二次早会的规划与运作PPT课件

1、2005年5月 总公司培训部,二次早会规划与运作,2,课程大纲,二次早会的规划 二次早会运作技巧,二次早会现状与思考,经营二次早会的意义？,团队的管 理与建设,提升组员 意愿技能,现状与思考,导致问题的原因?,这是你的早会吗,5,他们的二次早会,2.1-22,请看VCD,二次早会的问题呈现,主管不会规划早会内容 形式单调，内容乏味、主题不突出 主管掌控一对多的技能不足 主管一言堂，演练少、交流少 主管点评不到位 主管不会在早会安排训练 组员参与的积极性不高、氛围差 早会没有纪律保障 事前缺乏规划，事后缺乏评估,导致问题的主因,规划和掌控技能不足,没有经营的意识,8,二次早会规划流程,4.操作实

2、施,3.拟定行事历,9,二次早会规划从诊断开始,其实我们想要.,他们想听什么？ 他们存在什么问题?,二次早会规划诊断需求,诊断思路,诊断方法,外部影响因素,诊断思路KASH分析,习惯,心 态,技能,K,H,S,A,知识,12,诊断方法,面谈法 观察法 问卷调查法 分析法,13,外部的影响因素,培训,营销,其它,、,、,、,案例分析：,对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识,每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生),害怕见熟客 追求成功的欲望不够强,曹东小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人,请按此方法分析本组现状,课

3、堂练习,K,S,A,H,时间：5分钟,实事求是,独立完成,分享成果,16,二次早会规划流程,依据诊断结果确定早会重点,知识 技巧,心态 习惯,孰轻孰重?,18,案例：,对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识,每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生),主顾开拓的方法； 拒绝处理和促成技巧 新三鸿的产品说明 寿险意义及功用的讲解,害怕见熟客 追求成功的欲望不够强,曹东小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人,轻重缓急,以 I 作为下月早会重点，A、H和J为次重点,课堂练习：确定下月二次早会重点,当前本组二次早会重点应该是？

4、,时间：5分钟,实事求是,独立完成,分享成果,20,二次早会规划流程,4.操作实施,1.诊断需求,5.评估反馈,2.确定重点,拟定 行事历,拟定行事历的5要素,22,时间什么时候做？,以月或周为时间单位拟定行事历 具体操作时间： 8：158：45 营业二次早会 8：459：00 营业区早会 9：009：30 营业部早会,23,场所在什么地方做？,一般情况，在职场，也可根据你设计的二次早会形式特别选择。,职场内的安排（由部经理分配） 职场内的注意事项 偶尔，集中操作（有育成关系）,24,分工什么人来做？,分工 主持人 主讲人 外请分享人 负责人,相关要求,有责任心，相当策划组织能力,能取长补短,

5、积极、热情,积极、相关专长（知识或技能）,依据小组内部角色划分、早会内容、组员的成熟度和参与意识、人才培养需要等来确定合适人选。,25,1、主管包办主持： 优点： 缺点： 2、主管与组员轮流主持： 优点： 缺点：,分工两种方式的分析,分 析,26,内容讲什么？,1. 先填写每月二次早会固定内容,2. 根据确定的重点安排相关的内容,3. 补充其他内容,27,根据确定的重点安排相关内容,训练新人赞美技能？ 新三鸿的演练？ 拒绝处理？ 增员训练？,28,形式怎么讲？, :各种其它方式,举例：5要素法拟定二次早会行事历,二 五 年 四 月二次早会行事历,课堂练习：,制定下月二次早会行事历 时间：10分

6、钟 方法：要素法 要求：延续思路、独立完成,31,二次早会规划流程,3.拟定行事历,1.诊断需求,5.评估反馈,2.确定重点,操作 实施,32,会前提醒,操作实施操作前准备,操作实施重点内容,34,二次早会主持人安排表,举例：,35,二次早会规划流程,3.拟定行事历,1.诊断需求,质量检查五星图,内容,组员参与度,主题行事历,流程掌控,时间掌控,出勤率,形式,反馈,资料,二次早会的评估方法,2.评估方式： 沟通 现场观察 问卷调查,定期 不定期评估反馈,1.评估内容： 质量检查五星图,38,二次早会运作技巧心得分享,能创造一种尊重和成功的团队氛围 能营造学习的氛围 建立自信，训练表达的利器 影

7、响整个团队的签单模式 经过有效点评的经验分享，价值增加数倍。,人因分享而成长，因重视而忠诚，因期许而出色！,39,心得分享的应用,各种营销技巧 个人成长经历 参加完培训的感悟 每次晋升和获得的荣誉 其它,无论成功、失败都有分享、总结的价值！,心得分享的操作流程,事前 事中 事后,分享人员确定 沟通分享要点 分享人准备,沟通反馈 个别辅导,主持人铺垫 分享人分享 组员提问和记录 主任点评,41,心得（签单）分享的表达架构,概述 过程 感悟与总结,可参考”经验分享10要点”,保额保费 险种组合 客户类型 几次拜访 ,成功经验 不足之处 心情怎样 感谢谁,42,分享过程要点,签单分享10要点 增员分

8、享10要点,43,阿东的增员分享 小林的签单分享,案例分析,课堂练习：,心得分享演练,方法：分组采用增员分享和签单分享的模式 要求：按照分享流程操作 时间：10分钟,45,主管自我检视,每次分享时，是否和分享人进行了事前沟通，有点评和回馈？ 分享是否起到激励组员的作用？ 分享是否起到了正面示范和引导作用? 是否在团队内营造分享和成长的文化氛围？,46,游戏：添笔成字,口,游戏规则： 给“口”字添加两笔, 组成新的字； 想好答案马上发表!,47,一种开发团队智慧、 将所有团队成员的初始想 法都能被考虑到的技术,提升你一对多的掌控能力 激发团队合作，发挥众人智慧 尊重成人心理，提高参与意识 解决问

9、题快捷,二次早会运作技巧头脑风暴,48,头脑风暴会强调的基本原则,量越大越好,不批评,不辩解,搭便车,49,头脑风暴会的类型,任意说鼓励成员自由滚动或任意贡献出尽可能多的主意，直至再也没有新东西可增加了。,轮流说对于确定的议题，成员一个接一个地提出自己的见解，每人每次只能提一个，当某个成员再也没有新的主意时，可以跳过，所有的主意都应该记录在白纸板上。,50,会议主持人的关键作用,明确主题 鼓励发言 保持中立 调节气氛,做好记录 控制节奏 激发创意 关注组员,51,课堂小竞赛,主题：救救“魁北克供电公司” 方式：组长主持头脑风暴会 要求：分两类、5分钟 奖励：数量最多小组,52,练习中的相互检视,主题界定是否明确 头脑风暴会的两种形式是否规范 是否遵守了头脑风暴会的基本原则 主持人，参与者的角色是否到位 是否向所有人通报结果,53,头脑风暴的早会应用,销售/增员技巧研讨 团队话题研讨 产品卖点分析 销售话术研讨 其它,54,头脑风暴式二次早会-促成的时机,1.确定头脑风暴方法 2.选出主持人/主任和记录员 3.主持人/主任明确目的、头脑风暴会原则和要点 4.开始研讨、要求有尽量多的结果 5.时间10分钟,课堂演练,55,二次早会操作技巧小结,想象力和创造力是团队的宝贵财富，头脑风暴会是发掘团队智慧的重要工具