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文档简介

1、.,健康险销售逻辑,.,健康险销售逻辑设计原理,.,一张图讲重疾现状,.,一张图讲重疾损失,.,直接：昂贵的医疗费风险 （）起付线、封顶线、报销比例 （）检查费用验血、验尿、B超、CT、核磁共振 （）自费药、进口材料 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 支架、钛钉、起搏器 （）ICU10000元/天左右,上不报，下不报，中间的部分还部分报,一张图讲医疗费用损失,.,一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？,一张图讲收入损失,.,久病床前无孝子 有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我

2、们的受害人！,一张图讲康复费用损失,.,一张图讲风险损失管理方式,.,一张图讲保险核心功能,.,一张图讲风险管理方式的区别,.,一张图讲保险购买原则,.,常见误区,.,误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！,.,误区2：我有钱，不需要买保险！,.,误区3：我能挣钱，不需要买保险！,身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值； 身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。 “身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！,.,误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！,越是这种情况，越是应该拥有保障！

3、因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！,.,误区5：买保险没用上就亏了！,.,误区6：跟老婆/老公商量一下！,其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题： 我能依靠谁？ 我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！,如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？,.,误区7：考虑考虑，不着急买保险！,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？ 30岁不买，35岁买 保险核保三扇门：敞开 关闭 虚掩,两个区别：35岁保费比30岁贵 30-35岁期

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