导购员培训第一课PPT课件

1、1、安徽维亚诺净水技术有限公司购物指南培训第1课水处理购物指南知识，2007年7月2日，前言，通过本次培训，让大家直接了解水处理以及如何应对水处理产品的销售。了解水处理，为什么要有水处理？水处理有哪些应用？中国饮用水和生活用水的发展方向是什么？水处理如何挑战购物指南？4、人类饮用水、河水、湖水等的发展历程。(自来水再加工)终端水处理、自来水、(自来水再加工)桶装水、第一次饮用水革命。原因：人们对饮用水的健康意识有所提高。第二次饮用水革命。原因：1。工农业生产中的化学污染；2.人类生活污染；3.自来水不能解决化学污染，以及管道运输过程中造成的二次污染。第三次饮用水革命。原因：1。污染加剧；2.瓶

2、装水的严重缺陷：昂贵、不合格、保质期短、二次污染、用途狭窄。3.人类对饮用水和生活用水的综合健康需求。5、水处理应用，工业领域；医药领域；食品和饮料领域；饮用水和生活用水(终端水处理):1。住宅区和建筑物不同质量的供水；2.小型家用和商用水处理设备。6.中国饮用水和生活用水的发展方向。背景：1 .落后的自来水技术；2.给水管网的二次污染及其改造难点。方向：终端水处理-水终端前的二次净化处理。1.不同质量的社区和建筑供水。(很难推广)2。家用商用小型水处理设备。(长期趋势)因此，中国居民饮用水和生活用水的发展方向是：-家用商用小型水处理设备。7.水处理产品给导购员带来的挑战，导购员必须熟悉水处理

3、知识和产品；与净水器相比，水处理销售不能由饮水机驱动；在销售水处理产品之前，我们应该激发消费意识；水处理产品的销售是真正的“咨询销售”。了解自己和导购员在市场经济中的地位？购物指南应该做什么？如何卖水处理好？9，“R&D，生产和销售”，问：哪个环节最重要？“制造商、经销商和最终客户”，问：哪个环节最重要？在终端，影响销售的因素。问：哪个因素最重要？注：导购在整个商品流通领域处于最终地位，是商品价值真正体现的保证。购物指南的状态、购物指南！导购的核心工作是诱导顾客的消费心理；引导顾客的购买行为。注意：导购员不仅要依靠现成的需求来达到销售的目的，还要创造和培育需求。11、购物向导、宣传员、销售员、

4、情报官、售后服务员、统计员和仓库保管员的角色，12、水处理设备销售的关键点，重视水处理设备，并对水处理设备倾注最大的热情。抓住每一个机会向客户宣传水处理设备，从而激发他们的消费意识。从顾客的角度来看，咨询销售应该帮助他选择最合适的产品计划。请记住：我们正在推广饮用水的新概念，它正在改变人们的生活方式。小铁块的故事(1)从前，有一个小铁块一直过着幸福舒适的生活。这一天，它的主人突然把它扔进了火里。天太热了，它对火焰说：“火焰兄弟，你能把温度降低一点吗？”火焰无法忍受铁块的疼痛，最后同意降低温度。小铁块的故事(1)很快，小铁块被从火里拿出来，放在钢板上，开始被锤子重重地敲打，它再也受不了了，于是它

5、又张开了嘴：“大锤哥，你能减轻你的锤子，让我少受点苦吗！”锤子受不了熨斗的恳求，答应了它。15，Th当他看到工厂里的火焰和锤子时，他不禁感慨道：“现在我明白了生活中有些过程是无法逃避的。如果你逃避它们，生命就会腐烂。”故事感受(1)我们的水处理销售正处于从陌生到熟悉的阶段，在此期间每个人都会感到很多困难和挫折。但是我们应该勇敢地面对所有的困难和挫折，并向它们挑战。这样，我们将更快地迎来更多的成功和荣耀！故事感受(1)思考生活中哪些过程是艰难的，但它们可以磨平我们的棱角，激发我们未实现的潜力，锻炼我们非凡的毅力。让我们不要因为生活中遇到的困难而怨恨和抱怨。他们可能会为我们创造一个不平凡的生活！一

6、个乡下男孩的故事(2)一个乡下男孩申请了一份在这个城市世界上最大的“万能”百货商店当推销员的工作。老板问他，“你以前做过推销员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户卖东西的小商贩。”老板喜欢他的聪明：“你明天可以来上班。等我下班了，我就来看看。”对这个来自农村的可怜男孩来说，一天太长了，而且还是有点困难。但是年轻人熬夜到5点，差不多是下班时间了。一个乡下男孩的故事(2)老板真的来了，问他：“你今天下了多少订单？”“一个订单，”年轻人回答。“只有一个订单？”老板大吃一惊，说：“我们这里的销售人员基本上一天能完成20到30项业务。你卖了多少？”年轻人回答说：“三十万美元。”“你怎么卖这么多钱？”目

7、瞪口呆，半晌才回过神来问老板。20，一个乡下男孩的故事，“嗯，”一个乡下来的年轻人说，“当一个人进来买东西的时候，我先卖给他一个小钩子，然后是一个中钩子，最后是一个大钩子。然后，我卖给他一条小鱼线，一条中鱼线，最后是一条大鱼线。我问他去哪里钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，于是我带他去了卖船的柜台，卖给他一条20英尺长的双引擎纵帆船。然后他说他的大众汽车可能拖不动这么大的船。我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新豪华巡洋舰。”一个乡下男孩的故事(2)老板后退了两步，几乎难以置信地问道：“你能为了买一个钩子就把这么多东西卖给顾客吗？”“不，”来自乡下的年轻推销员回答说，“他是来给他妻子买卫生巾的。”我会告诉他你的周末泡汤了，为什么不去钓鱼呢？”，22，故事感受(2)如今，市