大鸣大放之地一大道推广策略PPT课件

1、1,整装再出发 人和地一大道开盘推广策略案,2010.11 汇河新起点,2,PART1 认知,昔日天座，今朝大道,3,17年兴衰 天座商城之前世今生,1993年9月天座商城在顺城街原人防工程基础上建成开业。 2005年天座商城最北端，原来的多家娱乐城纷纷搬走。 2006年9月，深圳时尚集团拟投入8亿对天座商城进行改造，但无下文。 2009年5月26日，天座商城宣布停业。 今年1月13日，成都天座商城完成整体移交。,4,横贯成都核心三大商圈春熙骡马市盐市口 天座占尽地利，却何以暗淡收场？,有人说，成都人天生就排斥地下商业，平原特征显著的成都偏爱地上购物 有人说，天座定位经营存在问题，“中华地下商

2、业第一街” 的美誉终成泡影 还有人说，顺城区域的交通管制遏制了天座的崛起 ,我们认为：天地人和，方为王道,5,如今，天座已成历史 取而代之的地一大道何以中兴？,6,逢天时 2010，成都地铁元年,1号线开通运营，2、3号线启动在即，成都跨入地铁生活、地铁经济时代 地一大道雄踞地铁核心，尽纳1、2、3号线，与地铁商业连成一片，客流 倍增，商业价值、投资价值与日俱增。,7,占地利 贯穿成都中心三大传统商圈,春熙路盐市口骡马市商圈连成一体，以顺城大街为轴，整个区域 呈现出地面、地下商业良性互补、共同繁荣的立体式商业格局。成为成都城芯 第三极 。,8,2010年4月，人和以总价2.89亿元拿下成都“天

3、座商城” 。 “地一 大道”落户成都。,中国最具实力的地下商城开发商及运营商,得人和,中国最具实力的地下商城开发商及运营商之一； 香港联合交易所上市企业； 致力于在全国大中城市黄金商圈的主要街道下方开发、运营地下商城； “地一大道”品牌 布局全国诸多大中城市。,9,天地人和，何愁王道霸业？ 蓄势待发，敢为王者风范！,结论：,10,PART2 观点,绽放在即，谋略在先,11,项目绽放在即，市场声音稍显微弱，虽然135%的排号率昭示形 式大好，但作为影响核心商圈格局的地一大道应有自己的市场 声音与姿态。,大鸣大放，立势成都,12,天座商城的黯淡收场，无疑给成都的地下商业发展蒙上阴影，如何让客群对项

4、目建立市场信心？,成都人固有的消费习惯，对于地下商业一贯具有的排斥心理， 如何让成都市场更易接受项目作为地下商业的特质？,问题：,投资客、经营商、终端消费者三大客群各有特征， 如何具有针对性的各个击破？,13,地一大道不是人和的，是成都的！,策略观点1：,成都是一个包容的城市，更是一个有自我坚持的城市，正如西餐代替不了火 锅、咖啡香不过盖碗茶。所有外来文化淹没不去成都的本味。寻求易于让成 都人接受的推广诉求方式很有必要。,寻求，更成都的商业诉求方式,14,成都人认为，只有春熙路方可代言这座城市的繁华风尚，而它就在地一大道边； 成都人最爱，逛街shopping打发一整天，地一大道地下步行街倒是不

5、错之选； 当下，成都热议的是什么？地铁！而中心1、2、3号线均被地一大道贯穿。,针对项目实际，更成都诉求之可抓之点,15,策略观点2：,“是今天涅槃重生的地一大道，不是昔日黯淡的天座商城。”,天地人和，强塑市场信心,天时，2010成都地铁经济时代来临，地铁客流倍增，地下商业提速发展赢得契机； 地利，顺城街贯穿春熙-盐市口-骡马市三大核心商圈，建设中心地下、地面立体商业格局。 人和，中国地下商城实力开发运营商，品牌布局全国，20亿投资成都实力彰显。,16,联系地段、地铁价值，优化项目定位、概念包装，建立市场价值形象高度； 线上软文炒作地铁经济话题与三大核心商圈兴衰变迁话题，向市场客群展现项目未来

6、价值潜力之所在； 品牌诉求适时穿插线上线下媒体，体现人和开发运营地下商业的专业能力与实力保障；,市场信心塑造之策略明细：,17,策略观点3：,投资、经营、消费，各有所好,具体客群，具体应对,线下宣传手册： 针对购买客群的投资手册投资宝典、 针对经营商家的经营手册财富向导 终端消费者的消费手册消费指南,18,PART3 阶推,主题鲜明，诉求有力,19,项目形象定位,春熙路首席地铁商业全街式地下城,成都最具商业价值地段,地铁时代热议的商业类型,成都钟情的逛街消费,成都人更值期待、易接受的地一大道,备选： 新春熙首座全街式地铁商城,20,核心推广主题,宁要春熙一张床，不要一环一套房,春熙路，繁华成都

7、的代名词 用成都人心中的这张城市价值名片 昭示一个同样备显珍荣的地一大道,21,阶段推广划分,宁要春熙一张床，不要一环一套房,一阶段,二阶段,一阶段主题：,二阶段主题：,地铁价值诉求,地段价值诉求,开盘,春熙路首席地铁商业全街式地下城,利用各类媒体持续穿插项目形象、人和品牌价值诉求,22,1、一阶段（开盘前）推广,一阶段,二阶段,开盘,春熙路首席地铁商业全街式地下城,线上： 商报硬广主打地铁卖点，强化项目地铁商业价值诉求。 商报软文炒作地铁经济时代，地下商业价值的飞速攀升，穿插人和品牌诉求， 树立市场信心。 线下： 户外大牌强推易于成都市场接受的项目形象主题，传播项目价值形象体系。,地铁价值诉

8、求、项目形象及人和品牌媒体穿插,23,户外,中国地下商业航母巨资打造 春熙路首席地铁商业全街式地下城 地一大道财富原始股即将全城发售！ TEL65328888,24,成都【向下】，驶抵地铁财富王国 春熙路首席地铁商业全街式地下城 财富原始股即将全城发售！ 从纽约、东京等到北京、上海、深圳 放眼全球，地铁延伸之处，定是地下商业财富之源； 2010年，成都地铁元年也将迎来炙手可热的“地下黄金”时代。 地一大道，集餐饮娱游购于一体的地下商业王国 贯穿盐市口、春熙路、骡马市三大商圈核心 ，与地铁无缝对接，强启成都地下财富新未来。 人和商业 中国地下商业开发运营航母,商报硬广

9、,25,商报软文炒作,地一大道 驶向成都真正地下商业王国,前言 （国际都会城市地铁经济对于地下商业发展的推动) 成都商机步入“地下”时代 商业地产从地上步入地下 成都地铁，商业潜力巨大 中国地下商业航母驶抵成都,26,一阶段,二阶段,开盘,地段价值诉求、形象及品牌持续巩固,宁要春熙一张床，不要一环一套房,线上： 商报硬广主打地段卖点，强化项目地段价值诉求。 商报软文炒作天座商城前世今生，强调核心传统商圈地段赋予项目的珍荣价值， 同时穿插人和品牌诉求，进一步树立项目信心。 线下： 户外大牌强推地段的超越群伦的商业价值，进而传播项目珍稀的地段价值优势。,2、二阶段（开盘后推广）,27,户外：,中国地下商业航母巨资打造 宁要春熙一张床，不要一环一套房！ 春熙路首席地铁商业全街式地下城 全成都热抢！ TEL65328888,28,商报硬广,成都【向下】，开启地下“黄金”时代 春熙路首席地铁商业全街式地下城 全成都热抢！ 春熙路、盐市口、骡马市，一座城市的过去与情感记忆。 现在，三大商圈财富新兴力量，成都首例原始股地铁商业。 地下商业王国，强势领衔成都“地下黄金”新未