《定价策略》PPT课件

1、1.定价策略，第1节影响定价的因素，第2节定价的一般方法，第3节定价的基本策略，第4节对价格变化和价格调整的反应。本章结构提示，2。影响定价的因素，1。定价目标，3。产品成本，4。竞争状况，3。1.定价目标，维持生存，最大化当前利润，最大化市场份额，优化产品质量的社会责任。4。2.需求价格弹性对定价的影响。需求的价格弹性反映了需求对价格的敏感性，它是通过需求变化的百分比与价格变化的百分比之比来计算的，也就是说，一个百分点的价格变化将使需求变化几个百分点。在课堂上思考“薄利多销”，请对这句话进行评论。7、需求价格弹性对定价策略的影响1、非弹性商品，适合稳定价格或适当提价。8、需求价格弹性对定价策

2、略的影响2、弹性商品适合适当降价以扩大销售。第2节定价程序和方法1。定价程序2。定价方法法律法规国家计委发布新规定，13种价格行为属于欺诈行为。10.1.定价程序、选择定价目标、测量需求价格弹性、估计成本、分析竞争对手、选择定价方法和确定最终价格。公式为：F/Q 10 V 10 E 2。目标定价法是指根据预计销售额和销售量来定价的方法。需求导向定价是一种基于市场需求强度和消费者感受的定价方法。包括：理解价值定价法、逆向定价法、需求差异定价法、14、竞争导向定价法和基于市场的定价法。投标定价方法。拍卖定价方法。15.法律法规国家计委发布新规定13种价格行为属于欺诈1。标价签和价目表上标明的商品名

3、称、产地、规格、等级、质地、计价单位和价格，或者服务项目和收费标准与实际不符，欺骗消费者或者其他经营者购买的。对于同一种商品或服务，在同一交易场所同时使用两种价签或价目表，以低价吸引顾客，高价结算。使用欺骗性或误导性的语言、文字、图片、测量单位等。诱使他人与他们交易。16、法律法规国家计委发布新规定，认为13种价格行为中有2种属于欺诈行为，且最低市场价格、出厂价、批发价、特价、优惠价等明码标价没有依据或无法比较。标注折扣商品或服务的折扣范围与实际情况不符。销售加工产品时，不标明加工产品和加工产品的价格。以超值赠品方式销售商品和提供服务时，赠品的名称和数量被虚假标注或者赠品是假冒伪劣商品。17、

4、法律法规国家计委发布新规定，13种价格行为属于欺诈行为。3.当购买、销售商品和提供服务有附加价格条件时，这些附加条件没有标记或标记模糊。编造原价，编造降价理由，做出虚假的让步和折扣，谎称降价或涨价，欺骗他人购买。在购买、销售商品和提供服务之前有一个价格承诺，这个价格承诺没有履行或没有完全履行。谎称购销价格高于或者低于其他经营者，欺骗消费者或者经营者与其进行交易。18.法律法规国家计委发布新规定13种价格行为中有4种是欺诈行为。以掺假、掺假、假冒伪劣和数量短缺等手段，使数量或质量与价格不符的。受市场调节的商品和服务价格被错误地称为政府定价或政府指导价。禁止价格欺诈的规定自2002年1月1日起施行

5、。任何单位和个人都有权向价格主管部门举报价格欺诈行为。政府价格主管部门将根据中华人民共和国价格法和价格违法行为行政处罚规定进行处罚。第三节基本定价策略：1 .折扣定价策略2。区域定价策略3。心理定价策略4。差别定价策略。新产品定价策略。产品组合定价策略案例研究。1.折扣定价策略。为了鼓励顾客尽早付清货款，大量购买，淡季购买，并适当降低基本价格，这种价格调整称为价格折扣。1.现金折扣。2.数量折扣；3.功能折扣。4.季节性折扣。5.价格折扣。区域定价策略的实质是决定对销售给不同地区客户的产品是设定不同的价格还是设定相同的价格。离岸价(FOB)原产地定价CIF (CIF)区域定价基点定价，22，3

6、，心理定价策略，声誉定价尾数定价吸引定价，23，4，差别定价策略，差别定价及其主要形式，24，差别定价及其主要形式，所谓差别定价，也称价格歧视，是指企业根据两种或两种以上。客户差别定价，产品形式差别定价，产品位置差别定价，销售时间差别定价，差别定价，25，差别定价的适用条件，1。市场必须细分，每个细分市场都有不同的需求水平。2.以低价购买产品的顾客不能以高价转售给他人。3.在企业以更高价格销售产品的市场上，竞争对手不可能以低价竞争。4.市场分割和市场控制的成本不得超过价格歧视的额外收入。5.价格歧视不会引起顾客的反感。6.价格歧视的形式不应该是非法的。新产品定价策略、产品组合定价策略、产品线定

7、价、单一价格定价、细分市场定价和副产品定价，英特尔案例研究1一位分析师曾这样描述英特尔的定价政策：“这个集成电路巨头将每12个月推出一款利润更高的新微处理器，并将旧微处理器的价格定在更低的水平，以满足需求。”当英特尔推出一种新的计算机集成电路时，它的价格是1000英镑，这使它刚刚占据了一定的市场份额。这些新的集成电路可以提高高能个人电脑和服务器的性能。如果顾客迫不及待，他们会在价格更高的时候购买。随着销售额的下降和竞争对手推出类似集成电路的威胁，英特尔将降低其产品的价格，29。英特尔2的案例研究，吸引对价格敏感的下一级客户。最后，价格降到了最低水平，每个集成电路的售价略高于200英镑，使集成电

8、路成为大众市场的热门处理器。这样，英特尔从不同市场获得了最大的收入。问题1。英特尔采用什么定价策略？2.请陈述英特尔成功采用这一定价策略的原因。第四节：价格变化反应和价格调整；1.企业降价和提价；2.客户对企业价格变化的反应；4.企业对竞争对手价格变化的反应；31.企业降价和提价；32.客户对企业价格变化的反应；33.竞争对手对企业价格变化的反应预测竞争对手反应的主要假设。4.企业对竞争对手价格变化的反应(1)企业在不同市场环境中的反应(2)市场领导者的反应(3)企业在应对时应考虑的因素(35)企业在不同市场环境中的反应。在同质产品市场中，如果竞争对手降价，企业必须相应地降价。在异质产品市场中，企业有更多的选择来应对竞争对手的价格变化。，36，针对竞争对手降价的对策，2%降价，2%降价，4%降价，竞争对手降价一半，竞争对手降价4%以上。这个价格严重损害了我们的销售吗？这是永久性的降价吗？竞争对手降价了吗？保持当前的价格水平，继续关注竞争对手的价格、不、是、是、否、否、37、市场领导者的反应，并保持价格不变。降价。提高价