佳洁士牙膏营销策划书PPT课件

1、1，2，佳洁士牙膏营销企划书，团队成员杨行朱梅市张金林一版罗林，3，1。市场分析，2 .工厂产品分析，3 .市场战略，4 .营销组合战略，(1)微观环境分析5。营销执行，6 .期望损益，4，1。市场分析，(1)微观环境分析，1。企业本身1996年6月，席卷全球的“Crest”来到中国，拥有优雅的中文名字。Crest出生于1955年，在全球享有盛誉。独特的氟泰配方具有卓越高效的驱虫剂功能，因此成为世界上第一个权威的防牙组织，美国牙科医生协会(ADA)批准的防蛀牙膏。这被认为是世界牙膏技术发展史上的重要里程碑。1985年，Crest革命性地推出了人类历史上第一款预防牙石的牙膏，成为牙膏领域的先驱和

2、创新领袖。5，2，竞争对手，第一阶段优势明显。固若金汤获得了第一名，佳决师紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。在人们心中，固若金汤、加洁士几乎成为牙膏的代名词。短短的几年里，这两个品牌已经远远甩出国产老品牌，成为中国牙膏市场的主导品牌。旧品牌“中华”在联合利华品牌重新定位和包装后，中转光二线品牌竞争激烈。冷信岭、阳针、蓝天、黑梅等旧品牌已经没有风光，但已经占据了现有品牌优势，许多外国品牌也开始针对中国市场大力宣传。从增长指标来看，新兴的外国品牌可以说是后劲十足，发展前景良好。6，3，市场发展，目前彩电，空调等价格战正在进行。事实上，国内牙膏的市场竞争不亚于部分大型商品的竞争。两针牙膏突

3、然降价的消息在牙膏同行中已经引起了风波。但是对于这两针的此次降价行动，业界相关人士表示，牙膏市场的暗战很激烈，但整体价格很难波动。中国牙膏市场长期被国有品牌垄断。中国、黑妹妹、洋针等三大品牌一直共享中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一利润高的行业，不甘放弃12亿人口的大蛋糕。最近一、两年里，突然跳出了高露洁、佳洁士、杰诺等几个外资品牌，发誓用辅助垫争夺巨额广告费与国产品牌优劣。7，中国消费者的健康观念在不断变化。对自己和家人的关怀从口腔开始的广告信息影响着每个人的消费购买行为。从以前的单齿清洁工具到钙补充剂、酸性、防虫剂等，各种名义上的新型牙膏产品如雨后春笋般出现，一度眼花缭乱。(莎士比亚

4、、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏)中国市场本来在三国鼎立的局面中一分为二，出现了各品牌再次洗牌的现象。面对此次风波，牙膏同行的很多品牌表示，不采取后续措施，通过单次降价改变销售量上升是非常危险的营销手段。有关人士指出，在消费水平多种多样、消费观念国际化的今天，越来越多的人接受高质量的观念，国内品牌以优质的低价格稳定广大的现实消费阶层，同时不会消极地放弃高非物质市场。8，4，群众团体，1996年1997年：结社与教育部和全国牙科组合作，推出了学校口腔健康教育活动。成功开展了全国牙齿防身长征活动。几年来，嘉洁士、教育部、全国牙科预防小组在全国各地继续进行中小学生的顾颉刚

5、健康教育活动，全国9000多万名学生及其家属受益。成为历史上在全球同类教育中受益最多的教育活动，取得了良好的社会效果。9，1999年：佳洁士牙膏被中华口腔学会验证。2003年：佳结公司发起，与卫生部国际交流合作中心及国内4家顶级口腔医院共同举办了“佳结公司爱奇卡”口腔健康宣传活动。在北京、上海、广州、成都等城市，市民免费专业口腔检查和目标口腔健康咨询加结公司坚持开展知识普及和普及活动，而不是利润，原因是加结公司贯彻了石重贵“为大众服务”的品牌指导精神，相信品牌将与群众共享信息，共享命运。所以贾洁思是商业品牌，但也是大众品牌。10，(2)宏观环境分析，1，经济环境2，技术环境“技术是品牌生存的根

6、本”，代表Crest的加盟公司在中国首先开展的是技术改良和创新。进入中国市场初期，嘉洁士首先向中国大众献上了著名产品嘉洁士防龋软膏，不久得到消费者的认可，迅速出现在全国街头的各个商店。同时推出的波浪式牙刷，独特的波浪式设计比普通牙刷深入到牙齿的三分之一，可以更有效地清洁牙齿，并受到普遍欢迎，因此引发了中国牙刷生产技术的新革命，改变了原来平面牙刷统一天下的格局。11，而且，加洁士继续开发新产品，通过防虫技术、杀菌技术、防治石技术、与中国中医药技术有机结合，成功开发了加洁士复合牙膏，同时预防了多种顾颉刚疾病。假死为此设计了假死复合伴侣牙刷(月牙形)，以更彻底地消灭顾颉刚细菌。佳洁士的多功能系列是世

7、界前卫的优质产品，1998年4月在中国大陆全面上市，引领世界牙膏市场的发展。之后，嘉洁士与全世界的科学技术力量联合，作为特殊公馆，于1999年1月成功开发了佳洁士白牙膏，对难以去除的牙石产生了卓越的喜色效果。此外，为了进一步提高白色的能力，洁士还推出了佳洁士白伴侣牙刷，牙膏的白色配方有效地发挥了作用，使牙齿更白。(莎士比亚、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏)不仅如此，洁具公司还在不断改进配方，并继续对中国人的牙齿质量进行科学研究攻防。Jia Jieshi拥有将全球力量集中在一起的技术力量，实际上是一个有助于技术改进和创新的品牌。事实上，贾洁士的高新技术已经得到全国牙科预防组和中国

8、顾颉刚医学协会的批准和验证，是唯一获得该奖的品牌。12，3，社会文化环境，中国消费者的健康观念在不断改变。对自己和家人的关怀从口腔开始的广告信息影响着每个人的消费购买行为。从以前的单齿清洁工具到补钙、防酸、防除虫剂等。13，2。产品分析表明，含有高级系列佳洁士复合牙膏(120g 165g)的佳洁士复合牙膏不仅可以预防蛀牙，还可以最长时间抑制有害细菌(牙胎)，提供更全面的顾颉刚保护。(1)产品肝热，14，加杰斯舒敏灵牙膏(120g 165g)不仅能有效缓解脱敏和疼痛，还能在牙齿表面形成抗酸保护层，提供长时间脱敏效果，从两周前开始改善。佳洁士茶凉牙膏(120g 165g)中含有的茶叶精华，除菌剂(

9、三氯生三氯生)从根本上开始吸附和去除顾颉刚气味的细菌，持续清新的口气。它的新茉莉花香给人以更加悠长的快乐，满足刷牙的瞬间。(莎士比亚)。，15，佳洁士防虫薄荷(40g 100g 140g 200g创新配方，口感更清爽)。含佳洁士双孝白牙膏(120g 165g)美白成分“洁癖”的佳洁士双孝白牙膏，特有的“双色棒”，白色软膏有效地去除牙石和牙菌斑，蓝色软膏形成晶种保护层，积累牙石，16、佳洁士防虫防虫清心(40g 100g 140g 200g)，不仅有效去除引起龋齿的细菌和牙石，还特殊修补早期蛀虫，使牙齿结实。可以重新释放新鲜清爽的香气，给人凉爽光滑的刷牙感觉。经常使用中级系列假丝盐袋(90g)特

10、有的“盐百剂”，不仅可以去除因日常生活食物引起的牙齿污渍，恢复牙齿的健康白色，还可以防止牙齿污渍的再生，持续保持白色牙齿。17，钢锻系列，佳洁士防虫剂(105g)有有效的防虫作用，使牙齿更结实。经常使用的话，可以彻底清洁牙齿，防止顾颉刚气味，保持口腔清爽干净。佳洁士草本具有新鲜(90g)科学提取的细菌消炎、解热解毒的金银花、薄荷等天然草本植物精华，有效去除顾颉刚细菌、新鲜口气，有助于预防牙龈疾病。全面保持牙齿和牙龈健康。18，(b) SWOT分析，优点：普罗克多牙膏是宝洁公司的高质量产品，使用了高质量的高效成分(例如，1，牙膏中具有清洁作用的研磨剂)。为了减少对消费者牙齿的损害，我们放弃了中国

11、市场常用的碳酸钙，坚持价格高得多的二氧化硅。这是因为二氧化硅的颗粒均匀细长，摩擦也合适，长时间使用也不会损伤牙齿表面。独特之处1:放大镜下的摩擦剂，19，2，我们使用的防蛀用钨以离子形式存在，容易被牙齿吸收。我们拒绝的氟化钙能被牙齿吸收的氟成分要少得多。独特之处2:牙齿吸收氟的成分，20，13:佳洁士相对较高罗结师进入中国3年后，提高了宣传攻势，投入了很多广告，但长期以来佳洁士的市场份额仍然低于高露洁。作为“世界最大的日常必需品企业”，鲍洁在牙膏的产品种类和宣传方面进行了大量投资，竞争对手的辛苦结果实现了暂时的平衡。机会：1998年全国牙膏产量为28.7亿支，比1949年增加了133.6倍，2

12、000年年产量为36亿支，年人均使用量增加到2.8支，专家预测，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。21，危机：“冷神灵”、“受伤”、“蓝天六菲奇”等国内品牌经过第一次市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念逐渐成熟。他们避免了与外国品牌的正面对决，在中老年旧强奸罪号和中略号等细分市场上大吵大闹，取得了很好的效果。旧品牌中华经过联合利华的品牌重新定位和包装，感到光荣，22，3。市场战略挑战者战略-根据自己的实力和环境提供的机会和风险决定竞争战略。1.攻击目标：goruzer(市场承担者)2；3，|攻击战略： (整体战略)A，侧攻击理性侧攻击-在全国或全世界寻找对方力量下降

13、的地区，在这个地区发动攻击。细分的方面攻击-寻找领先企业尚未服务的子市场，在这个小市场快速填补空缺。例：23、嘉洁士积极参与学校口腔保健教育活动，成立了学校口腔保健教育组，自1996年12月以来，连续1000个城市进行了数千万名小学生的口腔教育，传播了科学的刷牙方法、正确的牙齿习惯等。贾洁士在中国广大农村与全国牙科防卫队合作，开始了牙科防卫的新长征，全面、粗浅地宣传了顾颉刚健康常识。佳洁士积极推进牙齿防万里行活动，在全国各地口腔医院开展了专门的氟及防虫蛀知识传播活动。24，B，用与迂回攻击发展无关的产品实现产品多样性。首先产品进入新地区的市场，经常实现多样化。开发新技术和新产品，取代现有产品。

14、25，4。企业营销组合战略，1，产品组合1)产品大品种高级系列中级系列强度系列2)使企业充分发挥自己的特长，利用企业的资源和技术，提高经济效益。迎合广大消费者的各种需要和爱好，吸引更多的顾客。同时提高企业在特定地区、特定行业的声誉。2.新产品开发(牙齿美白产品)产品生命周期、消费者需求的变化、市场竞争的加剧，迫使企业继续开发新产品。同时，科学技术的发展促进了企业不断开发新产品。为了实现市场竞争战略服务，市场问卷，27，加洁士牙膏市场问卷调查：指示：访问者注意问题形式。尽量不要让被访者看到问卷。你好！我-(访问者读自己的名字)现在正在进行牙膏的市场问卷调查。(拿出礼物)这是小纪念品。希望你能抽出时间和我谈谈。首先，我想问你家通常谁去买牙膏。访客：以主要购买者为调查对象，如果有两个人，选择程序：谁买牙膏？有两个主要买家，性别不同就选择女性，年龄不同就选择年轻人作为调查对象。区域_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _是-停止调查2。否-继续调查，第28节，a节基本信息()A1。性别： 1。男性2。女性()A2。年龄1.1519 3.2529 5.3539 7