伊利牛奶的营销策划方案现代商场管理

1、伊利牛奶现代商场管理营销计划2008-05-24 19:3:34阅读2157评论2字体大小：大、中、小订阅购物中心营销策划方案一、市场分析(1)伊利集团和伊利牛奶现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手2.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算该组的结果计算和结果记录他对这一组的评论总结如下改进或推广摘要商场营销策划方案：一、市场分析随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活已经深深地打上了时代的烙印。市场上的现成牛奶为大众提供了极大的便利，因此它已经成为许多人生活中不可或缺的食物成分。说到牛奶，很多人都会想起伊利品牌，而伊利牛奶在中国几乎是家喻户

2、晓的名字。经过调查发现，大学生是方便面的重要消费群体，许多大学生因长期浸泡方便面而缺乏营养。牛奶能及时给他们提供一些营养，并且食用方便。它在大学生中很受欢迎。通过对产品市场的全面调查和分析，我们在广州大学华软学院开展了以增加市场份额为主要目的的伊利牛奶营销策划活动。它主要针对以华软为人群的老师和学生。(1)。伊利集团和伊利牛奶现状分析虽然伊利是一个家喻户晓的名字，但为了更好、更全面地了解伊利牛奶，我们可以对其生产集团和现状进行详细的分析。伊利集团最近率先通过了中国乳制品行业有机产品的四项权威认证。作为中国第一家进入有机牛奶的企业，伊利将在不久的将来在中国推出第一批有机牛奶产品，以填补中国在这一

3、领域的空白。2006年4月，伊利集团获得了中国有机牛奶认证权威机构南京郭桓有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机牛奶饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，被认证为“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”。至此，伊利集团已获得有机乳制品生产的所有资质认证。同时，伊利成功开发了金典有机纯乳制品和奶牛有机系列精补产品，建立了有机牛奶产业链的构建模式。有机牛奶是“最健康和最天然”的乳制品，按照有机标准生产，并经过严格认证。目前，虽然中国有“无污染牛奶”和“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机牛奶相比，水平仍有差距。在“无污染牛奶”和“绿色食品牛奶”的生产和加工中，仍允许使用一些合成

4、化学品，而有机牛奶强调“全过程无污染”。在生产加工过程中，严禁使用化肥、农药、激素和生长调节剂等合成化学品，其包装、储存和运输必须严格遵守有机食品的相关标准。此外，制造商必须建立完善的质量跟踪和检查系统。正因为如此，有机牛奶是消费者最安全的乳制品。据了解，在现有条件下，伊利每年将能够向消费者提供近4000吨有机牛奶。由于有机牛奶的成本非常高，有机牛奶的市场价格将远远高于普通牛奶。伊利牛奶品种繁多，包括33，360伊利纯牛奶、金典牛奶(金典牛奶、金典平衡双蛋白牛奶、金典有机牛奶)、营养舒缓牛奶(全脂型、低脂型)、功能性牛奶(伊利高钙牛奶、伊利高钙低脂牛奶、伊利脱脂牛奶)、水果酸奶(原味、草莓味、

5、菠萝味)。菠萝橙味、荔枝梨味)、爽口味(草莓味、巧克力味、抹茶味、清香原味、芦荟味、桃汁味、青苹果味)、色奶(甜奶饮料、巧克力奶饮料、草莓奶饮料)、多粒奶(欧洲味、泰国味)、早餐奶(小麦味、花生味)、儿童奶(伊利QQ之星儿童奶(原味)125毫升、伊利QQ之星儿童奶(原味)125毫升、伊利QQ之星儿童奶(草莓味)125毫升、 伊犁QQ之星儿童乳饮料(原味)125毫升，伊犁QQ之星儿童乳饮料(原味)190毫升，伊犁QQ之星儿童乳饮料(草莓口味)190毫升，伊犁QQ之星儿童乳饮料(原味)三角包装，伊犁QQ之星儿童乳饮料(草莓口味)100毫升，伊犁QQ之星儿童乳饮料(塑料瓶)200毫升，学校牛奶(甜橙

6、味、乳酸味、巧克力味等。(2)销售环境分析大学生是牛奶的重要消费者。大学生活动范围基本在校园内外，食堂条件单一，就餐时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最有营养的食物(3)自我分析和销售比较伊利牛奶质量好，味道纯正。作为高端乳制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独特的“DPM双蛋白”能更好地维持人体正常代谢和体内各种物质的运输，增强人体免疫力，维持人体内酸碱平衡和水分分布，对人体健康非常有益。伊犁的牛奶种类很多，所以学生可以根据自己的需要选择自己的牛奶品种。根据我们针对大学生的网上市场问卷调查，很多人在购买牛奶时首先考虑的是牛奶的味道。伊利因其良好的口味受到大多数学生的青睐，其次是牛奶

7、品牌。在牛奶市场占据大移动位置的蒙牛，自然成为许多学生的首选。第三，庄园由于其价格优势，在校园里也有一定的优势。夏季枸杞奶因其包装吸引了众多买家的目光，这将是伊利奶必须面对的竞争对手。(4)。消费者分析大学生一般离不开牛奶，在什么情况下大学生一般会选择牛奶？根据我们的调查，许多学生第一次离开父母，第一次自己做饭。大多数大学生在外面吃饭。尤其是早餐，可供选择的食物非常有限，所以牛奶自然成为他们的理想选择。另一方面，大学生有晚睡的习惯。大学生上课时间有很大的灵活性。如果早上没有课，他们通常起床很晚。这时，许多早餐已经凉了，所以许多大学生选择牛奶。或者在第一和第二季度有课，但是他们起床晚了。牛奶自然

8、是赶去上课的首选。牛奶不仅能满足饥饿，还能补充人类的需要。早餐主要是面包和蛋糕，牛奶是一种很好的食物。牛奶可以促进晚上的睡眠。许多学生有喝牛奶促进睡眠的习惯。许多学生不喜欢在周末出去。宿舍里的牛奶已经成为满足饥饿的好食物.(5)竞争对手根据对其他品牌的调查，我们知道学生选择蒙牛是因为它的品牌，选择庄园是因为它的价格低。夏季枸杞以精美的包装和适中的价格吸引着学生。选择伊利牛奶是因为它的好味道和品牌。伊利牛奶的另一个独特卖点是它不同于单一的奶制品。伊利牛奶不仅品种多，而且包装也多种多样。每种牛奶都有自己不同的包装，既好看又有吸引力。不同的产品有不同的选择和更好的营养。二、广告策略经过我们的反复讨论

9、，我们最终决定以“绿色草原天然有利于牛奶”和“多品种”的高信誉、友好的品牌形象来强化伊利的品牌。由于这是一个老品牌产品，我们的广告策略不应该集中在更大的品牌推广上。我们在广告策略中注重深化伊利牛奶的品种推广，更加注重其品牌下的新产品(如最新的伊利LGG酸奶、低乳糖产品和有机乳制品)的性推广。此次宣传重点是推广各种牛奶的功能(如最新的：伊利LGG酸奶)，此类产品能有效调节人体肠道菌群的平衡，避免出现“上火”症状，如咽干痛、痤疮、便秘、牙痛等。并促进矿物质的吸收，尤其是钙和镁；此外，低聚益生元可以促进消化和吸收，缓解便秘。饮用添加了低聚益生元的乳制品通常有助于消除体内毒素，提高免疫力，保持健康和活

10、力。)，突出品牌上的个性，让学生在看到和听到品牌时感觉到与众不同，这样可以强化其品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华南软件工程学院。我们应该根据这个环境的特点，选择最合适的广告策略，使用尽可能少的广告费用。让我们在下面给出更详细的解释。(1)。市场战略首先，我们选择的媒体是广播。下课后(尤其是晚餐时)，不管我们在校园的什么地方，都能听到广播。我们选择在用餐时间在校园广播中引入一个关于健康饮食知识的小专栏。例如，伊利牛奶提醒我们在炎热的夏天应该多吃水果，吃西红柿有美容效果，从而增加其健康和良好的形象。这样我们就可以掌握我们学校每人几乎有一台电脑，而学生的网络生活占用了大量空

11、闲时间的特殊情况，并通过点击校园网上的网页来制作一个弹出的FLASH。本FLASH主要突出了新一代牛奶伊利牛奶的最新产品(接下来是本广告的脚本)。此外，我们还可以在校园网上发布由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛。事实上，这次大赛是一个很好的推广手段，因为对大赛感兴趣的学生自然会品尝到更多的牛奶，以便对伊利的新产品有更多的了解。我们比赛的奖品可以定为一等奖，并在一个月内获得八折优惠卡。二等奖是免费购买一盒牛奶的优惠券，优秀奖是免费的。此外，我们有几种巧妙的策略：1.根据我们的调查，80%的牛奶购买者是有目的的购买者，但是他们在去超市之前不会计划购买什么品牌。在我们学校的几个超市里，

12、我们可以在伊利牛奶的最新产品展示上贴上印有学生形象的小POP标志。突出的易看、易拿、易买。2.升职。根据我们学校很多学生的一般销售方法，我们可以印一些传单，一张一张地分发，但是我们的传单和别人的不同。从人文关怀的角度出发，我们以日历的形式将海报分发给每个宿舍，传单上附有一些关于牛奶饮食的常识。3.用关于牛奶知识的小卡片或草稿纸购买这类商品。经过这样的广告，事实上，不仅新产品得到了更好的宣传，而且消费者购买伊利牛奶的其他种类的牛奶也进一步增加，这样消费者就有理由先选择伊利牛奶。(2)广告定位1.吸引力：品牌大，效果明显2.广告语言：绿色草原自然有利于牛奶3.广告表演：(FLASH脚本)(POP卡

13、)传单三.广告预算1、广告目标：通过改善品牌形象扩大销售。我希望广州大学华南软件学院的销售额在半年内达到2000盒(如果一盒方便面生产商的净利润约为8元，那么8 * 6000=48000元)。2.广告时间：A.波普广告、广播和互联网的广告时间是18:003354183363633633。促销时间是每周五下午6:16.31之间。3.广告预算：流行广告100元广播100元网络(含奖品)200元促销礼品：200传单的费用是33，360，200英镑总成本：800(估计波动价格在800到1000之间)在挑选最佳消费者时，我们小组获得了第三名，因为没有候选人；在选择低消费群体时，我们这个群体是最有可能的，

14、所以它排在第三位；通过评论，我们小组最终获得了第二名，因此指数总和为3.32=8，排名在班上名列第五。他对这一组的评论总结如下根据他的团队的意见，可以总结为以下几点：1.我觉得网上宣传所需的大部分费用太普通了，无法取得好的宣传效果2.在校园里散发传单是对资源和资金的浪费。很多人对传单持无所谓的态度，宣传范围不广，达不到宣传目的。他对这群人的建议是在校园里挂横幅，这样会得到更广泛的宣传效果。3.如果对旧的奶制品来说是多余的，那就试着把这种产品作为一种销售手段。4.假日促销活动的地点和时间不清楚5.学校是否批准了推广安置和宣传的营销计划6.宣传手段不够吸引人改进或推广摘要我从他的团队对这个小组的评论中受益匪浅，我也看到了我们小组自己的计划中的许多缺点和改进。根据计划的优缺点和其他小组的意见，我们将对其他小组的意见做出以下改进和回答。1.我们的网上宣传活动与一般的网上购物方式不同。它不需要一系列的综合规划方案，而只需要达到宣传的效果。在宣传方面，主要对新推出的伊利牛奶品种(如其奶制品的一般性能和成品的成分)进行了详细的描述。喝牛奶时应注意的一些问题等。)。我们不需要任何费用来制作一个网页在学校宣传。我们可以根据自己的专业知识制作一个网页，不需要在线注册域名，只需要以Q群的形式发布网址。为了吸引更