benefit), 是给客户带来的利益; E(Evidence), 是证明。,.,常见问题科室的处理,老市场新代表,.,常见问题科室的处理,科会
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