第八章 目标市场营销战略

1、2020/7/14，Ch08目标营销战略，第1，8章目标营销战略，2020/7/14，Ch08目标营销战略，第2，课前讨论，新开张的奥维尔商店扩大了营业面积，重新改造。2020/7/14，Ch08目标营销战略，3，社会和经济发展，任何企业用自己的力量为整个市场提供服务几乎是不可能的。各企业的服务对象都只是市场的一部分客户。2020/7/14，Ch08目标营销战略，4，李朗的定位，西装：雪松，雅戈尔等高端品牌，休闲装：7只狼，绒面，强霸，商务休闲装：李朗，200广告作品李朗和商务男装消失了。flv，2020/7/14，Ch08目标市场营销策略，6，目标市场营销的主要阶段，2020/7/14，Ch

2、08目标2有助于了解目标市场的特征。3有助于制定营销组合战略。4有助于提高企业的竞争力。2020/7/14，Ch08目标营销战略，12，营销愿景1丝绸服装出口战略以上营销战略的优劣请评论。2020/7/14，Ch08目标营销战略，13，3，市场细分的原理和理论基础，市场细分是以“中、双”划分客户群体的过程。1.同质偏好2。分散偏好3。集群偏好，2020/7/14，Ch08目标营销战略，14，同质偏好，哪些产品有同质偏好？企业的竞争战略？2020/7/14，Ch08目标营销战略，15，具有分布式偏好，分布式偏好的产品是什么？企业的竞争战略？2020/7/14，Ch08目标营销战略，16，集群关联

3、性，集群关联性的产品是什么？企业的竞争战略？2020/7/14，Ch08目标营销战略，17，4，按市场细分，(1)消费者市场细分的标准地理环境因素国家，城市，气候，人口密度人口因素年龄，婚姻，职业，性别，收入心理因素个性，(1)进步公司收取高额保险费赚了大钱，他在这个领域已经很多年了。2020/7/14，Ch08目标市场营销策略，19，4，市场细分基准，(2)行业市场细分基准1。人口变量产业公司规模地理位置2。操作变量技术用户或郑智薰用户情况客户能力，3 .采购方法采购功能组织权力结构和用户关系合计Ch08目标营销战略，20，行业部门标准2，4。情况因素紧急特殊用途订货量，5 .性格特征购买和

4、销售双方对相似风险的态度忠诚度，2020/7/14，Ch08目标营销战略，21，5，segment Ch08目标营销战略，22，segment和半分割战略，2020/7/14，Ch08目标营销战略，Ch08目标营销战略部门影响1市场集中2专业化选择3产品专业化4市场专业化5市场综合，2020/7/14，Ch08目标营销战略，28，市场集中，2020/7/14，Ch08目标营销战略，29，专业化选择，专业化选择最大的缺点是客户满意度低。适用范围有限。2020/7/14，Ch08目标营销战略，36，差异化营销战略1，2020/7/14，Ch08目标营销战略，37，差异化营销战略2最大的优点是以满足

5、徐璐其他客户群体的需要为目标，提高产品的竞争力。建立良好的市场形象，可以吸引更多的买家。最大的缺点是市场营销成本大大增加。2020/7/14，Ch08目标营销战略，38，集中营销战略1，2020/7/14，Ch08目标营销战略，39，集中营销战略2，企业部门，根据自己的资源，专业化经营可以满足特定客户的需要集中资源降低成本。经营者冒险。适合资源薄弱的小企业。2020/7/14，Ch08目标营销战略，40，4，影响目标市场战略的因素，1企业能力2产品同质性3产品寿命周期阶段4市场的同性5竞争战略，2020/7/14，Ch08目标营销战略第一，市场定位的含义，2020/7/14，Ch08目标营销战略，43，营销愿景3定位的起源，定位是必须确定产品、服务，即在公司(即潜在客户的大脑)中适合产品的位置。2020/7/14，Ch08目标营销战略，44，2，市场定位阶段，确定竞争优势，选择竞争优势，显示竞争优势，2020/7/14，Ch08目标4，职业：公务员、个体户、自由职业者、高级白领。城市定位：一线(部分双线)城市。消费团体：25-45岁，成功路上行进的女性，工作上的自信，干练，执着；生活中充满了热情和对家人的爱。2020/7/14，Ch08目标营销战略，49，市场细分确认变量和市场细分说明市场结构，目标市场细分