药品销售知识培训课件

1、招商引资基础背景介绍，1，学习交流PPT，几个问题，公司的产品是什么？-我们在卖什么？我们如何开展销售？-我们是“什么”？代理商是如何实现销售的？代理人怎么“卖药”？药品销售的业务流程是什么？钱是怎么进代理商口袋的？我们如何实现更大的销售？-怎么向代理人销售更多东西？2，学习交流PPT，目录，1，药品概念2，药品名称3，药品分类4，药品生产企业5，药品经营企业6，医药行业概述7，销售人员掌握什么知识，3，交流PPT，1，药品概念，13公司经营的种类包括中性药、化学药(西药)中性药、天然植物或动物加工准备的成品。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。-嗯

2、？化学药品有分子结构，人工用不同种类和配方的碎片制成具体是什么样的？(注：化学药品、化学药品、化学药品、化学药品、化学药品、化学药品、化学药品、化学药品、化学药品)，4，学习交流PPT，5，学习交流PPT，2，药品名称，1，普通名称已用作药品通用名称的这个名称渡边杏用作药品商标，7，学习交流PPT，使用名称，指原地方标准采用的名称，由于原名称不符合命名原则，所以改为现在的通用名称，该名称以前称为。2005年1月1日起停止使用，8，学习交流PPT，商品名称，经国家药品监督管理局批准的特定企业使用的商品名称，应是申请注册的商标TM:9，学习交流PPT，如商品名称tanorin这种解热镇痛剂的主要成

3、分。第三，药物分类，(1)药物疗效分类，(2)按给药途径分类，(3)按管理分类，11，学习交流PPT，1，临床药物分类，1，抗微生物药(1)，抗生素(1)(3)，其他抗菌剂：喹诺酮类、呋喃类、其他；(4)、抗结核、抗真菌药和抗病毒药。2、中枢神经系统药物(1)、中枢兴奋剂和抗抑郁药；(2)、催眠、镇静和抗癫痫药；(3)、抗精神病药物；(4)、解热镇静消炎药；(5)、止痛药；12，学习交流PPT，3，循环系统药物，(1)，强心剂和抗心律失常药，(2)抗高血压药和血脂药，(3)预防心绞痛药，(4)，周围血管扩张剂，(5)，(5) 硬)片剂颗粒口服液2注射液3其他剂型喷雾剂、洗涤剂、贴纸、搽剂、滴耳

4、剂、鼻液、搽剂、2、投药、16非处方药物约： OTC是无需医生处方即可自行判断、购买、使用的药物。 在国外也称为“柜台可以买到的药”(Over The Counter)，这已经是全球通用的俗称，17，学习交流PPT，处方药大部分属于以下情况，可能引起依赖性的特定药物：吗啡止痛药和一些催眠稳定剂等药物本身毒性很大：抗癌剂等；有些疾病必须在医生和实验室诊断，使用药物需要医生的处方，在心血管疾病药物等医生的指导下使用。18、学习交流PPT、OTC药大部分是以下情况，感冒、发烧、咳嗽药消化系统疾病药；头痛药关节病药；鼻炎和其他过敏药；营养补充剂，如维生素、一些中药补充剂等。19、学习交流PPT、克隆药

5、品、克隆药品是指克隆国家批准正式生产的国家药品标准中列出的药品品种，包括中国生物产品规定。测试标准的药品和受国家行政管理保护的药品渡边杏复制。20，学习交流PPT，生物产品，生物产品是通过一般或基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生命技术获得的微生物、细胞、各种动物、人员的组织、液体等生物物质应用，用于预防、治疗、诊断人类疾病的药品。21，学习交流PPT，各种批准文号使用字，化学药品用字“H”，中药用字“Z”，通过国家药品监督局整顿的保健药品用字“B”，生物产品用字“S”，体外化学诊断试剂用字“T”是保证药品质量，药品生产、经营、使用、管理和监督检查的法律依据。中国药典授予标准，2，外国

6、标准，3，药品批准文：是国家食品药品监督管理局(国家食品药品监督管理局)对企业生产药品进行殷铁生及相关资料审查(包括药品检验官的样品检查)，向符合规定条件的这种药品发出批准书的文件。，药品的有效期：是指药品在一定的存储条件下保持质量的期限。药品产品批号：是用于识别部署的数字集，可以追溯该药品的原料来源和药品形成过程的历史。药品形成成品后，根据销售记录，可以跟踪药品的市场去向，药品进入市场后的质量状态。必要时可以控制和回收这些药品。23，学习交流PPT，中药保护品种，中药保护品种是批准保护的中药品种，由保护期间内获得中药保护品种证书的企业生产。经批准的中药品种在批准前由多家企业生产的，未申请中药

7、保护品种证书的企业应当自公告之日起6个月内申请，经审查批准，可以补发中药保护品种证书，擅自复制中药保护品种，生产假药，依法论处。24，学习交流PPT，医疗保险品种，国家基本医疗保险和产业伤害保险药品目录(以下简称医药目录)中的品种成为医疗保险品种。各省(自治区、直辖市)不能调整国家药品目录甲类药品，乙类药品的转入和转出总量控制在国家药品目录乙类药品总数的15%以内。对药品清单上的部分药品，规定的支付限额可以调整，但不能取消。25、学习交流PPT，加强国家基本药物、国家药品生产和使用过程的科学管理，保证人民防空兵治疗的基本需求，适应医疗体系改革，我国政府有关部门制定了国家基本药物目录。列出的品种是专家和基层的很多医药者在我国林爽应用的各种药物中通过科学评价筛选出来的代表性药物。这些药具有疗效好，不良反应少，质量稳定，价格合理，使用方便的特点。26，学习沟通PPT，谁付款？医疗保险：国家基本医疗保险品种甲类100%报销乙类80%报销非医疗产品基本药物：100%报销，27，学习交流PPT，4，医药生产企业，1定义：是指生产药品的