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文档简介
1、2015 CVS渠道计划,2014.11.27 SHQ MTKA NKA5 Leon Huang,议程,CVS渠道背景简介,2015 CVS渠道计划,总部团队支持,12014年是困难的一年!但是雾中也露出了一丝阳光!商店数(商店),13%,7%,7%,13%,20%,复合增长率,现代渠道全部:快速消费者份额,数据源:纳尔逊零售调查数据,商店数,销售(Key City是、国际中级CVS、b .中高收入客户,拥有烟草许可证,中低价收入客户集中渗透居民地区,拥有烟草许可证,我们将国内CVS客户分为:* CVS与特定CVS客户没有直接联系。8,9,冲动购买激活-,洞察和解释,冲动购买激活,F1,计划购
2、买类别1.5个实际购买类别1.5个I1,I2,计划购买的冲动购买是机会。I3,计划购买中冲动购买的糖果,10,激活冲动购买-解决方案,方案1.1:激励计算员主动秋山幸二,方案1。激活冲动购买-方案1.1:出纳主动秋山幸二,POS金额(万韩元),促销前,促销中,促销后,13,69,21,品尝新鲜价格,显示姜潮,出纳秋山幸二,2013年3月第12部FIVE,12,价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?Not Fashion!15,快乐购物体验-,洞察和解释,快乐购物体验,F1,F2,F3,现在消费者,追求的是自我意识,冲动,乐趣,新鲜,中国手机用
3、户数,12亿2400万,2014对11,交易额571亿,移动侧份额42.6%,2013对11,交易额350亿,移动侧份额15.3%,我们需要知道消费者的行为变化。战略必须符合趋势。I1,I2,中国消费者已经热衷于网上购物,愉快的购物体验-解决方案,方案2.1:手游跨境带来更多的人气,方案2.2:CVS O2O带来更多的人流, 购买任意5个产品,提供与游戏相关的实物赠品,提供游戏虚拟礼品包,激活活跃的玩家,共同投资,提高活动效果,购买任意5个产品,提供游戏虚拟赠品,游戏便利店优惠券赠送每周Top3都有对象,优惠券和对象提供,游戏玩家幻想便利店, 大众评价团:CVS下午/晚上套餐2。最好的食物4元交换益达12篇,22,愉快的购物体验-方案2.2:宝贝和彩虹时间孔刘,23,激活冲动购买-方案1.2:丰富的营销活动,(营销方案TBB!价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?价格促销?Not Fashion!让我们在便利店看消费者,更冲动,更享受吧!DM端机架活动O2O,成熟小包装,提高渗透率,成熟端机架活动O2O(R1),5手巡回交叉合作(R1),收集网络预约点,公胜战奖,夏季绿箭清凉,随时脉动回归,每彩虹迪斯尼之旅,每彩虹迪斯尼之旅。 2.1手巡交叉
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