可口可乐实践营策划雪域cola系

1、中、直协第8届可口可乐实习营雪域cola系列营销策划目录一、市场分析.31.市场份额调查与分析.的32.开拓市场方向定位.7二、以前的宣传.81 .宣传目标.82.宣传主题(雪域Cola随意coke as you like).83.宣传口号(freedom sounds like coke).84 .宣传方法.的8三、营销执行战略1.营销目标.102.具体的营销策略3.产品储存和运输.154.实践日程.165.可能的销售和曹征.17四、小组简介.20五、附录.21市场分析：市场份额调查和分析：1)在进行市场分析之前，我们以全校在校生为对象，对可口可乐产品的市场份额进行了随机调查，作为我们分析的

2、资料来源。调查结果如下：在学校买饮料的原因运动结束后口渴65.7%下课后我想喝点东西放松一下22.9%当作零食34.3%吃饭的时候解渴51.4%学校应该在哪里增设饮料销售店教学楼40%田径运动场17.1%足球场20%体育馆22.9%学校经常消费的可口可乐产品碳酸饮料(可乐、汽水、芬达、显眼的等)42.9%果汁饮料(水果橙子、酷等)25.7%茶饮料(原来是叶茶、雀巢冰凉茶等)28.6%冰露矿泉水2.9%与其他品牌碳酸饮料(如七喜、诗)相比，选择可口可乐和雪碧吗是48.6%否51.4%与其他品牌的茶饮料(如统一冰茶、冰绿茶)相比，你想选择雀巢冰茶还是原叶茶是62.9%否37.1%与其他品牌的果汁饮

3、料(例如农民果园、统一新鲜水果较多)相比，您会选择橙子还是酷是62.9%否37.1%与伊博相比，会选择冰露纯净水吗？是31.4%否68.6%根据可口可乐产品商店1元的价格，丹麦宪法面包可以作为早餐送到教室，您会选择吗？频率是是的，每天8.6%是的，经常34.3%是的，偶尔45.7%不11.4%如果你能在校园里买到麦库尔，你能接受的价格是4元以下57.1%5元-6元40%7元-8元2.9%同样的可乐，再加1元的话，如果可以续杯的话，你会选择续杯吗是2160%否1440%2)可口可乐产品的原始校园区域复盖范围：可口可乐的产品主要集中在榕园小卖部、梨园小卖部、年湖小卖部、主营超市等。这些销售点基本上

4、可以直接复盖所有学生宿舍，但是田径赛场、教学楼、体育馆、足球场、榕花园篮球场等人集中在饮料需求量大的地方，复盖范围不足(图1)。调查结果显示，40%的学生认为学校建筑中应该设置饮料销售店，42.9%的学生认为体育馆和足球场上应该设置饮料销售店，所以我们的战略需要确定这些地区产品封面的空白图13)大学生对饮料的需求：人群需求主要产品需求状况在食堂吃饭需要饮料200ml玻璃瓶碳酸饮料同学们有这样的需求，但是市场饱和度很高(51.4%的学生买饮料的目的是吃饭的时候口渴)学生们平时需要零食碳酸饮料、果汁奶饮料、茶饮料系列近三分之一的学生有这种要求是潜在市场(34.3%的学生需要)学生运动后的饮水需求冰

5、露纯净水，各种冷饮三分之二的学生有这种需求，但暂时没有产品复盖，是急需开发的市场4)可口可乐产品与竞争公司产品的比较：可口可乐产品主要竞争公司产品比较竞争情况200ml玻璃瓶碳酸饮料无处于垄断地位罐头及瓶装碳酸饮料(可口可乐系列产品、汽水、芬达等)百事系列产品，七喜等有微弱的劣势(51.4%的学生喜欢其他公司的产品)果汁饮料(水果橙子，酷)农民果园，统一新鲜水果系列等在一定程度上占优势(57.1%的同学喜欢可口可乐公司的产品)茶饮料(冰凉茶，原叶茶)统一冰茶，冰绿茶等在一定程度上占优势(62.9%的同学喜欢可口可乐公司的产品)纯净水(冰露)李宝纯处于大劣势(68.6%的同学会选择了其他公司的同

6、类产品)体育保健饮料(无)格托雷、脉动、波光力等完全处于劣势(没有产品)可开拓的市场方向分析：1)根据上述分析1，田径赛场、学校建筑、体育馆、足球场、榕园篮球场均可作为可口可乐产品的潜在市场。在这三个地方设立临时销售店或提供送货现场服务，可以增加可口可乐公司产品在校园内的适用面积，为想在学校大楼里喝饮料的学生没有时间买早餐的学生，可以将吃早饭产品与可口可乐公司产品捆绑销售，在田径赛场和体育馆、足球场、下午运动高峰期进行商店销售或配送销售。2)根据上面的分析2，我们首先要发掘同学运动后饮水需求带来的购买力，我们要把我们的销售重点放在同学经常去的地方，即田径赛场、体育场、足球场、榕篮球场上。此外，

7、我们还要发掘学生零食需求引起的购买力。通过廉价的整箱销售，有零食需求，但不是经济能力3)根据上述分析3，对于可口可乐公司没有部分竞争优势的产品，应该增加产品的附加值(请参阅营销实施战略-具体实施战略2)、可乐随意披上，适当赠送赠品等，扩大市场。4)我们可以开发新产品，所以在新产品销售初期要进行适当的促销和价格调整。事前宣传：宣传目的和战略突出我们队的差别，与其他队的明确定位，创意产品(如雪域可乐)等特点，宣传促销计划扩大全校学生对雪域可乐的认识把互联网和留言板两种宣传作为接近大学生群体的平台播放创意广告视频、传单和清晰的口号，深深影响听众的产品。宣传主题雪地可乐随便乘坐Cola as you

8、like！宣传口号Freedom sounds like Coke宣传方法：1.微博在微博上发布折扣消息。“(口号)传达微博，转发 3个朋友，我们会通过个人邮件发送证明代码，如果带证明代码购买雪域可乐，马上就能得到购买1比1的价值折扣！还有雪碧，引人注目的芬达酷米汁园雀巢冰茶和多种冰淇淋口味任君选择！热情可乐和丝绸冰淇淋的碰撞，独特的口感，雪域可乐界独家提供！有更多的饮料任君选择！单击。随函附上自制的广告视频和广告(传单的电子版)，展示了我们销售的可口可乐旗下的各种饮料和价格，突出了我们的特色产品“雪域可乐”。(微博的传播频道除了由对徐璐感兴趣的朋友亲自浏览外，还可以通过朋友的传递传播到更多的

9、人，所以是一种快速传播短信息的方法。本校学生使用微博的人很大，所以利用微博促销可以快速提高校园的知名度。)，以获取详细信息2.QQ宣传在尽可能多的校园团体中发布文本广告，包括广告口号、产品类型和价格(购买价格和购买价格)、订单送货联系方式、广告地图(传单的电子版)等。分发传单设计了包含广告口号、产品种类和价格、送货地点(教官和前台)和送货联系方式的传单，在显眼的位置打印了特色产品“雪域可乐”的照片和价格。在各大餐厅和运动场入口分发传单，张贴在各宿舍楼的布告板上。(传单设计见附录)宣传活动日程地点时间宣传手段人员分配注释实战开始前一周用微博发布雪域可乐的打折信息两个人实战开始前三天将广告发布到Q

10、Q组两个人梨园，榕园，年湖餐厅门实战开始前三天11:30-1:00；下午5:00-6:30分发传单两个人如果可以贴在宿舍楼的布告牌上，请利用晚上的时间进入楼内张贴传单足球场，榕园球场实战开始前两天，每天下午四点钟到6点分发传单两个人营销执行策略：营销目标营销目标是填补可口可乐产品市场复盖的空白，提高校园内可口可乐产品的竞争力，在现有市场复盖的情况下，最有效地销售可口可乐产品，获得尽可能多的利润。具体的营销策略：1)在教员、足球场、田径馆、体育馆进行送货销售地点时间销售方法和产品人员分配注释教学楼星期一到星期五c古濑车站2楼设置临时卖点，早餐前一晚只提供订购服务，教室(购买可口可乐产品丹麦宪面包

11、)，平时下课后提供教室服务(两瓶开始)，销售产品主要是碳酸饮料系列，果汁系列，茶系列，干净的水，雀巢咖啡系列。每天2人，轮流执行事先给同学发送货单足球场或榕园篮球场每天下午4点到6点安装和销售临时卖点，销售商品主要是果汁系列，茶系列，纯净水每天2人，轮流执行事先给同学发了送货单，送货由其中一人执行体育馆田径运动场同一本书送货销售(两瓶送货)销售产品ibid其中一个人事前准备：提前一夜处理早餐预订信息，根据预订信息，第二天7点30分在丹麦宪购买预定数量的面包，并与可口可乐产品一起送到订购的地点。每天下午三点钟50分钟前，将一定数量的水果桔子、凉茶、可口可乐、汽水和干净的水运到足球场后处理：每天6

12、点以后把剩下的产品送回售货处保管。产品价格3360可行性分析：调查显示，共有88.4%的学生想尝试早餐送货服务调查显示，共有65.7%的学生需要在运动后购买饮料我们早晨的上课时间是8: 00。给需要上早饭的学生买早饭往往是个棘手的问题，我们提供的早餐送到班级的这项服务可以准确地满足同学们这方面的要求。(David aser，Northern Exposure)2)自制雪顶可乐销售雪塔可乐(也可以和其他碳酸饮料一起使用)制作材料(每个):材料数量(包括)数量成本价格(单价)透明塑料圆顶杯一把0.135元可口可乐碳酸饮料系列400ml1.4元冰淇淋60g-80g大约2元总计大约3.535韩元制作方

13、法：将1.25L碳酸饮料分成透明塑料圆顶杯，在饮料中加入冰淇淋，盖上塑料盖子，就是成品。价格(利润):5元(约1.5元)执行以下操作之一：地点时间销售方法和产品人员分配注释榕园广场每天中午11:30到12:30在班扬院广场设置雪塔可乐(碳酸饮料)的销售点，现场制作和销售。2-4人可乐拼盘，与共同购买同时进行事前准备：与榕花园2号餐厅的冰淇淋店合作，同意在一定时间内每天中午购买一定量的冰淇淋成品，并租榕1卖店柜台制作雪塔可乐。在淘宝网购买2000个透明塑料圆顶杯，总价270韩元每天中午11点到达榕花园2号餐厅，11点30分之前准备好所有原材料，11点30分左右制作少量成品，带到榕花园广场，然后按照买方的要求制作，一位同学指导学生带产品。后处理：每天销售剩下的1.25L碳酸饮料，低价销售每天销售的其余塑料杯重新回收到保存点。可行性分析：学校不竞争相同类型的产品产品附加值高，利润高，但定价在40%学生的接受范围内同一类型的产品在其他销售地区卖得很好。不足的是制作受到位置的影响可乐可以随意搭配随便点：可乐制作材料：材料数量(包括)数量成本价格(单价)500ml塑料杯一